淘寶提升轉(zhuǎn)化率詳情頁的三個(gè)特征

本文主題淘寶轉(zhuǎn)化率,淘寶買家,淘寶問答。

如何判定你的寶貝詳情頁是不是好的寶貝詳情頁？只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：能否幫你帶來轉(zhuǎn)化，否則它也不能稱為詳情頁了，畢竟寶貝詳情頁存在的意義就是要帶來轉(zhuǎn)化的。

第一招：寶貝核心賣點(diǎn)不可少

所謂賣點(diǎn)就是能直擊買家痛點(diǎn)的關(guān)鍵，這樣買家就能清晰直觀的知道寶貝的優(yōu)勢(shì)所在，自己也有了明確的寶貝詳情頁的制作思路。例如你是賣女裝小腳褲的，買家對(duì)于這個(gè)主關(guān)鍵詞最喜歡搜索的是“小腳褲顯瘦”，那么寶貝詳情頁首先要突出褲子的顯瘦視覺，再圍繞“顯瘦”這個(gè)屬性展開，強(qiáng)化小腳褲的顯瘦效果，帶來轉(zhuǎn)化，這樣寶貝的競爭優(yōu)勢(shì)就很大了。

第二招：寶貝不同詳情頁展示的重點(diǎn)不一樣

淘寶上不乏懶的賣家，主圖、寶貝詳情頁都去抄，以為別人的寶貝詳情頁能為別人帶來高轉(zhuǎn)化同樣也能為自己帶來高轉(zhuǎn)化。實(shí)際上不同寶貝買家觀眾的重點(diǎn)是不一樣的，即使是同樣的寶貝價(jià)位不同，關(guān)注的重點(diǎn)也不同，所以寶貝詳情頁要根據(jù)自己目標(biāo)人群關(guān)注的重點(diǎn)去展示。

例如低收入人群比較關(guān)注的是價(jià)格及款式，而消費(fèi)水平較高的人群除了產(chǎn)品款式外，更關(guān)注的是寶貝的質(zhì)量，所以寶貝詳情頁要展示的重點(diǎn)也就不同了。

第三招：寶貝詳情頁一定要能打消買家的疑慮

淘寶有那么一類買家，即使遇到疑慮也很少去咨詢客服，所以寶貝詳情頁不能打消他們的疑慮，就會(huì)讓這類買家流失，無疑降低了轉(zhuǎn)化，所以寶貝詳情頁要能打消買家的疑慮。這就需要賣家從平時(shí)的咨詢和評(píng)價(jià)中了解寶貝的問題，找出解決辦法，在詳情頁中展示給買家，這樣才能促進(jìn)他們購買。

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