打造新品流量-你都做到了嗎
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題新品流量,淘寶銷量,淘寶問答。
很多商家都知道打造新品,但是具體如何打造,需要做什么計(jì)劃,都不清楚,那么今天我們就詳細(xì)講解新品應(yīng)該如何打造。
一.尋找競爭對手
首先通過手淘搜索關(guān)鍵詞等方法尋找出風(fēng)格款式價(jià)格等相似的3-5款競品,然后再從中挑選出自己有能力超越的1-2款競品,每天進(jìn)行跟蹤分析競品的數(shù)據(jù),這里可以結(jié)合小號查詢的實(shí)時(shí)銷量查詢工具,每天可以查詢競爭對手銷量,知己知彼!
二.關(guān)鍵詞的篩選
我們必須要清楚自己產(chǎn)品的類目中有哪些關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞的熱度怎么樣,然后篩選出一個(gè)核心關(guān)鍵詞,那么后期我們就主要圍繞這個(gè)核心關(guān)鍵詞來進(jìn)行推廣,還需要篩選出與自己寶貝相匹配的屬性詞,然后從這些屬性詞中間篩選出搜索流量比較不錯(cuò),競爭力又相對不大的詞,進(jìn)行合理組合之后來作為下一步主打的關(guān)鍵詞
三.測主圖
測試新品時(shí)期的主圖行不行,點(diǎn)擊率是測試主圖的重要指標(biāo),可以通過生意參謀里面的經(jīng)營分析選項(xiàng)的商品效果功能選項(xiàng)進(jìn)行查看點(diǎn)擊率,當(dāng)然一張高點(diǎn)擊的主圖有時(shí)真的是很多商家朋友夢寐以求的。找到高點(diǎn)擊率的主圖具體怎么做?
第一種,開直通車測圖,這種方法是非常標(biāo)準(zhǔn)的,如果有實(shí)力或者達(dá)到這個(gè)時(shí)機(jī)開直通車的商家朋友可以直接操作。
第二種,直接找1-2張競爭對手的主圖,然后再制作1-2張結(jié)合自己商品賣點(diǎn)的主圖,將這幾張主圖輪番進(jìn)行測試點(diǎn)擊率,一般主圖的點(diǎn)擊率稍高于行業(yè)平均是比較好的。
四.提升轉(zhuǎn)化率
當(dāng)我們新品點(diǎn)擊率測試好之后,接下來需要重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率,這里就需要清楚影響轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素,方便做針對性的優(yōu)化和調(diào)整
1.價(jià)格:前期價(jià)格可以設(shè)置的稍低,先把轉(zhuǎn)化做上去,尤其是真實(shí)轉(zhuǎn)化
2.基礎(chǔ)銷量:基礎(chǔ)銷量是很重要的,有了基礎(chǔ)權(quán)重才更方便開展下一步操作
3.收藏加購:收藏加購說明寶貝在買家心中的認(rèn)可程度。
4.曬圖評價(jià):要有基礎(chǔ)的曬圖評價(jià),但是不要全部的訂單都有評價(jià),控制好比例
5.主圖、詳情:這是吸引買家很重要的點(diǎn),很多買家就是通過主圖或者詳情吸引點(diǎn)擊進(jìn)店的
五.客服的互動轉(zhuǎn)化
客服是轉(zhuǎn)化的最后一步,也是能不能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一步,買家進(jìn)店通過旺旺詢問時(shí)需要快速回復(fù),需要熟悉產(chǎn)品等相關(guān)的業(yè)務(wù),解決買家的問題,進(jìn)而轉(zhuǎn)化。
六.有目的有效果的補(bǔ)單
新品前期的補(bǔ)單只是為了補(bǔ)充基礎(chǔ)銷量,獲得基礎(chǔ)權(quán)重,之后就需要進(jìn)行精準(zhǔn)人群標(biāo)簽補(bǔ)單,從而讓淘寶系統(tǒng)認(rèn)為你的寶貝是買家所喜歡的,提升進(jìn)店人群的精準(zhǔn)度,要不然后面就會出現(xiàn)補(bǔ)了很多單但是沒有流量或者淘寶給了你流量,你卻轉(zhuǎn)化率不好的情況,因?yàn)槟愕膶氊惗颊宫F(xiàn)在不適合你這類產(chǎn)品的人群面前,那么可想而知,淘寶就不知道應(yīng)該推薦什么類型的流量給你了,最后流量就流失了。有條件的話,一定要做標(biāo)簽單,不論是人群屬性還是產(chǎn)品權(quán)重的提升,效果都是非常好的。
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