淘寶新店新品如何運營

本文主題淘寶新店,淘寶問答。

大家會問新店怎么突破？新店怎么做？當你問這些問題的時候，說明你沒有一個好的運營思路去解決。這是我之前新做的一個店鋪。

這是家老店，開了很多年都沒有好好運營。有時候遇見個搞批發(fā)的訂單可能賣個兩三千，不好的時候一天也就兩三百塊錢。這樣一家店，我說它是“老店新開"，低客單的，毛利率很低。這就決定了我做這家店的思路，整個的流量引導(dǎo)就不能用付費的方式。比如說做女裝，利潤高、毛利率高，那推廣費占比可以高一點，但是面對這種老店,首先想到的就應(yīng)該是他的運營策略、引流策略。

這就定下來了核心問題是推廣費用不能過高。第二個是產(chǎn)品的背景，產(chǎn)品很多，涵蓋的品類也很多，但是沒有一個能下手去做的款式，說白了就是沒有單品爆款，這個時候爆品思維很重要。這個類目有一個特點，就是關(guān)聯(lián)銷售比較好做。所以應(yīng)該盡量先從單品切入，而不是從單品開始的角度。如果推所有的單品都出現(xiàn)這種情況，那退貨費就會過高了。大家經(jīng)營淘寶店的時候，可能對比、分析過競品，但是很少去分析這個類目的情況。這一點很重要，不管做大店還是做小店，哪怕是以后準備開店，你也得去做這些事情。

這個類目有什么特點？

第一，我們單品的主搜關(guān)鍵詞銷量前10的收貨人數(shù)都過萬。這樣的一個壓力擺在我的前面，如果選擇做搜索很難。

第二，品牌類的商品占比過高，這個類目的前10當中出現(xiàn)一種情況，就是基本上被三四個品牌給霸占了，僅一個品牌就出現(xiàn)了兩三個款。

第三，流量結(jié)構(gòu)以搜索、付費和手溝首頁為主。我們分析過手淘首頁流量最高的店鋪，他們只能做到1萬。這個時候我們從3個流量當中選擇相對容易的切入，先把付費和手淘首貝流量同時做，最后再去拿搜索的流量。

當私域流量比較多的時候可以做網(wǎng)紅直播。若是做直播，一定要做網(wǎng)紅的店鋪。應(yīng)對策略就是主攻手淘首頁流量，這塊流量很大，而且流量成本很低。然后，給自己定個時間節(jié)點，第一周做基礎(chǔ)和策劃，比如單品詳情貝的優(yōu)化，或者問問別人，獲取經(jīng)驗。然后，第二周進行沖擊爆款。第三周，就完全可以做到類目的TOP3。

手淘首頁的流量轉(zhuǎn)化率低，但是加購率卻超過10%，搜索加購率接近15%，搜索的轉(zhuǎn)化率是3%，能夠帶來很大的訂單量以及很高的轉(zhuǎn)化。前期如果直接做這兩個，我還不知道怎么把它做爆，目前這個版本也就一天2000元，我沒辦法做到兩萬。根據(jù)自己的實際情況去選擇，所以我選擇手淘首頁這塊去主攻。隨著單品訂單的增長，和數(shù)據(jù)的疊加，在沒有人為干預(yù)的情況下，現(xiàn)在搜索流量增長得很平穩(wěn)。

手淘首頁這么大的流量渠道進來之后，要為我們所用。第一個是購物車，第二個是我的淘寶。手淘首頁，買家通過流量渠道進來之后，轉(zhuǎn)化入口最高的還是在購物車和我的淘寶。我們所有的數(shù)據(jù)來源是一個漏斗形式。數(shù)據(jù)的來源有很多，但最后的集中爆發(fā)點基本上就在購物車和我的淘寶。其實在2013年的時候大家就應(yīng)該明白,所有的數(shù)據(jù)積累之后，你要做爆發(fā)，這就是購物車的轉(zhuǎn)化率高的原因。

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