僅需一招輕松提升淘寶寶貝排名

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶買家,淘寶問答。

無線時(shí)代的來臨，讓很多類目，很多產(chǎn)品，無線端流量占據(jù)主流，所以新店新品，前期想要獲取免費(fèi)的搜索流量，無線端的流量提升不容忽視，在無線端寶貝排名，流量獲取里面，有一項(xiàng)重要的指標(biāo)，收藏加購(gòu)率，因?yàn)樘詫毸阉飨到y(tǒng)知道,真正買家感興趣的產(chǎn)品，通常才會(huì)收藏加購(gòu)，而且眾多的買家收藏加購(gòu)，會(huì)形成產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，也就是我們說的千人千面，不光在這部分人群面前搜索排名靠前，在同類人群標(biāo)簽下，也更容易獲得推薦機(jī)會(huì)。

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所以，寶貝前期提升排名和流量，收藏加購(gòu)是一項(xiàng)很重要的指標(biāo)，那自然我們就要學(xué)會(huì)如何吸引買家收藏加購(gòu)，讓感興趣的買家都來幫我們的寶貝排名提升做貢獻(xiàn)。

先看看這個(gè)2心小店，打造一個(gè)單品的加購(gòu)數(shù)據(jù)，如果你數(shù)學(xué)不差的話，用加購(gòu)件數(shù)/訪客數(shù)=8396/16944，光加購(gòu)率這一項(xiàng)指標(biāo)就接近50%，所以她的寶貝才能扶搖直上，新手成功輕松逆襲。

那么問題來了，有人會(huì)問，他怎么做到收藏加購(gòu)率這么高呢，沒錯(cuò)我們上方的數(shù)據(jù)還沒有計(jì)算收藏?cái)?shù)量，如果算上收藏?cái)?shù)量，可是妥妥的超過60%，這也是我前面提到的無線端寶貝排名權(quán)重提升很重要的一項(xiàng)指標(biāo)，收藏加購(gòu)率，先科普一個(gè)名詞解釋

【商品收藏加購(gòu)率=（商品收藏?cái)?shù)+商品加購(gòu)物車數(shù)）/訪客數(shù)】

知道了公式就好辦了，要想提高收藏加購(gòu)率，自然我們要做的就是讓每個(gè)看到寶貝的買家都能收藏或者加購(gòu)我們的寶貝。

今天我就教大家個(gè)非常有用的辦法，利益刺激引導(dǎo)收藏加購(gòu)，這個(gè)方法非常有效，但是需要我們明確放在哪里能發(fā)揮最大效果，我們教大家3處最容易讓買家看到，實(shí)現(xiàn)提高收藏加購(gòu)效果的地方。

1、主圖布局

主圖是非常重要的，因?yàn)闊o線端的關(guān)系，買家會(huì)首先關(guān)注你的5張主圖，那我們可以在除主圖和白底圖外，剩下的3張主圖中，挑一張布局引導(dǎo)收藏加購(gòu)即可，主圖98%的買家都會(huì)看完，所以這塊信息的觸達(dá)率高，產(chǎn)生的效果就非常棒，給大家展示幾個(gè)優(yōu)秀寶貝的例子。

用心的你一定發(fā)現(xiàn)了，這款寶貝的銷量1w+了，天貓店主圖第2張就放了收藏加購(gòu)了，補(bǔ)充個(gè)小知識(shí)，現(xiàn)在有1:1和3:4主圖，3:4主圖是不需要放置白底圖的哦，這個(gè)爆款這么迫不及待的在第2張圖就放上收藏加購(gòu)的圖，你說收藏加購(gòu)重不重要！

2、寶貝sku選項(xiàng)

買家對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，一定會(huì)去看你有什么選項(xiàng)，也就是我們常說的sku，這個(gè)地方同樣是買家愿意花時(shí)間去看的地方，所以凡是能觸達(dá)到買家的地方，都是我們巧妙提升收藏加購(gòu)物車的舞臺(tái)。

有人會(huì)說，老師，他們?yōu)榱宋詹丶淤?gòu)都送小禮物，可是我沒有啊，如果是這樣，你就要開動(dòng)你的小腦筋了，對(duì)于電器，3c，五金類的產(chǎn)品，我們可以提供更完美的售后服務(wù)，比如收藏加購(gòu)延保1年，我是沒少見電器類的賣家用這招，再在比如花卉，我們可以承諾，收藏加購(gòu)種不活免費(fèi)補(bǔ)發(fā)，反正作為良心商家，種不活你確實(shí)應(yīng)該補(bǔ)發(fā)，還有更絕的，現(xiàn)在大家店鋪寶貝都有買運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，換個(gè)說法，買家接受度也會(huì)大不同，比如下面這張圖，妥妥的一毛錢不花，吸引買家心甘情愿收藏加購(gòu)。

3、詳情前3屏

詳情比起前面2處，曝光的幾率就會(huì)小很多，所以我們要做，必須在詳情頭部位置，如果是服飾鞋包類目，前面2處你更加要設(shè)置，因?yàn)檫@些產(chǎn)品，很多時(shí)候買家看詳情，滑屏的速度快到超出你的想象，很容易就錯(cuò)過你的收藏加購(gòu)引導(dǎo)圖，詳情的圖片布局，要和寶貝的營(yíng)銷結(jié)合起來，效果才會(huì)出眾。

除此以外，我們也可以把優(yōu)惠券作為我們吸引收藏加購(gòu)的法寶，效果也很不錯(cuò)，如果你聰明，哪怕是拿前面補(bǔ)貼6元郵費(fèi)的技巧，一樣比不做什么強(qiáng)太多，而實(shí)際上6元郵費(fèi)，僅僅是我們開通個(gè)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)就可以，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)最低賠付現(xiàn)在都在6元左右。

要想寶貝收藏加購(gòu)好，第一點(diǎn)寶貝要吸引人，剩下的我們就要多曝光，告訴買家收藏加購(gòu)的好處，前面說了3個(gè)地方，大家一定不要單獨(dú)對(duì)待，真正的高手，是組合拳制敵，大家用上我上面說的3點(diǎn)，用到你的寶貝，你寶貝的收藏加購(gòu)率一定會(huì)有個(gè)大的提升。

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