超級推薦漏斗理論-3步輕松打造爆款

本文主題超級推薦,淘寶漏斗,淘寶問答。

很多商家朋友在一起聊天經(jīng)常聊到的一個(gè)話題是：商家多苦啊，一邊要努力找產(chǎn)品，努力拍攝做好產(chǎn)品表達(dá)，努力教育好客服做好客戶服務(wù)，還要優(yōu)化好倉庫做好發(fā)貨和售后效率等等，這些還不夠！你要想做好這個(gè)生意你還要去到處學(xué)技術(shù)！

通過這次升級我們看到超級推薦這個(gè)推廣工具的使用相對于直通車和鉆展來說簡單很多，這里想告訴大家的是阿里巴巴的格局一定是要把運(yùn)營簡單化，減少商家運(yùn)營的技術(shù)成本，這才符合馬大大說的讓天下沒有難做的生意。

但是簡單不代表毫無使用門檻，雖然說簡單只是操作的簡單了，但并不是沒有玩法。大部分商家接觸超級推薦是在今年的4月中下旬，實(shí)際上很多人在3月16號就開始參與內(nèi)測了，所以有些商家接觸要比大家稍微早一些。這篇文章給大家?guī)淼氖顷P(guān)于超級推薦使用提出的一個(gè)理論：漏斗理論。

我們大家都知道超級推薦新品推廣有三個(gè)按鈕：促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)收藏加購、促進(jìn)點(diǎn)擊率。實(shí)際上漏斗理論里面的三層漏斗就是：點(diǎn)擊漏斗、藏購漏斗、點(diǎn)擊率漏斗。

如果你沒有看明白，那么我來給大家解釋一下：

第一層漏斗：點(diǎn)擊漏斗。

相信大家都遇到過這樣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率和藏購率都非常好，但是沒有辦法做成爆款，其實(shí)在這些數(shù)據(jù)都優(yōu)秀的同時(shí)，商品還需要一個(gè)能力就是獲取流量的能力。

比如你現(xiàn)在商家20款產(chǎn)品，用新品推廣的第一個(gè)按鈕：促進(jìn)點(diǎn)擊建立計(jì)劃，給產(chǎn)品買流量（類目不同沒有辦法給正確答案，大家可以按照測款經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)擊量來確定），所以第一層漏斗就是篩選出流量獲取能力比較弱的產(chǎn)品，幫你漏掉流量獲取能力比較強(qiáng)的產(chǎn)品。

第二層漏斗：藏購漏斗。

把第一層漏斗漏掉的獲取流量能力比較強(qiáng)的產(chǎn)品，使用第二個(gè)按鈕：促進(jìn)收藏加購建立新計(jì)劃，給產(chǎn)品買流量，所以第二層漏斗就是篩選出收藏和加購數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品，幫你漏掉收藏和加購（具體收藏加購率什么樣的維度是優(yōu)秀請大家參照行業(yè)）數(shù)據(jù)優(yōu)秀的適合做首頁流量產(chǎn)品。

第三層漏斗：點(diǎn)擊率漏斗。

把第二層漏斗漏掉的收藏加購優(yōu)秀的適合做首頁流量產(chǎn)品，使用第三個(gè)按鈕：促進(jìn)點(diǎn)擊率建立新計(jì)劃，優(yōu)化產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

我們知道在猜你喜歡爆炸的產(chǎn)品一定是點(diǎn)擊率優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率的優(yōu)秀一定不是你的產(chǎn)品在所有人面前點(diǎn)擊率都很優(yōu)秀，是人群優(yōu)化之后找出點(diǎn)擊率最優(yōu)的那個(gè)人群，然后基于這個(gè)人群來放大首頁流量的。

總結(jié)一下：超級推薦并不是簡單的產(chǎn)品整合，阿里媽媽在這個(gè)產(chǎn)品上做了很多重要的升級。首頁流量打爆的邏輯其實(shí)就是：

1、流量獲取能力優(yōu)秀；

2、收藏加購數(shù)據(jù)優(yōu)秀；

3、找出適合自己產(chǎn)品的人群優(yōu)化點(diǎn)擊率。

這個(gè)也就是我所說的漏斗理論。

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