Shopee店鋪引流方法是什么-shopee怎么推廣商品-Shopee問答

增加商品曝光率三、站內(nèi)引流-商品曝光1.小批量分時(shí)段上傳商品每天分時(shí)段小批量上新商品，有利于店鋪持續(xù)曝光2.置頂推廣功能置頂功能可對(duì)商品進(jìn)行置頂推廣，系統(tǒng)會(huì)將該商品置頂在對(duì)應(yīng)分類頁面靠前的位置免費(fèi)置頂功能使用建議：1)建議只對(duì)新品進(jìn)行置頂2)對(duì)已積累一定流量的熱賣品謹(jǐn)慎使用置頂功能3)在各站點(diǎn)的黃金時(shí)間段置頂商品，建議至少每天在這兩個(gè)流量高峰置頂2次四、站內(nèi)引流-平臺(tái)活動(dòng)曝光積極參加平臺(tái)活動(dòng)。

本文介紹站內(nèi)和站外的引流方法，吸引買家進(jìn)店以及提升商品曝光的基本運(yùn)營技巧

一、站內(nèi)引流-類目

1.選品：側(cè)重高性價(jià)比的潮流商品，及時(shí)上架銷售熱賣商品

2.根據(jù)目標(biāo)客戶群選品：比如，如果60%-70%的用戶為年輕女性，則關(guān)注性價(jià)比高的潮流商品

3.根據(jù)重點(diǎn)品類選品：流行鞋服/美妝保健/母嬰用品/手表配飾/家居裝飾/男性服飾

二、站內(nèi)引流-搜索

優(yōu)化商品名稱與描述：根據(jù)熱搜詞和標(biāo)簽優(yōu)化商品名稱和描述：

熱搜詞(PopularSearches)：通過熱搜詞，賣家可以了解到熱銷商品，并根據(jù)熱搜詞優(yōu)化商品名稱和描述根據(jù)熱搜詞使用關(guān)鍵詞廣告，提高商品搜索曝光

標(biāo)簽(Hashtag)：賣家可在商品描述中添加熱門標(biāo)簽，增加商品曝光率

三、站內(nèi)引流-商品曝光

1.小批量分時(shí)段上傳商品

每天分時(shí)段小批量上新商品，這樣新上傳的商品會(huì)在同類商品的搜索排名中處于靠前的位置，有利于店鋪持續(xù)曝光

2.置頂推廣功能

置頂功能可對(duì)商品進(jìn)行置頂推廣，系統(tǒng)會(huì)將該商品置頂在對(duì)應(yīng)分類頁面靠前的位置

免費(fèi)置頂功能使用建議：

1)建議只對(duì)新品進(jìn)行置頂

2)對(duì)已積累一定流量的熱賣品謹(jǐn)慎使用置頂功能

3)在各站點(diǎn)的黃金時(shí)間段置頂商品，比如對(duì)于午間、晚間雙重活躍型站點(diǎn)，建議至少每天在這兩個(gè)流量高峰置頂2次

四、站內(nèi)引流-平臺(tái)活動(dòng)曝光

積極參加平臺(tái)活動(dòng)，甩手舉例：Shopee限時(shí)搶購、各項(xiàng)主題活動(dòng)還可以購買站點(diǎn)的大促活動(dòng)資源包，獲得在大促期間的活動(dòng)曝光

五、站內(nèi)引流-直播

運(yùn)用各站點(diǎn)的直播功能進(jìn)行引流，在直播中可以加入要推的商品，并在直播中發(fā)放優(yōu)惠券，同時(shí)可以引導(dǎo)觀眾關(guān)注店鋪

六、站內(nèi)引流-粉絲運(yùn)營

1.主動(dòng)關(guān)注

賣家可在Shopee前臺(tái)搜索同類目的熱銷賣家，并主動(dòng)關(guān)注這個(gè)賣家及其現(xiàn)有粉絲，這樣被回粉幾率比較大，同時(shí)也能增加曝光

2.互動(dòng)圈粉

1)重視每一次和買家溝通的機(jī)會(huì)，及時(shí)回復(fù)聊聊消息，提高買家轉(zhuǎn)化和留存

2)使用聊天助理的自動(dòng)回復(fù)和快捷回復(fù)，提示買家關(guān)注有禮，優(yōu)化買家購物體驗(yàn)、提高運(yùn)營效率

3.新粉專屬優(yōu)惠

甩手建議您鼓勵(lì)買家為商品點(diǎn)贊或者關(guān)注店鋪，并在下次購買時(shí)給予折扣或禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)也可以在中國賣家中心設(shè)置關(guān)注禮，吸引買家關(guān)注店鋪

4.低價(jià)促銷

中國賣家中心的營銷工具包含多種店鋪營銷活動(dòng)，可以增加商品的曝光度和市場競爭力，刺激買家的消費(fèi)欲望

對(duì)于不同的營銷工具，Shopee建議您：

1)優(yōu)惠券：店內(nèi)至少設(shè)置1-2個(gè)不同折扣類型的優(yōu)惠券

2)套裝優(yōu)惠：對(duì)店內(nèi)20%-50%的商品設(shè)置套裝優(yōu)惠，爆品必設(shè)

3)加購優(yōu)惠：對(duì)上Shopee限時(shí)搶購的商品設(shè)置為加購優(yōu)惠主商品，并將新品設(shè)置為加購商品，精準(zhǔn)養(yǎng)鏈接

點(diǎn)此查看各營銷工具的基本介紹和爆單玩法

5.定期聯(lián)絡(luò)

聊聊廣播(僅適用部分賣家)是一個(gè)專為營銷開設(shè)的消息傳播工具您可以使用聊聊廣播向買家和粉絲發(fā)送廣播消息、分享優(yōu)惠券和商品鏈接等、或提前通知買家商店即將開展的促銷活動(dòng)

Shopee建議您每個(gè)月至少發(fā)1-2條聊聊廣播，提示買家店鋪上新，吸引粉絲進(jìn)店復(fù)購尤其在大促期間，在廣播中加入專屬優(yōu)惠券，商品轉(zhuǎn)化率可有效提升35%

七、站內(nèi)引流-店鋪裝修

1.維護(hù)日常店面

1)在商品詳情頁/商品主圖中提示買家關(guān)注有禮

2)使用營銷類組件展示店內(nèi)現(xiàn)行的營銷活動(dòng)

3)使用商品展示類組件主推店內(nèi)系列商品、深化店鋪風(fēng)格

2.設(shè)計(jì)大促風(fēng)格

在大促前期營造店內(nèi)大促風(fēng)格，使用Shopee準(zhǔn)備的素材增添大促氛圍

八、站內(nèi)引流-積累評(píng)價(jià)

1.提醒買家給予評(píng)價(jià)

1)在買家包裹中加入感謝卡片，一來表達(dá)您對(duì)買家的謝意、二來提醒買家能夠給予好評(píng)

2)使用聊聊廣播(僅適用部分賣家)，向待評(píng)價(jià)買家(在過去15天中，收到商品但尚未評(píng)價(jià)的買家)發(fā)送廣播消息您可以在廣播中添加優(yōu)惠券，吸引買家給予好評(píng)

2.促進(jìn)買家主動(dòng)好評(píng)

加購優(yōu)惠的免費(fèi)贈(zèng)品是讓買家主動(dòng)給予好評(píng)的有效手段之一當(dāng)贈(zèng)品與主商品搭配的功能性較強(qiáng)、或贈(zèng)品自身風(fēng)格化明顯時(shí)，買家主動(dòng)給予好評(píng)的幾率將大大提升

1)選擇與主商品關(guān)聯(lián)度較高的贈(zèng)品，如帆布包(主商品)+徽章(贈(zèng)品)

2)在節(jié)日期間，建議您選擇與站點(diǎn)節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品如果成本較高，您可以考慮提高最低消費(fèi)門檻如馬來站點(diǎn)的齋月期間：服裝類(主商品)+頭巾(贈(zèng)品)

九、站外引流

賣家可在Facebook/Instagram/line/Youtube/TikTok等社交網(wǎng)站建立賬號(hào)，定期發(fā)布店鋪新品動(dòng)態(tài)或者活動(dòng)信息，擴(kuò)大粉絲圈的同時(shí)可以將網(wǎng)站引流到自己的店鋪

十、常見問題

1.怎樣優(yōu)化商品標(biāo)題和描述?

1)上新前賣家可搜索各站點(diǎn)當(dāng)下的商品熱搜詞，將熱搜詞添加至商品標(biāo)題，搜索量較多的的關(guān)鍵字放在最前面，若需要修改關(guān)鍵字，盡量選擇在流量較小的時(shí)段進(jìn)行修改，盡可能降低對(duì)商品排名的影響

2)商品標(biāo)題更改頻率不宜太高，修改內(nèi)容也不宜過多，因?yàn)檫^多的修改會(huì)對(duì)商品搜索排名產(chǎn)生影響

2.店鋪商品越多越好嗎?

店鋪商品種類較多雖然會(huì)給買家提供更多的選擇，但是大部分未能出單的商品會(huì)占據(jù)店鋪展示位置、降低買家搜尋到想要購買的目標(biāo)商品的幾率

并且Shopee《不活躍商品清理政策》會(huì)定期清除不出單的商品，因此建議您在上新時(shí)應(yīng)該選擇比較具有潛力的商品，并定期優(yōu)化不出單的商品

3.如何對(duì)店鋪商品進(jìn)行分類?

可以按照商品屬性對(duì)店鋪商品進(jìn)行分類，比如型號(hào)、款式、上架時(shí)間、主題活動(dòng)等，方便買家找到想要的商品店鋪?zhàn)钌厦鎯蓚€(gè)分類建議放店鋪?zhàn)钣形Φ纳唐芬部梢允褂玫赇佈b修進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化

4.每天什么時(shí)段上新商品比較合適?

店鋪商品上新時(shí)間，建議選在各站點(diǎn)的流量高峰期上傳，如新加坡晚上20-24點(diǎn)下單人數(shù)最多，泰國、馬來西亞、越南、菲律賓站點(diǎn)是11-15點(diǎn)和20-22點(diǎn)

巴西站點(diǎn)是上午10點(diǎn)和晚上8點(diǎn)，印度尼西亞站點(diǎn)11點(diǎn)到13點(diǎn)之間下單的人數(shù)最多，在買家活躍時(shí)段上新，可以提高商品的曝光率(注：時(shí)間都是北京時(shí)間)

5.店鋪商品如何定價(jià)?

根據(jù)自己的供應(yīng)鏈能力、財(cái)力來定價(jià)，建議店鋪內(nèi)設(shè)置一些低價(jià)引流款開店前期您可通過讓利顧客，提升店鋪銷量數(shù)據(jù)，做好店鋪前期銷量和評(píng)價(jià)積累

6.粉絲可以為店鋪帶來什么好處?

1)粉絲是店鋪?zhàn)匀涣髁亢陀唵蔚闹匾獊碓?，在店鋪運(yùn)營的初期，漲粉是非常重要的一個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)

2)店鋪累積到一定的粉絲量后，定期策劃一些店內(nèi)的主題促銷活動(dòng)和設(shè)置相關(guān)優(yōu)惠券，并且主動(dòng)和買家互動(dòng)宣傳這些促銷活動(dòng)

同時(shí)，也可以通過聊聊、聊聊廣播通知買家參與，也可以通過店鋪裝修宣傳，吸引潛在顧客大促前可以通過聊聊等方式贈(zèng)送粉絲專屬優(yōu)惠券，有助于大促更好的爆單

3)粉絲運(yùn)營有利于提高回購率，同時(shí)也能增加曝光，拓寬新客源，形成良性循環(huán)，提高店鋪銷量

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