淘寶影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些

本文主題淘寶轉(zhuǎn)化,淘寶流量,淘寶問答。

淘寶流量的不轉(zhuǎn)換是一件很悲哀的事情，眼看著用戶一個(gè)接一個(gè)地進(jìn)來，最后空手而歸，這時(shí)一定要注意影響流量轉(zhuǎn)換的因素：

1.產(chǎn)品的力量，同樣的iphone，同樣的價(jià)格，競爭對(duì)手包括耳機(jī)，你不要，站在用戶的角度會(huì)選擇誰是不言而喻的。

2.在分享流量時(shí)，提到了天貓排名系統(tǒng)可以方便用戶比較價(jià)格、銷量和評(píng)價(jià)。如果價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類排名的競爭對(duì)手，勢必會(huì)影響點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。

3.詳情頁面，關(guān)注“我是誰”，“為什么用戶選擇我，而不是其他業(yè)務(wù)”

4.推廣策略，如何為用戶創(chuàng)造一種“緊迫感”，讓他們覺得自己得到了一筆“好交易”

5.專業(yè)的銷售，低價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，很多用戶會(huì)選擇默不作聲的下單(不咨詢直接購買)，價(jià)格相同或高于預(yù)期的產(chǎn)品，銷售的專業(yè)性和服務(wù)成為打動(dòng)客戶的關(guān)鍵。

6.流量的準(zhǔn)確性，判斷是有效流量還是無效流量。

7.競爭因素，上述因素，競爭對(duì)手的戰(zhàn)略，

8.市場環(huán)境、方向不對(duì)，無論如何，不可能做到轉(zhuǎn)化率高，如季節(jié)、平臺(tái)規(guī)則、供應(yīng)商資源匹配趨勢等都必須予以關(guān)注。

淘寶商城商家后臺(tái)數(shù)據(jù)可以說是一切，內(nèi)部流程，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，數(shù)據(jù)競爭的市場環(huán)境中，如果你想做，必須需要通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，作為一個(gè)新人，如果你不知道從哪里下來，有一個(gè)簡單的方法是找一個(gè)和你賣同樣的產(chǎn)品，做好業(yè)務(wù)，分析他的流量、轉(zhuǎn)化策略。

1、提高客戶單價(jià)

讓用戶“看我的產(chǎn)品”、“買我的產(chǎn)品”的解決方案，還是要用戶“多買我的產(chǎn)品”，即如何做到客戶單價(jià)高：

1.增加關(guān)節(jié)和幾個(gè)速度

(1)相關(guān)建議。這并不意味著我只是把一些產(chǎn)品放在詳細(xì)頁面供推薦。既然它是相關(guān)的，它就必須是相關(guān)的。

(2)促銷策略、全優(yōu)惠、匹配等方式吸引用戶購買更多享受折扣

(3)引導(dǎo)引導(dǎo)，積極推銷推薦，思考超市結(jié)賬時(shí)為什么會(huì)放口香糖，如商品決策成本低。

2.提高你的收入質(zhì)量

(1)從選定的建筑產(chǎn)品中挖掘出高價(jià)值的商品

(2)分析內(nèi)部價(jià)格區(qū)間，向細(xì)分群體推薦產(chǎn)品

綜上所述，GMV=流量X轉(zhuǎn)化率X客戶單價(jià)，通過了解決定后面三個(gè)變量的因素，了解天貓運(yùn)營的基本概念。當(dāng)然，拉新，變換操作的個(gè)人感覺是主要部分，尤其是在轉(zhuǎn)換的主要地圖，詳細(xì)信息頁面設(shè)計(jì)也占有關(guān)鍵地位。

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