淘寶新手開(kāi)店會(huì)遇到的誤區(qū)分析

本文主題新手開(kāi)店,淘寶問(wèn)答。

開(kāi)門(mén)做生意，就是為了賺錢(qián)，開(kāi)店賣產(chǎn)品，同樣是為了獲取收益。但是方式方法就顯得尤為重要了，采取正確的方法，店鋪才能逐步做起來(lái)。正確的方法，前邊已經(jīng)聊過(guò)一些內(nèi)容。今天幕思城小編要說(shuō)的是操作誤區(qū)，防止因?yàn)檫@些錯(cuò)誤性選擇影響店鋪拉升。

1、選錯(cuò)產(chǎn)品類目

·情況1，直接寶貝放錯(cuò)類目

一般老商家不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，新商家容易出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)轭惸坑卸嗉?jí)類目，一級(jí)類目，二級(jí)類目的等分類，產(chǎn)品越小眾，類目越細(xì)化。這樣的情況就會(huì)出現(xiàn)，某個(gè)產(chǎn)品，可以放在多個(gè)細(xì)分類目里。

這時(shí)候你要明確好，同行優(yōu)秀商家，放置在什么細(xì)分類目，再者你的寶貝針對(duì)的是什么人群。放錯(cuò)了，影響店鋪的流量。

·情況2，不清楚什么類目適合自己

很多剛做店鋪的商家，不清楚做什么產(chǎn)品好，不同的產(chǎn)品來(lái)回的換寶貝去操作。這周做女裝，下周就做零食的，沒(méi)有明確的操作方向。做不起女裝，沒(méi)有考慮是自己操作的問(wèn)題，而只是考慮產(chǎn)品是不是不好做。

沒(méi)有不好做的產(chǎn)品，只有不正確的操作方法。比如剛進(jìn)入淘寶的商家，很多都會(huì)做女裝。為何，因?yàn)榕b產(chǎn)品多，貨源多，市場(chǎng)空間大，女性產(chǎn)品總是有不錯(cuò)的事情。難道只能做女裝么，不是，你同樣可以另辟蹊徑做一些小而美的產(chǎn)品。比如DIY產(chǎn)品，有市場(chǎng)需求，同時(shí)個(gè)性化突出，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)小，生存空間也不小。

2、走錯(cuò)定價(jià)路線

想著讓產(chǎn)品好賣，就要有合理的定價(jià)，考慮市場(chǎng)同行的產(chǎn)品，考慮產(chǎn)品的成本利潤(rùn)空間，去切入時(shí)間，才能有更好的發(fā)展空間。但實(shí)際操作時(shí)，處于賣家自己的一些考慮，總會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。

·問(wèn)題1，低價(jià)策略

在寶貝定價(jià)的時(shí)候，覺(jué)得只要產(chǎn)品便宜就好賣，同行賣50，賺25。我賣30，賺5塊，只要銷量能起來(lái)，我也能賺。簡(jiǎn)單的成本利潤(rùn)，是這樣去算，但是你要考慮你的快遞，你的人工，退換貨等成本，都會(huì)占據(jù)一部分利潤(rùn)。

再者就是不是便宜的買家就會(huì)買，買家心理其實(shí)是很有意思的。大家都便宜，買家會(huì)認(rèn)為還有便宜的。大家都貴，只有你一個(gè)便宜，會(huì)認(rèn)為，你的是不是假貨。大家都不貴，你的價(jià)格高而且銷量好，你的一定是質(zhì)量好。在價(jià)格方面會(huì)考慮很多問(wèn)題，綜合的來(lái)說(shuō)，就是考慮性價(jià)比決定是否購(gòu)買。

·問(wèn)題2，專做超高客單寶貝

相對(duì)價(jià)格便宜的方向不同，這里不是故意把寶貝定高價(jià)，而是商家做的產(chǎn)品是高客單產(chǎn)品。比如實(shí)木家具，或者一些大件寶貝，小眾產(chǎn)品等。不同的產(chǎn)品，都有做的好的店，都有線上的領(lǐng)導(dǎo)者，或者線上線下品牌。買家對(duì)產(chǎn)品有了品牌意識(shí)之后，寶貝的品牌溢價(jià)在多少，買家會(huì)產(chǎn)品是有個(gè)初步認(rèn)知的。

比如夏天的雪糕，普通的就是1-2元，買家認(rèn)可的消費(fèi)需求就是這樣，品牌的雪糕，價(jià)格會(huì)翻倍。但是當(dāng)你一個(gè)沒(méi)有品牌溢價(jià)的同類產(chǎn)品直接高價(jià)賣，價(jià)格比品牌產(chǎn)品價(jià)格都高。買家對(duì)寶貝的價(jià)格認(rèn)知是模糊的，模糊的認(rèn)知下就不會(huì)購(gòu)買，店鋪操作就困難。

3、選錯(cuò)操作方式，走違規(guī)操作

在操作店鋪期間，總想著讓店鋪成長(zhǎng)的快一點(diǎn)，在常規(guī)優(yōu)化方法效果慢的情況下。有些商家就會(huì)鋌而走險(xiǎn)，采取一些違規(guī)方法，去提升店鋪。

這方面不建議過(guò)于迷戀，既然是違規(guī)的，店鋪就做不長(zhǎng)久。平臺(tái)本身是嚴(yán)厲打擊一些違規(guī)操作，鋌而走險(xiǎn)只是一時(shí)高興，后期你就該哭了。

因?yàn)橐驗(yàn)檫`規(guī)操作，店鋪降權(quán)扣分，你前期的操作就都沒(méi)有什么實(shí)際意義，浪費(fèi)的是店鋪的黃金成長(zhǎng)期。

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