淘寶的店鋪裝修布局應(yīng)該怎么操作

本文主題店鋪裝修,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

淘寶店鋪的裝修直接就能決定客戶是否愿意在店鋪中多停留一秒鐘，還能決定客戶是否愿意深入瀏覽店鋪產(chǎn)品。而且如果店鋪裝修布局沒有做到位，那么對(duì)于買家的視覺體驗(yàn)優(yōu)也會(huì)有不小的影響，正確的店鋪裝修能夠提升買家的購(gòu)物體驗(yàn)，分分鐘提升全店轉(zhuǎn)化率，那么正確的裝修布局應(yīng)該是怎么樣的呢？

1、合理搭配首頁(yè)模板，店招做到主次分明

店招一定要主次分明，可以采用不同的字體或者顏色，在需要突出的地方采用鋪墊色起到畫龍點(diǎn)睛的作用。大多數(shù)商家都是考慮如何讓客戶購(gòu)買，所以都喜歡重點(diǎn)突出購(gòu)物車和公司介紹等，但其實(shí)這種做法不是很正確。客戶來(lái)店鋪主要的目的一般都是選購(gòu)產(chǎn)品，那么我們當(dāng)然需要將產(chǎn)品導(dǎo)航和分類等等信息放在最顯而易見的地方。

2、首屏是店鋪的核心位置，將最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品放上去

客戶第一眼就可以看到店鋪的首頁(yè)位置，所以這個(gè)位置盡量留給最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，也可以將活動(dòng)優(yōu)惠力度比較大的產(chǎn)品放上去。并且要給予產(chǎn)品足夠大的圖片展示，這樣就能進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。也可以考慮將一些小圖放在旁邊，既能節(jié)省空間又能起到宣傳作用。

3、二屏主要引導(dǎo)客戶購(gòu)物

在二屏中需要為客戶提供便捷購(gòu)物渠道，比如說(shuō)按照品牌、價(jià)格、渠道、系列、人群等等劃分。

4、三屏及以下，展示各種產(chǎn)品

可以在三屏中放上產(chǎn)品的詳情頁(yè)，可以根據(jù)客戶平時(shí)的購(gòu)買習(xí)慣推薦一些相關(guān)產(chǎn)品或者熱門推薦等等。

判斷一家淘寶店鋪的裝修布局是否做到位，從店鋪跳失率就可以看出來(lái)，如果大家的店鋪跳失率比較高，那么就得趕緊去優(yōu)化，避免流失更多的客戶。

每一項(xiàng)設(shè)計(jì)工作都是藝術(shù)產(chǎn)品，都屬于腦力勞動(dòng)，而不是體力勞動(dòng)。裝修設(shè)計(jì)可以從節(jié)省成本和提高轉(zhuǎn)化這兩點(diǎn)出發(fā)。比如A商家和B商家都投放10000個(gè)目標(biāo)人群,如果A有10%留存,而B有2%留存,留存之后A有5%轉(zhuǎn)化,B有1%轉(zhuǎn)化。假設(shè)投放的成本差距忽略不計(jì)，雙方都投入1萬(wàn)元費(fèi)用，那么A有10000*10%*5%=50個(gè)客戶，而B只有2個(gè)客戶，也就是說(shuō)A獲得—個(gè)客戶的成本是200元，而B是5000元。

雖然這是我們假設(shè)出來(lái)的數(shù)據(jù)，但是根據(jù)數(shù)據(jù)得出的結(jié)論不會(huì)偏差太多。如果你獲得—個(gè)客戶的成本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的25倍，這是不是意味著你做任何需要花錢的事情，所要付出的代價(jià)都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多呢?

我們?cè)賮?lái)看淘寶平臺(tái)中的兩個(gè)廣告產(chǎn)品：淘寶直通車和鉆展，其中鉆展主要按展現(xiàn)收費(fèi)，直通車按點(diǎn)擊收費(fèi)。但是對(duì)于鉆展來(lái)說(shuō)，如果你的鉆展點(diǎn)擊率為2%，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為4%，那就意味著獲取同樣鉆展點(diǎn)擊量的情況下，你就要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花更多的錢。我們回過(guò)頭再說(shuō)說(shuō)溢價(jià)問(wèn)題，假如賣同樣的產(chǎn)品，A店裝修得很豪華，而B店的裝修比較簡(jiǎn)陋。那么在同樣情況下你覺得哪家店鋪能賣得更多呢?可能大部分人都會(huì)選擇A店吧。

可能你會(huì)覺得豪華裝修需要很多花費(fèi)，而且價(jià)格高賣的數(shù)量相應(yīng)就會(huì)減少。沒錯(cuò)，可能A店裝修要20萬(wàn)元，而B店只要2萬(wàn)元。但是從客單價(jià)方面來(lái)說(shuō)，銷售同樣的東西，A店可以賣100元，而右邊店可能只能賣10元。而對(duì)于線下店鋪來(lái)說(shuō)，這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)就是坪效，也就是單位面積在單位時(shí)間內(nèi)的利潤(rùn)產(chǎn)出，這也是線下店鋪要想突破的最大限制。

我們來(lái)看線上店鋪，對(duì)于店鋪裝修、頁(yè)面裝修，設(shè)計(jì)好與差所花費(fèi)的制作成本從理論上來(lái)說(shuō)應(yīng)該差不多，可能差距就是工資高低和電腦好壞罷了。但是高溢價(jià)產(chǎn)品卻可以從優(yōu)秀設(shè)計(jì)當(dāng)中直接獲利，裝修設(shè)計(jì)的好就有可能賣得更貴，轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)更高。

同時(shí)，從成本當(dāng)中節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用又可以用來(lái)提高溢價(jià)，比如將省下來(lái)的廣告費(fèi)做出定制化服務(wù)，將更多的資金投入到新產(chǎn)品研發(fā)上等等。我們一定要將目的和手段分清楚，先搞清楚自己家去投廣告的目的是什么，不是單純?yōu)榱嘶ㄥX，而是為了更好地賺錢。

好了，說(shuō)了這么多，主要就是讓大家明白店鋪裝修的重要性，不要輕易忽視店鋪的裝修布局。

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