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    競爭流量和碎片化流量該如何選擇

    2023-01-11 | 13:29 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:40

    本文主題淘寶流量,淘寶碎片,淘寶問答。

    競爭流量和碎片化流量該如何選擇

    我們說優(yōu)化有分為很多,標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、詳情,大的就這幾個,小的停留時間,跳失率,客單價,收藏,人為因素有返現(xiàn),活動,贈品,當(dāng)然前面都可以人為化,只要你不想累死客服沒問題,從競爭流量的體系來說是這樣的,因為流量引入后,在大量引入后你刻意的引導(dǎo)會產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù),但如果都是為了轉(zhuǎn)化去做,現(xiàn)在看來就會有問題。

    競爭流量和碎片化流量該如何選擇

    產(chǎn)品持續(xù)高投入,而流量不漲,這就是競爭流量的問題,根源在于你對流量的浪費(fèi)和產(chǎn)值不足,但如果流量你可以長時間的支持那又會是另一個結(jié)果。我看有人已經(jīng)做出來了,代價非常大,非常大。

    流量分為二類,大體分為競爭、碎片兩種模式,所用的模式不同出現(xiàn)的結(jié)果也會不同,有人在拿到碎片后出現(xiàn)了非常好的效果,我這里有個店0.15的投入,流量一天可以達(dá)到500-1000+水平。有的人碎片強(qiáng)壓到0.5以下依舊會出現(xiàn)問題,但比較慶幸的事比他原來的投入小多了,也學(xué)會了一些操做。有人流量就是頂在了3塊多可能還要6塊,但他知道類目問題及壓力,有人看過單詞飆升800+的流量,有人做出投產(chǎn)1:10,有人拿到著操做,燒黑自己,總之這二兩套就目前的淘寶環(huán)境來說都是有用的,并且都非常有用。

    直通車可以說是找問題的,年頭我主要精力都集中在競爭身上,因為碎片的壓力越來越大,因為去年競爭流量效果非常明顯,可能是時間問題,現(xiàn)在這個時間代價太大,我自己的店用這個模式出現(xiàn)了問題,所以變成問題在于產(chǎn)品和定位。

    但這幾天我并沒有停下,即便現(xiàn)在品牌方在出產(chǎn)品,我也沒有停下,不要以為我店沒動我就扔在那里了?,F(xiàn)在全店會上約80個商品,三個品牌,店要轉(zhuǎn)綜合型結(jié)構(gòu),而不是單一貨品。

    事實上這個不是車子給出的問題,而是類目,從我現(xiàn)有的幾個店來看,做爆款成功率在于產(chǎn)品及供應(yīng)鏈,但事實上這兩個很難搞定,因為廠家產(chǎn)品一出來,你要他改事實事難度很大,但你不改又不能上。

    假定他的定位就是這樣的你要怎么辦?放棄,降價?人家可能還不愿意,覺得品牌價值不好,管你有多少水平,都會有這個情況。

    那么能調(diào)整的就是我們自己,競爭流量出現(xiàn)問題,說明的是供需,那就要轉(zhuǎn)型,而現(xiàn)在的碎片是否會有問題?

    靜下來分析后會發(fā)現(xiàn)事實事碎片并不存在很大的問題,壓力方面反是減小的,但優(yōu)化工作卻是大量的。做競爭的好處是流量大,快速,而碎片則真是要靜下心來調(diào)整,因為碎片涉及到的是最高權(quán)重,這里有很多人不解這個東西,就像當(dāng)時做碎片流量一樣,很多人并不在意這個東西,并且覺得這是沒有用的,但事實上現(xiàn)在可以說處在死亡邊緣維持的店,這里全是碎片在維護(hù)。

    那么要分析的就是這個最高權(quán)重,怎么去做,并讓他上升:優(yōu)化主圖及標(biāo)題。

    好了你發(fā)現(xiàn)了吧,優(yōu)化主圖及標(biāo)題,在競爭流量環(huán)節(jié),點擊率被人群數(shù)據(jù)做的很亂,無法區(qū)分,而到了碎片則可以優(yōu)化,標(biāo)題這東西我們當(dāng)時只說他是入口,那么入口要怎么優(yōu)化?從競爭來說,這兩個數(shù)據(jù),一個強(qiáng)頂,一個是無視。而到了碎片則完全不同,高級優(yōu)化從這幾天來分析,我想不會有太大的問題。因為有足夠的數(shù)據(jù)做支持。

    買家怎么找到你,大多數(shù)人都會說搜索你賣的產(chǎn)品就可以了,大詞、長尾都可以,類目里面也有可能會找到你,事實上渠道就有一個:搜索動作,那么系統(tǒng)怎么判定你的分類?每個詞對于類目有不同的傾向性,但流量分配事實上是類目大于大詞大于精準(zhǔn)詞!

    這是從類目去看,主頁流量事實上就是類目流量,很大沒錯,不轉(zhuǎn)化,因為流量過于泛,我是食品,那么一級類目詞是食品,二級類目詞是餅干,三級類目詞是夾心餅干,精準(zhǔn)詞就是XX牌子的夾心餅干。

    流量是從大到小的,從后臺的市場行情里是可以看到流量的減少,到最后你會發(fā)現(xiàn)你丫的活在一個只有5000個人的市場,里面有5萬個賣家,然后你想死的心都有了,但事實上你開車后你會發(fā)現(xiàn),和你競爭的賣家可能只有2000個,和你在一起出價的可能只有5個。

    那么流量的分配來說,這5000個買家應(yīng)當(dāng)是優(yōu)先看到這2000個賣家才對,而你的出價是必須分配展現(xiàn)的,所以你的保留出價上至少原則上不低于1個展現(xiàn)。

    而越核心的詞搜索數(shù)越小,競爭商家可能會相應(yīng)的減少,或增加,那么你的出價坑位則有一定機(jī)率得到高展現(xiàn)的回報,也就是說你出了1毛也有可能拿到1個展現(xiàn)的固定回報,從競爭流量來說商家的高價動作會拉高出價的水平即展現(xiàn)上臺,但直通車的原理在于所有坑都有流量,只要你競爭的過別人,那么是多一個展現(xiàn)我也會分配給你,所以你無法斷了其他人的展現(xiàn),你只能去斷同為競爭出價人的流量,而坑位流量你很難去撼動。

    這就是競爭流量可以很容易的殺到TOP,但你轉(zhuǎn)化可能整天坑于20-50名的賣家,他們還不開車。事實上搜索也就是這個原理

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