超級(jí)推薦引爆店鋪流量應(yīng)該怎么做
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題淘寶超級(jí)推薦,淘寶流量,淘寶問答。
大家越來越感受到,淘寶直通車的競爭越來越大,對(duì)應(yīng)的就是引流成本逐步變高,以前女裝類目只要你掌握了玩法和規(guī)律,可以隨意做1-2毛錢,現(xiàn)在2-3毛的流量也不太好獲取了。
另外店內(nèi)的搜索流量也沒有以前容易優(yōu)化,即使優(yōu)化起來單款流量峰值也不像以前那么大,對(duì)應(yīng)店鋪的手淘首頁免費(fèi)流量爆發(fā)力比手淘搜索流量要強(qiáng)太多,很明顯2023年淘內(nèi)的推薦流量占比會(huì)遠(yuǎn)高于搜索流量。
隨著推薦場景的崛起,阿里媽媽全新的產(chǎn)品:超級(jí)推薦應(yīng)運(yùn)而生,吸引了很多電商界人士的關(guān)注。該產(chǎn)品大大豐富了淘寶內(nèi)消費(fèi)者運(yùn)營的場景,從圖文模式、到短視頻、直播,一應(yīng)俱全。該展現(xiàn)形式的改變,也在一定程度上加深了和消費(fèi)者的互動(dòng),也實(shí)現(xiàn)了從“人找貨”被動(dòng)營銷到“貨找人”主動(dòng)營銷思路的轉(zhuǎn)變。
我們可以這樣去理解,比如天氣熱起來了,消費(fèi)者內(nèi)心會(huì)有一個(gè)想買件T恤的想法,這個(gè)時(shí)候他會(huì)打開手機(jī)淘寶,點(diǎn)擊搜索框,搜索T恤女,找到她喜歡的T恤圖片去點(diǎn)擊,但是現(xiàn)在不需要消費(fèi)者一直去搜索,消費(fèi)者日常的瀏覽行為跟購買軌軌跡會(huì)產(chǎn)生標(biāo)簽帶來千人千面的推薦流量。
01:超級(jí)推薦有哪些功能亮點(diǎn)?
亮點(diǎn)一,覆蓋的場景廣。超級(jí)推薦工具可以在猜你喜歡、微淘、直播等渠道進(jìn)行推廣,而這些場景都是手機(jī)淘寶里面的核心推廣渠道,覆蓋的范圍廣,活躍用戶超過了7億,大大增加了曝光的場景。
亮點(diǎn)二,多創(chuàng)意溝通。該工具支持圖文、短視頻、直播等多種創(chuàng)意,讓你的內(nèi)容形式更加豐富,也可以全方位地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。
亮點(diǎn)三,該產(chǎn)品從消費(fèi)者的角度出發(fā),幫助商家吸引消費(fèi)者,進(jìn)行消費(fèi)者運(yùn)營,增長粉絲數(shù)量。
亮點(diǎn)四,通過數(shù)據(jù)分析,探索對(duì)海量用戶的行為,實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)推薦,幫你找到精準(zhǔn)的用戶。
02:超級(jí)推薦的核心資源位有哪些?
a.首頁猜你喜歡7/11/15坑位(首頁/購物車/支付成功頁/收藏夾)
b.第10坑位(短視頻、淘積木、直播間等)
c.微淘關(guān)注熱門、有好貨、直播廣場精選
d.抖音、今日頭條
2、支持推廣形式:商品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木(超級(jí)推薦專屬模板)
3、展現(xiàn)樣式:
4、兩種模式:標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃/智能投放計(jì)劃
a.智能推廣計(jì)劃:只需設(shè)置預(yù)算、投放時(shí)間等關(guān)鍵要素,投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動(dòng)完成.
b.標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃:由您自由設(shè)置定向、資源位、出價(jià),創(chuàng)意等推廣要素。
超級(jí)推薦依賴的是推薦系統(tǒng),所以,在新品期或者是新手操作時(shí),用智能投放,效果會(huì)比較好,投產(chǎn)會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃要高,但有個(gè)局限性就是流量放大不了,如要流量需求比較大,還是要選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。
5.排名和扣費(fèi)原理
收費(fèi)模式:CPC點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)/CPM展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按照競價(jià)高低進(jìn)行排名,價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)。
CPM:按展現(xiàn)收費(fèi):按照每千次展現(xiàn)收費(fèi),點(diǎn)擊不收費(fèi)。
若有資源位/人群的溢價(jià),出價(jià)計(jì)算公式=智能定向*(1+人群溢價(jià))*(1+位置溢價(jià))。
CPC:按點(diǎn)擊收費(fèi):展現(xiàn)免費(fèi),點(diǎn)擊收費(fèi)。點(diǎn)擊付費(fèi)投放模式下將“點(diǎn)擊出價(jià)”折算成“千次展現(xiàn)的價(jià)格”。
折算后的CPM出價(jià)與其他商家進(jìn)行競爭,價(jià)格高的優(yōu)先展示。
扣費(fèi)公式:CPM=CPC*CTR*1000
CPC是您自己在后臺(tái)的設(shè)置出價(jià),系統(tǒng)會(huì)參考創(chuàng)意的歷史CTR來計(jì)算預(yù)估CTR。如果創(chuàng)意是新上傳的,沒有歷史CTR,則會(huì)先參考您的同行在相同定向、資源位上的平均CTR作為初始CTR;在投放過程中,用最新的CTR來修正預(yù)估CTR。
競價(jià)成功后,按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格,根據(jù)公式換算成CPC。
根據(jù)公式CPM=CPC*CTR*1000,推算出CPC=CPM/1000/CTR
03:超級(jí)推薦的商品推廣與直通車定向、
鉆展單品的區(qū)別與聯(lián)系?
①.相似點(diǎn)
a.超級(jí)推薦是鉆展單品、直通車定向的升級(jí)版本,投放的鏈路基本相似相似
b.原先的直通車定向推廣和鉆展單品推廣整合到了“超級(jí)推薦”中,并對(duì)整體定向能力進(jìn)行了升級(jí)。
②.不同點(diǎn)
a.功能演進(jìn)上,直通車定向和鉆展單品,后面都會(huì)遷移到超級(jí)推薦產(chǎn)品中,為商家提供獨(dú)立的推薦場景管理后臺(tái),并且未來針對(duì)推薦場景的新能力都會(huì)在新平臺(tái)迭代
b.定向算法上,超級(jí)推薦重新架構(gòu)了定向形式,從拉新,重定向劃分幫助大家挖掘潛在需求和進(jìn)行消費(fèi)者的二次觸達(dá)召回。
c.新平臺(tái)在人群上采用了獨(dú)立出價(jià)的形式,可以讓商家更自主的選擇要投放的人群。
d.在投放流程上,提供了批量推廣的能力,能夠更便捷的進(jìn)行寶貝的推廣投放。
e.目前新平臺(tái)也在抓緊開發(fā)更多的新能力,來滿足大家推薦場景的營銷需求
超級(jí)推薦是直通車定向與智磚單品推廣整合升級(jí)的獨(dú)立管理后臺(tái),進(jìn)行了算法架構(gòu),出價(jià),批量投放,渠道等功能升級(jí),方便商家更便捷的推廣投放,未來的新功能都會(huì)在超級(jí)推薦更新。
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