淘寶搜索引擎的原理分析及實(shí)踐

本文主題淘寶搜索引擎,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

在分析競(jìng)品的時(shí)候，有的時(shí)候會(huì)看到，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的首頁(yè)流量比我多，或者是搜索流量比我多，那我們應(yīng)該怎么來(lái)提升我們的流量呢？淘寶的搜索流量原理是什么樣的呢？怎么去做才能獲得比較多的流量呢？

淘寶系統(tǒng)的引擎是為了增加買家購(gòu)買商品的概率，淘寶也是一個(gè)商家，需要有成交才會(huì)有利益可言，它也希望買家進(jìn)淘寶能夠精準(zhǔn)的找到自己想要的商品，并且達(dá)成的成交越來(lái)越多。如何證明商家商品的購(gòu)買率高呢？假如只是點(diǎn)擊沒(méi)有購(gòu)買，那這個(gè)權(quán)重是比較弱的。收藏加購(gòu)在點(diǎn)擊的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加深了消費(fèi)者的購(gòu)物意向,因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)把產(chǎn)品放在了購(gòu)物車?yán)锩?，就相?dāng)于在超市逛的時(shí)候把產(chǎn)品放進(jìn)了購(gòu)物籃，最后成交的幾率比點(diǎn)擊的幾率大很多。商品成交的權(quán)重是比較大的，我們最終成交一單，說(shuō)明消費(fèi)者是在經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選看中了你的產(chǎn)品，說(shuō)明你的產(chǎn)品是有競(jìng)爭(zhēng)力和受市場(chǎng)歡迎的。所以消費(fèi)者的一個(gè)購(gòu)買路徑，首先從淘寶給我們的產(chǎn)品一個(gè)展現(xiàn)曝光開(kāi)始，展現(xiàn)曝光解決的第一關(guān)叫做點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊之后就有了點(diǎn)擊權(quán)重，在點(diǎn)擊里面可能有5%8%10%有收藏加購(gòu)物車的行為，這叫做收藏加購(gòu)權(quán)重，最后是在這100個(gè)訪客里面有2%3%的幾率屬于成交，這個(gè)屬于成交權(quán)重。

搜索模型：站在寶貝成長(zhǎng)的過(guò)程來(lái)講，它的模型分為兩塊模型，新品模型和老品模型。

新品人氣模型，我們的產(chǎn)品在上架開(kāi)始的第一個(gè)月是屬于寶貝的新品期，因?yàn)樘詫殲榱斯膭?lì)商家發(fā)布新品，對(duì)于新上架的產(chǎn)品有一個(gè)月的流量扶持期，如果你的產(chǎn)品在這一個(gè)月的成長(zhǎng)速度或者是各項(xiàng)的數(shù)據(jù)和同行業(yè)競(jìng)品相比表現(xiàn)的都比較好，淘寶就會(huì)持續(xù)不斷的給我們新品更多的流量，這個(gè)叫新品期。在寶貝剛上架的這一個(gè)月內(nèi)我們希望寶貝的數(shù)據(jù)是處于一個(gè)持續(xù)往上走的狀態(tài)，寶貝的各項(xiàng)指標(biāo)，寶貝的銷量，收藏加購(gòu)，訪客這些涉及到人氣的數(shù)據(jù)都是呈持續(xù)上升的狀態(tài)。

新品的模型是人氣模型，新品我們是可以通過(guò)直通車的付費(fèi)推廣來(lái)做人氣模型，在直通車推廣期間，前兩周的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)都是遞增的階段，遞增的幅度一般參考同期的競(jìng)品他們?cè)谝粋€(gè)什么樣成長(zhǎng)速度下，他的搜索流量會(huì)比較快，也可以參考流量的遞增速度。寶貝的訪客增加，而加購(gòu)率比較穩(wěn)定，那產(chǎn)品的加購(gòu)人數(shù)也是逐步的在上漲。新品才開(kāi)始的時(shí)候?qū)儆跍y(cè)試期，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)給的流量不精準(zhǔn)，我們這個(gè)時(shí)候給關(guān)鍵詞打上標(biāo)簽，這個(gè)寶貝他的人群畫(huà)像就會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，并且銷量起來(lái)之后，評(píng)價(jià)也會(huì)越來(lái)越多。轉(zhuǎn)化率在前期可能有一些波動(dòng)，但整體上來(lái)講是穩(wěn)定上升的，最后持于平穩(wěn)。所以整個(gè)銷量=流量*轉(zhuǎn)化率，通過(guò)直通車的各項(xiàng)指標(biāo)的上升來(lái)帶動(dòng)搜索流量的遞增。因?yàn)橹蓖ㄜ囉辛它c(diǎn)擊，收藏加購(gòu)和成交就有了權(quán)重，產(chǎn)品的排名就會(huì)靠前，只是直通車成交一單和搜索成交一單，他的權(quán)重是不一樣的，因?yàn)橄到y(tǒng)的判定，通過(guò)自然搜索，它的成交權(quán)重是最高的，其次才是直通車的成交權(quán)重。

首先第一個(gè)就是要去做流量遞增，主要靠直通車的流量來(lái)實(shí)現(xiàn)，直通車前期優(yōu)先投符合寶貝的關(guān)鍵詞，就是產(chǎn)品的核心精準(zhǔn)詞，一般情況下，我們會(huì)加行業(yè)大詞加上一個(gè)產(chǎn)品屬性詞，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程中，是不斷的給寶貝打上一個(gè)標(biāo)簽。隨著產(chǎn)品流量的上漲，收藏加購(gòu)也會(huì)上漲，加購(gòu)收藏率一般可以參考行業(yè)爆款，如果指數(shù)都達(dá)標(biāo)，就可以確定這個(gè)款是屬于非常有潛力的款。有了這個(gè)基礎(chǔ)前提，再做人氣模型才有效果。轉(zhuǎn)化率是前期波動(dòng)，長(zhǎng)期看漲，最后形成一個(gè)穩(wěn)定的趨勢(shì)。銷量逐步遞增，產(chǎn)品的標(biāo)簽人群畫(huà)像也不斷在加強(qiáng)。

老品—PK模型。產(chǎn)品經(jīng)歷了一個(gè)月的新品扶持期之后，它的銷量、人氣、評(píng)價(jià)都有了一定的累積，開(kāi)始和市場(chǎng)上的老品公平競(jìng)爭(zhēng)流量，這就是一個(gè)實(shí)時(shí)賽馬的情況。

老品的PK模型分為以下幾個(gè)維度：

店鋪層級(jí)：不同的行業(yè)不同層級(jí)的流量分配是不一樣的，店鋪層級(jí)越高，代表店鋪的實(shí)力越強(qiáng)，淘寶給予能力強(qiáng)的店鋪分配的流量就是越高的。

收獲人數(shù)：隨著收獲人數(shù)越來(lái)越少，我們搜索流量分配的也越來(lái)越少，所以我們?cè)谧鰧蛹?jí)的基礎(chǔ)上，還要去做收獲人數(shù)的爬升。這個(gè)數(shù)據(jù)也是需要賣家實(shí)時(shí)關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。

月銷量：收獲率=收獲人數(shù)/月銷量。收獲率越高說(shuō)明我們的收獲人數(shù)利用也是越高的。

轉(zhuǎn)化率：我們的轉(zhuǎn)化率需要做到行業(yè)里的第一梯隊(duì)的優(yōu)秀指標(biāo)，在這個(gè)基礎(chǔ)上加大我們的單量，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的搜索流量就會(huì)上漲的比較快。

UV價(jià)值：UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)。意思是每位訪客帶來(lái)多少銷售額。UV價(jià)值越大，表示產(chǎn)品越迎合消費(fèi)者需求，有打造爆品的潛質(zhì)。如果UV價(jià)值高的店鋪，就證明了客人進(jìn)你店鋪之后的消費(fèi)情況都比較理想，也就是說(shuō)，你可以在一定的人流量上獲得更多的銷售營(yíng)業(yè)額。

這個(gè)老品PK模型指的是我們與競(jìng)品每天的對(duì)比，單品每天的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)賽馬要比競(jìng)品好，這時(shí)我們的搜索流量才會(huì)逐步拉開(kāi)與競(jìng)品的距離。因?yàn)楝F(xiàn)在系統(tǒng)考核一個(gè)老品的數(shù)據(jù)搜索是按照實(shí)時(shí)更新，所以我們?cè)谧鰧?shí)時(shí)的數(shù)據(jù)時(shí)候也要兼顧實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)化率、實(shí)時(shí)的UV價(jià)值、實(shí)時(shí)的單量以及實(shí)時(shí)的坑產(chǎn)都要比競(jìng)品做的好。

新品期對(duì)于服飾類目的影響是特別大的，對(duì)于有銷量的產(chǎn)品，之前有很多評(píng)價(jià)累積，是一個(gè)標(biāo)品，如果之前的評(píng)價(jià)做的特別好，可以直接在老鏈接上面去做，如果評(píng)價(jià)也不好，收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)也不好，我們也可以重新起一個(gè)鏈接來(lái)做。

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