淘寶開店會遇到的實操巨坑-你遇到幾個

本文主題淘寶開店,淘寶問答。

店主C是位剛剛?cè)胩缘男“椎曛?，愛看文章視頻，愛聽講座，好像明白了一堆原理，但一落到他自己操作這，總是漏洞百出讓人啼笑皆非。

比如他經(jīng)常來問我：現(xiàn)在數(shù)據(jù)上不去，要不要改個主圖、改個價格、改個詳情、改個標(biāo)題等等，或者是現(xiàn)在到不到開車的時候、活動要不要報，或者開車了之后這數(shù)據(jù)不理想，這出價等等調(diào)整這么做合不合適。

分析：

①關(guān)于“修改”的問題。

淘寶是會經(jīng)常審查你的寶貝的，所以你對寶貝做了修改，系統(tǒng)是會很快識別出來的，是要重新計算你的寶貝數(shù)據(jù)的。

所以店鋪做了修改，是一定會影響店鋪的權(quán)重的，權(quán)重受到影響這流量也就會受到影響，出現(xiàn)下滑。但只要修改對店鋪發(fā)展有利，該改則改，不要猶豫。

價格，在上架的時候就要考慮好自己的產(chǎn)品一口價要怎么定，定好后用打折軟件去設(shè)置活動價，后期要修改價格就只需要改動活動價，但價格不要改動幅度過大，以免打亂店鋪產(chǎn)品人群標(biāo)簽，影響轉(zhuǎn)化。

標(biāo)題，修改標(biāo)題是會影響對應(yīng)以及關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的權(quán)重，那搜索流量又跟關(guān)鍵詞相關(guān)，隨意改動，流量必受影響。還有要注意下，有時優(yōu)化完標(biāo)題要去把首圖一并換了，以免出現(xiàn)關(guān)鍵詞與圖片的不相關(guān)，影響點擊率。

主圖，最好是在初期你就意識到了測圖的必要性，多做幾個賣點側(cè)重不一樣的創(chuàng)意圖，輪播，3-5天，然后看點擊率和收藏加購的情況去定誰去誰留。

詳情頁，必須要改的話，微調(diào)幾次，不一次性大改，以免讓淘寶覺得你是偷換寶貝，觸犯規(guī)則的高壓線。

sku，不要一下子加入大量的0銷量sku，不然是會影響你整個單品的權(quán)重的。

②關(guān)于什么時候開車/報活動的問題。

對于這個問題，其實沒什么“公式性”的解決方案，只有一個不變的前提，就是不要急早，必須要先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之后再進行，這樣你才能盡快看到開車/報活動給你店鋪帶來的效果。

再者就看你開車是想著做什么，測款，還是為了做人群引流。測款就直接智能投放去測款，想著去引流，就要做好多方面的規(guī)劃，尤其是人群的投放。

③關(guān)于直通車出價的問題，舉例：出價越高，產(chǎn)品排名越靠前，能獲得展現(xiàn)也就越多，但是這展現(xiàn)多了，點擊卻不一起增加，為什么？

做調(diào)整的時候，一定要根據(jù)產(chǎn)品的情況來定方向。

如果在產(chǎn)品基礎(chǔ)不是很好的情況下，去出高價搶排名，那么受產(chǎn)品基礎(chǔ)權(quán)重的影響，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率跟不上，是無法通過自然流量的收益去均衡直通車的支出，也就是淘寶直通車的產(chǎn)出是小于投入的，這樣下來便是虧損的狀態(tài)，對于中小賣家來說，是根本無法承受的。

所以，在出價的時候，你要先了解行業(yè)數(shù)據(jù)，了解現(xiàn)在關(guān)鍵詞的均價是什么行情，前期不需要排名太靠前，只需要保證有可觀的展現(xiàn)量，然后在這個時間段，去提升點擊（比如優(yōu)化推廣圖、標(biāo)題），等數(shù)據(jù)有提升，產(chǎn)品有競爭力了再去高卡位，這樣就不會白白浪費大量的資金，也不會因為數(shù)據(jù)不好而拖垮現(xiàn)有的基礎(chǔ)。

小結(jié)：

每個人的店鋪情況不同，遇到的問題不同，那解決的方法就不同。要學(xué)會基礎(chǔ)知識，更要學(xué)會實操技能。當(dāng)問題出現(xiàn)時，就要立刻反應(yīng)出與這個問題相關(guān)的幾個點，這樣你才能正確優(yōu)化，讓店鋪更好的成長。

綜合來說，店鋪想著成長的好，你的思路方法就要是正確的，要不然你的調(diào)整不是在幫店鋪，而是讓店鋪發(fā)展更受限。

馬上就要進入4月，店鋪必須要沖起來，因為后期的618，你能拿到什么位置，就看你現(xiàn)在的表現(xiàn)?，F(xiàn)在就是你調(diào)整操作，店鋪搶流量的時候，不要讓你的錯誤思路影響店鋪的成長。

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