千人千面環(huán)境下-如何做出高回報鉆展

本文主題千人千面,淘寶問答。

如果非要做付費引流，那么鉆展肯定是我的首選。不是因為它的名字好聽，而是因為她是付費推廣中競爭最少的軟件，對于會運營鉆展工具的運營來說，它簡直是一把神器。今天小編將給大家分享一篇鉆展的最高投產(chǎn)設置方法。

鉆展，如其名一樣，只能由一鉆以上的店鋪進行投放，所以對于同樣是付費引流的直通車來說，鉆展的市場競爭更少，在一定程度上鉆展的引流價格比直通車低很多，但是真正會玩鉆展的同學寥寥無幾。

一.鉆展的基礎認知

1）鉆展展現(xiàn)位

鉆展它展現(xiàn)在包含淘寶網(wǎng)、天貓、新浪微博、網(wǎng)易、優(yōu)酷土豆等幾十家淘內(nèi)淘外優(yōu)質(zhì)媒體的上百個大流量優(yōu)質(zhì)展位。所以根本不缺流量，最主要的是我們應該怎么吸引點擊，因為鉆展的展現(xiàn)位子都是挺好的。比如淘寶app最上方圖片。

2）鉆展扣費模式

所以淘寶就像包租婆一樣，我們就是花房租買這個展現(xiàn)位子，而且是cpm扣費模式（按千次展現(xiàn)收費），所以你如果要便宜點引流啊，一個高點擊率的圖片是必須的，我的建議是如果你想要做鉆展，那么在前面先去直通車花個百把元測一個高點擊主圖出來再做，不然你估計能把褲子都虧沒?。?！

二.鉆展開法

1）創(chuàng)建計劃

進入鉆展軟件，點擊創(chuàng)建推廣計劃

2）投放場景

店鋪產(chǎn)品不一樣針對的投放方式也不一樣。

①單品推廣適合單一爆款或前期投資少的店鋪;

②全店推廣適合擁有爆款群的店鋪;

③視頻，內(nèi)容和直播推廣適合內(nèi)容化營銷的店鋪或者準備品牌化營銷的店鋪，這得店鋪底子好才行。

3）單品推廣

①設置營銷參數(shù)

根據(jù)店鋪需求情況去選擇相應小點，每個小點就如名字意思一樣，所以我們選擇的不同地方僅僅是在于我們現(xiàn)有店鋪的需求，如果收藏加購多，老客戶經(jīng)常回購那做一下老客戶召回，其他情況下我都是選擇自定義，因為信自己得永生啊。

②設置基本信息

自定義，自定義，自定義，重要的話說三遍，為什么呢？選擇自定義后我們可以自選地域和時間。這就跟直通車優(yōu)化一樣，我們可以去分析店鋪哪里的人群買的比較多，哪個時間段轉(zhuǎn)化率好，就專門做這個時間啊。

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然后做個統(tǒng)計表格就知道啦。

③添加寶貝

添加店鋪主產(chǎn)品，不要啥產(chǎn)品都往計劃里面丟，你投資本身不多，就像一個家里就一口米，你剛好養(yǎng)一個孩子，結(jié)果你非要養(yǎng)十個，全部都餓死了?。?！

④設置定向人群和出價

前期不建議開智能調(diào)價，別問為啥，別看牛皮吹得大，實際自動車到現(xiàn)在都還沒研究出來，你要做小白鼠可以打開試試哦。智能定向初始出價市場平均，其他溢價我建議給30%就好，真實出價多少還得看你設置后的展現(xiàn)量，成交量來調(diào)整，沒有固定的出價。

如果你想做出千人千面獲取首頁流量，達摩盤是個好工具，建議投放，因為它能直接投放人群包，這是相當精準的。

⑤投放資源位

每個資源位名字其實一看就知道展現(xiàn)在哪里的，我們自己根據(jù)需求去選擇，我一般選擇客戶一次觸及的地方，比如首頁猜你喜歡，手淘猜你喜歡，我很少投放購后猜你喜歡，因為人家都買了東西，再次轉(zhuǎn)化幾率并不大。每個渠道不一樣效果不一樣，不過注意的是這個溢價比例很多同學在這里不注意被浪費了很多錢，針對這個區(qū)域的出價算法是：出價=基礎出價*（1+溢價比例），也就是如果你基礎出價0.8元，溢價100%，真實出價會達到1.6元。

⑥添加創(chuàng)意

需要注意的是點擊筆頭將標題改為40個字以內(nèi)，用什么圖，都可以自己選擇上傳。最好是直通車測好的高點擊率圖片。

⑦創(chuàng)建完成

創(chuàng)建完成后就開始推廣了，需要注意的是，你可以在最初每十五分鐘看一下產(chǎn)品展現(xiàn)量，方式出價高了或低了導致沒展現(xiàn)或大量展現(xiàn)調(diào)整出價。后期我們需要分析智鉆報表，針對各渠道數(shù)據(jù)的投產(chǎn)數(shù)據(jù)去選擇是投放還是不投放，鉆展和直通車一樣，都是需要不斷優(yōu)化，調(diào)整各項數(shù)據(jù)來穩(wěn)定營業(yè)額的提升。

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