[運(yùn)營干貨]新手小白店鋪運(yùn)營必看

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶貨源,淘寶問答。

淘寶新手賣家前期開店可能需要身兼數(shù)職，前期需要選品，需要做標(biāo)題，需要做主圖，需要做詳情頁，需要去做店鋪規(guī)劃，還有需要維護(hù)客戶等等。所以我們要身兼運(yùn)營，美工，客服，推廣。本就對(duì)淘寶不熟，還需要做這么多工作，所以可能很多新手賣家對(duì)于店鋪運(yùn)營很迷茫，那么今天幕思城小編就來講一下新手賣家如何去運(yùn)營。

首先上架產(chǎn)品，產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備工作有哪些呢？

寶貝的準(zhǔn)備

1.確認(rèn)自己要做的產(chǎn)品（產(chǎn)品的定位），產(chǎn)品定位需要定位類目，人群（年齡，性別，消費(fèi)層級(jí)，風(fēng)格），價(jià)格，上架寶貝，進(jìn)店人群。行業(yè)的選擇，標(biāo)品行業(yè)，功能性產(chǎn)品；非標(biāo)品行業(yè)，小眾行業(yè)也就是相對(duì)冷門行業(yè)。選擇行業(yè)要考慮行業(yè)前景，是否有有熱度性，有趨勢性，熱度高趨勢大的短時(shí)間內(nèi)會(huì)有很大提高。

2.產(chǎn)品的準(zhǔn)備（貨源），貨源可以是線下的，也可以是線上的。

線下貨源，自有貨源，自產(chǎn)自銷，或者廠家直銷一手貨源，具有價(jià)格優(yōu)勢，市場價(jià)比較低，對(duì)于轉(zhuǎn)化率有一定優(yōu)勢。質(zhì)量可以把控，有利于控制退款率，提升產(chǎn)品口碑。常見產(chǎn)地，溫州--鞋子，浙江--女裝，南通--床上用品，廣州--服飾

貨源渠道

天貓供銷平臺(tái)，塔式供應(yīng)，優(yōu)點(diǎn)：直接發(fā)布，簡單，方便；缺點(diǎn)：價(jià)格控價(jià)，價(jià)格優(yōu)勢不大，供貨商打壓，幫助鋪設(shè)市場，為廠家打開知名度。做不過旗艦店，專賣店

檔口拿貨，杭州-四季青，廣州-十三行，武漢-漢正街等，檔口拿貨優(yōu)勢：價(jià)格低，二手貨源，質(zhì)量把控。缺點(diǎn)：需要囤貨，前期量小，可以每天拿一次貨

第三方貨源：網(wǎng)商園（主營服裝鞋包），廣州批發(fā)市場拿貨網(wǎng)（主營女裝），衣聯(lián)網(wǎng)（主營服裝），鞋庫網(wǎng)（主營鞋子），包牛牛（箱包批發(fā)），58食品網(wǎng)，1688一件代發(fā)。

這里要注意，產(chǎn)品的準(zhǔn)備要確認(rèn)貨源的穩(wěn)定性，考慮產(chǎn)品的利潤空間，產(chǎn)品是否是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，要考慮市場的需求，一般利潤=寶貝成本+運(yùn)費(fèi)+推廣費(fèi)+人工費(fèi)。

產(chǎn)品標(biāo)題的制作

標(biāo)題是引流的關(guān)鍵，是產(chǎn)品免費(fèi)流量的重要來源，它與手淘搜索息息相關(guān)，標(biāo)題制作前我們需要進(jìn)行標(biāo)題的自檢，避免違規(guī)詞。關(guān)鍵詞尋找，我們要找競爭力小、數(shù)據(jù)相對(duì)較好的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞可以通過市場行情，名不虛傳還有20萬詞表等工具查找。

產(chǎn)品的圖片

首先主圖，五張主圖，第五張是白底圖，詳情，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖展示，產(chǎn)品的款式、型號(hào)展示，產(chǎn)品的多方位展示，如果是標(biāo)品類產(chǎn)品展示產(chǎn)品的使用方法，產(chǎn)品的特色。

圖片以及視頻都需要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特色，可以參考銷量好的同行產(chǎn)品圖片，切記一定不要一模一樣，會(huì)影響權(quán)重和整個(gè)產(chǎn)品鏈接。

準(zhǔn)備好這些，就可以開始上架了，1.設(shè)置類目，類目一定要明確，因?yàn)闀?huì)影響到店鋪的整體權(quán)重。2.屬性必須準(zhǔn)確，因?yàn)閷傩杂绊懙疆a(chǎn)品的推廣，一口價(jià)設(shè)置，會(huì)影響到后續(xù)活動(dòng)的報(bào)名。設(shè)置退換貨地址。設(shè)置VIP折扣，這是最基本的會(huì)員營銷策略。

上完新接下來就是破零了，破零的方式有很多。

例如：店鋪營銷：1.滿減活動(dòng)2.關(guān)聯(lián)營銷3.買送活動(dòng)4.官方活動(dòng)

老顧客回購：推廣給老顧客，如果是1688店鋪，可以增加店鋪的回頭率，提高店鋪指標(biāo)。

其他宣傳方式：社交平臺(tái)的宣傳如朋友圈，QQ空間，微博，微信群聊，QQ群等；淘寶內(nèi)部如微淘，直通車，淘寶客，試用等；新媒體的宣傳如抖音，網(wǎng)紅大V，營銷號(hào)，快手等；第三方網(wǎng)站如眾劃算，成客聯(lián)盟等。

我們可以通過各種方式去破零，有人可能會(huì)問我們花這么大力氣去破零有什么好處呢？破零的好處1有銷量了可以增加買家的信任感，因?yàn)樵跊]有任何銷量的情況下，有的買家會(huì)擔(dān)心，我買了后店家會(huì)不會(huì)不給我發(fā)貨等問題，有了銷量就可以做好評(píng)嗮圖，買家視頻2.提升寶貝權(quán)重，得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)3.提升轉(zhuǎn)化率，我們產(chǎn)品權(quán)重高了，展示機(jī)會(huì)就多了，從而進(jìn)店流量也就多了，銷售機(jī)會(huì)就多了。

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