快速降低京東快車PPC的拖價(jià)邏輯-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東快車,京東問(wèn)答。

在開始之前，說(shuō)一句題外話，很對(duì)商家對(duì)于看到各種什么快車神操作，都非常的渴望去操作，去學(xué)習(xí)，但是真的話不少代價(jià)去學(xué)習(xí)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)到自己實(shí)操的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)是沒有用處的，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槎鄶?shù)看到的都是成功的數(shù)據(jù)，但是不懂這個(gè)操作背后的邏輯。

以為只要按照學(xué)的操作，自己設(shè)置一下，就可以有效果出來(lái)，這里可以負(fù)責(zé)的說(shuō)，這是很難的，所以后面我對(duì)于分享的所有的快車的操作，會(huì)先說(shuō)這樣操作的背后的邏輯關(guān)系和操作之前，你的計(jì)劃的賬戶要準(zhǔn)備什么，這個(gè)非常重要，如果這個(gè)邏輯和前期，你這邊是不能滿足或者說(shuō)預(yù)計(jì)的實(shí)操的可能是很低的，那就不要去按照我說(shuō)的操作去動(dòng)的計(jì)劃，因?yàn)榈玫降臄?shù)據(jù)結(jié)果一定是達(dá)不到預(yù)期的。

廢話直接，開始

首先要明白什么是京東快車拖價(jià)

拖價(jià)的操作的手法不是直接降低你的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)出價(jià)，而是通過(guò)降低計(jì)劃的時(shí)間折扣去降低，這個(gè)是非常的重要，市場(chǎng)上也有很多講拖價(jià)的，也有不少說(shuō)是說(shuō)直接降低關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)出價(jià)的，但這個(gè)在實(shí)操的時(shí)候，就一定會(huì)出錯(cuò)誤，只有一種情況是可以的，那就是你的計(jì)劃的權(quán)重是非常高的，那什么算高的。

就是你每月的廣告投放的費(fèi)用已經(jīng)引起了你的小二或者是京東廣告部門的注意，如果沒有，那就是你的賬戶的權(quán)重不高，這種判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是最容易懂了，這個(gè)是存在的的，但是對(duì)于多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，估計(jì)都不會(huì)有這個(gè)經(jīng)歷，也就是說(shuō)，大家的快車的賬戶權(quán)重都是不高的，所以不要輕易調(diào)低的關(guān)鍵詞的出價(jià)。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞出價(jià)直接影響的就是關(guān)鍵詞的排名，進(jìn)而影響的就是點(diǎn)擊率，這個(gè)指標(biāo)影響了，第二天你的賬戶展現(xiàn)量就會(huì)下降，這個(gè)一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，想求證的可以拿自己的賬戶去測(cè)試，當(dāng)然如果你的賬戶的展現(xiàn)量每天都是幾百個(gè)，都沒破萬(wàn)的，那就不要去做測(cè)試了，很難看到那種斷崖式的變化。所以上面總結(jié)一句話，拖價(jià)操作的時(shí)候，改變的是你的計(jì)劃的時(shí)間折扣，不是關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)出價(jià)。

接著說(shuō)拖價(jià)背后的邏輯原理是什么!

同樣點(diǎn)擊率的情況下，排名靠后拿到的權(quán)重比排名首條黃金位拿到的權(quán)重要高很多，也就是說(shuō)同樣點(diǎn)擊率的情況下，排名越低，拿到的權(quán)重越高，這就是拖價(jià)的邏輯。

所以在這個(gè)邏輯下，就有一個(gè)前期，就是你的計(jì)劃的權(quán)重，只有在權(quán)重高的情況下，才可以進(jìn)行拖價(jià)的，如果你的權(quán)重低的話，那就不可以進(jìn)行拖價(jià)，這數(shù)據(jù)的表現(xiàn)上面就是展現(xiàn)量，也就是說(shuō)你的展現(xiàn)量是同比昨天是增長(zhǎng)的情況下，才可以進(jìn)行拖價(jià)的操作，如果你的計(jì)劃的展現(xiàn)量同比昨天是下降或者是波動(dòng)變化的，那就不能拖價(jià)的操作，嚴(yán)重的話，就撞車的。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧

在計(jì)劃日限額不變的情況下，昨天500塊錢，燒了2個(gè)小時(shí)花完，今天1個(gè)小時(shí)就預(yù)算到了，也就是說(shuō)，在出價(jià)不變的情況下，今天的排名是比昨天高的，也就是今天的關(guān)鍵詞的權(quán)重是比昨天高的，這種情況下，就可以進(jìn)行拖價(jià)了，就可以調(diào)低你的時(shí)間折扣。

這個(gè)比例我自己喜歡穩(wěn)妥一點(diǎn)，每次調(diào)整是5%，但是這里就是會(huì)出現(xiàn)我上面說(shuō)的大前期，也就是時(shí)間折扣調(diào)低之后，要保證的是今天的排名要比昨天的高一點(diǎn)，這個(gè)是要確保你的點(diǎn)擊量，因?yàn)檎{(diào)低太多，點(diǎn)擊量低于昨天，那就會(huì)拖價(jià)失敗，而且這個(gè)是必需要保證的。

那這個(gè)肯定很難，只有兩種極端，一種是降低5%，排名穩(wěn)定比昨天高的時(shí)候，你的點(diǎn)擊量是維持或者比昨天高，那沒問(wèn)題，那如果這個(gè)時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊量不夠的話，這個(gè)時(shí)候，只要人工去補(bǔ)點(diǎn)擊，并且要保證在昨天至少1倍的情況下，才可以確保明天的拖價(jià)是成功的。

否則必然導(dǎo)致展現(xiàn)量下滑，這個(gè)過(guò)程中的補(bǔ)點(diǎn)擊作為補(bǔ)救的操作，有多少商家愿意用這個(gè)時(shí)間和精力去操作，如果沒有，那就不要想著用拖價(jià)的方式去做。以上就是幕思城小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。

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