淘寶店鋪基礎(chǔ)做好后-我們要做好哪些流量渠道

本文主題淘寶店鋪基礎(chǔ),淘寶首頁(yè),淘寶問(wèn)答。

目前流量主要的幾個(gè)渠道為手淘搜索，手淘首頁(yè)，付費(fèi)流量三大塊，大部分賣(mài)家都能拿到搜索流量與付費(fèi)流量，但能拿到手淘首頁(yè)流量的很少。

1、在做手淘搜索流量的時(shí)候我們要去思考流量從哪里來(lái)，如何被展現(xiàn)，又具備什么樣的條件能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。既然是搜索流量那么流量的來(lái)源只有一個(gè)就是買(mǎi)家搜索他想要購(gòu)買(mǎi)商品的關(guān)鍵詞，搜索詞涵蓋詞數(shù)越多，代表搜索需求越精準(zhǔn)。比如女秋裝針織衫與女秋裝針織紗高領(lǐng)明顯后者的精準(zhǔn)度要高于前者。所以從詞的搜索熱度方面我們又把詞分為類(lèi)目詞，核心熱詞，精準(zhǔn)屬性詞，從功能上又分為流量詞，轉(zhuǎn)化詞。所以在做產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候，一定要注意用詞，反復(fù)雕琢每個(gè)詞與產(chǎn)品的匹配度同時(shí)還要去探索挖掘下行業(yè)出現(xiàn)的一些新詞，做產(chǎn)品標(biāo)題總之原理就是利用有限的詞數(shù)量去涵蓋括更多的詞搜索詞語(yǔ)。在淘寶大家都知道有一個(gè)叫權(quán)重的東西存在，即使你的產(chǎn)品標(biāo)題里有買(mǎi)家的搜索詞如果沒(méi)有權(quán)重的話(huà)你的產(chǎn)品也展現(xiàn)不出來(lái)，得不到曝光量，那怎樣獲取權(quán)重呢？我們從手淘搜索得出結(jié)果1+5+1+5第一個(gè)是直通車(chē)的中間會(huì)有免費(fèi)的5個(gè)展位商品，第七個(gè)又是直通車(chē)，往后的免費(fèi)商品數(shù)量間隔是10個(gè)。首頁(yè)排在前面的你會(huì)發(fā)現(xiàn)是你最近有過(guò)行為的產(chǎn)品，是你有點(diǎn)擊收藏加購(gòu)過(guò)的商品，那么之后的商品又是如何展現(xiàn)呢？?jī)?nèi)部存在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，而這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制就是同平層下外部條件優(yōu)先原則。即同一個(gè)關(guān)鍵詞下的同個(gè)價(jià)位段的商品，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)量等各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)者勝出。舉個(gè)例子，大家搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞得出來(lái)10個(gè)結(jié)果，而這10個(gè)產(chǎn)品是在0-50元間抽5個(gè)，50-100元間抽3個(gè)，100-200元間抽2個(gè)組成。

2、流量的第二大渠道手淘首頁(yè)，手淘首頁(yè)流量的入口很多，基本上除了手淘首頁(yè)活動(dòng)入口外，其他都算是手淘首頁(yè)流量而其中又以猜你喜歡為最大來(lái)源。那要獲得猜你喜歡流量我們要做好2項(xiàng)指標(biāo)，

第一個(gè)是點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率越高的商品越有機(jī)會(huì)得到淘寶的流量扶持，猜你喜歡與搜索不一樣，搜索是以消費(fèi)者購(gòu)物需求為導(dǎo)向。而猜你喜歡主要做的是推薦，因此點(diǎn)擊率是測(cè)試大眾群體喜歡的重要體現(xiàn)。因此我們?cè)谧鲋鲌D的時(shí)候除了要展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與文案外還要透露一些場(chǎng)景興趣。

第二個(gè)是人群標(biāo)簽：打開(kāi)手淘下面推薦的商品基本都是最近有瀏覽過(guò)有過(guò)行為痕跡的商品，匹配度很高。那么這一來(lái)源要得益于淘寶的千人千面技術(shù)，每個(gè)訪(fǎng)客ID最近搜索的詞，瀏覽過(guò)哪些風(fēng)格，商品款式喜好以及主要購(gòu)買(mǎi)的價(jià)位段都會(huì)形成一個(gè)消費(fèi)的購(gòu)物標(biāo)簽而產(chǎn)品標(biāo)簽在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)它的類(lèi)目，屬性，價(jià)格就形成了一個(gè)固定標(biāo)簽，同時(shí)在搜索人群的收藏加購(gòu)下產(chǎn)出了人群匹配行為標(biāo)簽。因此單品想要爆發(fā)手淘首頁(yè)流量，人群標(biāo)簽一定要做對(duì)，后期大家也要懂得如何利用直通車(chē)人群定向以及超級(jí)推薦來(lái)擴(kuò)大人群標(biāo)簽面。

3、付費(fèi)推廣流量主要是以淘寶直通車(chē)為主，可謂是讓大家又愛(ài)又恨，愛(ài)是因?yàn)楦顿M(fèi)引流見(jiàn)效快，渠道可選費(fèi)用可控，恨是因?yàn)殄X(qián)越燒越多，投產(chǎn)越來(lái)越低。做直通車(chē)我們要堅(jiān)持以產(chǎn)品為中心，一設(shè)（設(shè)置基本計(jì)劃）二選（選款，選詞）三調(diào)（出價(jià)，溢價(jià)）四優(yōu)化(優(yōu)化點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率)。直通車(chē)具體如何操作這里就不細(xì)講了在這里給大家送上一張操作圖，可以自己慢慢摸索

同質(zhì)化產(chǎn)品下，如何讓淘寶給你流量

前面有講到平臺(tái)需要什么，平臺(tái)需要的就是給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品，實(shí)惠的價(jià)格，有持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)與產(chǎn)品的店鋪。我們常常會(huì)感覺(jué)到流量越來(lái)越難獲取，成本越來(lái)越高，造成這樣原因有三，一是在淘系總體流量上升緩慢的情況下，競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)增加消費(fèi)者選擇權(quán)增加，二是流量結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，由之前的單一搜索拆分為手淘搜索，猜你喜歡，直播，達(dá)人等流量渠道，三是手機(jī)屏幕大小影響展示商品數(shù)量增加了單個(gè)關(guān)鍵詞搜索的跳失率，消費(fèi)者從搜索到下單之間的搜索詞增加，四是，由競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系導(dǎo)致的專(zhuān)業(yè)的事需要更專(zhuān)業(yè)的人，淘寶對(duì)單品，店鋪運(yùn)營(yíng)能力考核維度增高了系數(shù)。那我們需要做好哪些才能被平臺(tái)判定為能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力的商家呢？

我們要在單品上架前就要具有單品作戰(zhàn)思維，從標(biāo)題，定價(jià)，找準(zhǔn)定位，優(yōu)化產(chǎn)品，最后到服務(wù)消費(fèi)者這一系列連串的工作都是細(xì)分出來(lái)，每一步都要有著落點(diǎn)，能實(shí)實(shí)在在的落地方案，這樣才能在萬(wàn)千同質(zhì)單品中尤勝一籌。

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