員工跟著你到底是不是為了錢

本文主題團(tuán)隊(duì)管理,淘寶問(wèn)答。

各位電商企業(yè)家們，大家好。這次給大家分享一個(gè)非常偉大人物的觀點(diǎn)，這個(gè)人叫馬斯諾，我一說(shuō)他的名字，肯定很多人都知道他的一個(gè)非常著名的理論，——需求理論。

這個(gè)理論把很多人的需求分了很多的層次，從生存需求、安全需求、社交需求到自我實(shí)現(xiàn)需求，分了很多個(gè)層次。理論提到人是隨著自己經(jīng)濟(jì)地位的提升，不斷的提高了自己的需求層次的。那么，為什么今天要跟大家探討這個(gè)理論呢？就是我們想探討一個(gè)課題：你的員工跟著你，到底是不是因?yàn)殄X？

很多老板說(shuō)當(dāng)然是為了錢??！不為了錢跟著我干什么呢！那么就想問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題，你跟這個(gè)員工發(fā)了一次工資，加了一次獎(jiǎng)金，甚至再給他翻一倍的工資，你的員工會(huì)不會(huì)很感激你？如果會(huì)很感激！請(qǐng)問(wèn)他大概會(huì)高興多長(zhǎng)時(shí)間呢？仔細(xì)觀察過(guò)就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)只要一個(gè)月之后，他就覺(jué)得這個(gè)錢應(yīng)該是理所當(dāng)然的，就覺(jué)得自己值這個(gè)錢了，所以他拿了這么高的薪水。一個(gè)月之后，他又恢復(fù)了原來(lái)的狀態(tài)，又沒(méi)有了那種興奮感。因?yàn)槿说挠菬o(wú)窮盡的，錢的激勵(lì)始終是一個(gè)臨時(shí)性的基地，而真正對(duì)一個(gè)人的徹底激勵(lì)并不是源于錢。

這就是為什么當(dāng)時(shí)史玉柱破產(chǎn)的時(shí)候，很多人還是愿意跟著他，說(shuō)公司沒(méi)有錢，我會(huì)去借，很多人從家里親戚借錢給史玉柱，這也解釋了為什么焦裕祿當(dāng)時(shí)什么都沒(méi)有，就是一個(gè)貧困縣，生存上、安全上也并不比普通人活得好，而且為了工作還得了肝癌，頂著桌子腳還在干，直到生命的盡頭。為什么他沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的豐富性，卻愿意這么拼命地干？為什么很多人會(huì)放棄很高的年薪，跟著一個(gè)人去干呢？這個(gè)就是領(lǐng)導(dǎo)力。

這也就是我們第15場(chǎng)直播，就電商用人環(huán)節(jié)給大家講了一個(gè)問(wèn)題，就是什么是領(lǐng)導(dǎo)力？用一句話來(lái)講就是，如果你的員工還在跟你談工資，就說(shuō)明你根本就沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力，你完全是靠錢來(lái)交換他的勞動(dòng)價(jià)值。什么叫領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)力就是他特別認(rèn)你，跟著你有事業(yè)有前途，而不是因?yàn)槟憬o他這幾千塊錢，很多人即便差錢也不差你這幾千塊錢。你看現(xiàn)在的90后，為什么那么難管？雖然他們確實(shí)也喜歡錢，但是并不差你這幾千塊錢，90后很多人他是有自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的欲望的，就是他跟著你是因?yàn)橛X(jué)得跟著你有前途。

有的時(shí)候問(wèn)一個(gè)老板，你做這個(gè)企業(yè)的目的到底是什么？很多人說(shuō)就是為了錢。曾經(jīng)有一次我在朋友圈做過(guò)這樣一次調(diào)查，很多有我朋友圈的人都見過(guò)這個(gè)調(diào)查，說(shuō)你做電商的目的是為了什么？很多人說(shuō)為了賺錢，那當(dāng)我問(wèn)到底是因?yàn)榧兇鉃榱速嶅X才做這個(gè)行業(yè)，還是因?yàn)橄矚g這個(gè)行業(yè)做這個(gè)行業(yè)呢？結(jié)果很多人就說(shuō)是為了賺錢，還有人說(shuō)是為了喜歡，結(jié)果發(fā)現(xiàn)因?yàn)橄矚g這個(gè)行業(yè)去做這個(gè)行業(yè)的人，很多人都是賺錢的，當(dāng)然也有虧錢的。而只是為了賺錢去做這個(gè)行業(yè)中的人，也有人賺到錢，但是大部分都是虧錢的。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？因?yàn)槟阏娴牟皇且驗(yàn)榉且嶞c(diǎn)錢才這么艱辛卓越的在水坑里摸爬滾打地去做電商，很可能是你要自我實(shí)現(xiàn)你的老板夢(mèng)想、創(chuàng)業(yè)價(jià)值。

所以你的員工跟著你，很多時(shí)候并不是因?yàn)殄X的多少跟著你，是這個(gè)老板有沒(méi)有魄力，這個(gè)老板有沒(méi)有目標(biāo)。一個(gè)老板跟我說(shuō)，老師，我這一年準(zhǔn)備賺50萬(wàn)，我就想這個(gè)老板肯定做不到，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)老板一年才想賺50萬(wàn)，你怎么可能招到更優(yōu)秀的人才呢？因?yàn)橛锌赡苣愕倪\(yùn)營(yíng)一年都想賺30萬(wàn)。所以如果作為一個(gè)老板，你做企業(yè)的目的是為了賺錢，而不是讓所有的人跟著一起賺錢，那你的目標(biāo)可能定的就不太對(duì)。一個(gè)有責(zé)任心的老板是應(yīng)該讓所有的人跟著你賺錢，讓大家賺錢，你就自然賺錢，大家不賺錢自然就不賺錢了！如果再升級(jí)一點(diǎn)，就是我們能夠?yàn)樾袠I(yè)解決什么痛點(diǎn),打造一個(gè)什么樣的行業(yè)品牌，改變一個(gè)什么樣的消費(fèi)行為，創(chuàng)造一個(gè)什么樣的商業(yè)歷史。

格局越高的人，企業(yè)成功率越高。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們思考的不是因?yàn)橐鲞@件事情能賺多少錢，而是我到底能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的價(jià)值。馬斯洛的需求理論真正的解讀，不是要從生理需求滿足之后再去滿足安全需求，然后再去滿足社會(huì)需求。真正的是一開始就要完成自己的自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，只有這個(gè)才是永遠(yuǎn)能夠刺激人的動(dòng)力，才是永動(dòng)力。

持續(xù)的動(dòng)力就是自我實(shí)現(xiàn)的動(dòng)力，而不是其它動(dòng)力，因?yàn)槠渌麆?dòng)力都是比較短暫的，凡是追求自我實(shí)現(xiàn)的人，他的動(dòng)力都是非常旺盛的。就像老板自己，所以我們自己的目標(biāo)能不能讓員工實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)是很重要的。這個(gè)員工跟著你到底能夠成就什么、記住什么、沉淀什么、成長(zhǎng)什么，是很重要的，我們的企業(yè)發(fā)展更多地是要考慮我們能不能讓別人賺錢，而不是自己賺錢，別人賺錢了，可能自己才會(huì)真正的賺錢。

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