深度解析搜索流量打爆-0推廣也能月入百萬

本文主題搜索流量,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

我們知道，所有的淘寶商家都想要搜索流量，為什么呢？因為淘寶搜索流量不僅是免費流量，而且轉(zhuǎn)化率高，這樣的流量誰不喜歡。但是搜索流量怎么做，首先應(yīng)該做什么呢，這一點上很多商家都不是很清楚，那么接下來幕思城小編就給大家梳理下。

我們先來了解下搜索流量的機制原理。

先列一個公式：搜索流量=搜索展現(xiàn)*點擊率；所以優(yōu)化就是從這兩方面入手。

首先我們要做的就是搜索展現(xiàn)的優(yōu)化，我們產(chǎn)品展現(xiàn)排名越靠前，被潛在客戶看到的機會就越多，客戶才有可能點擊。如果潛在客戶搜索關(guān)鍵詞，在前幾頁就沒看到你的產(chǎn)品圖片，當(dāng)然也就不可能點擊圖片進店了。

那么淘寶平臺會把什么樣的產(chǎn)品優(yōu)先展現(xiàn)在前面呢？那就是權(quán)重越高的產(chǎn)品排名越靠前。權(quán)重又分為關(guān)鍵詞權(quán)重、單品權(quán)重、賬號權(quán)重、店鋪權(quán)重。我們可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞權(quán)重去帶動單品權(quán)重，從而讓產(chǎn)品展現(xiàn)在前面。

怎么做權(quán)重，很多人尤其是老商家首先想到的就是S單，7天螺旋去S。

但S單先不說被系統(tǒng)檢測到的高風(fēng)險，即使沒有被查到，很多商家也會發(fā)現(xiàn)。自己S單即使把權(quán)重做上來，展現(xiàn)排名也靠前了，但是流量還是沒有增加，結(jié)果很快權(quán)重就有掉下來了，這是怎么回事呢？

這就是因為我們的產(chǎn)品吃不住這些流量，一個產(chǎn)品從展現(xiàn)到用戶的面前，再到轉(zhuǎn)化下單，還要經(jīng)歷用戶點擊主圖進入產(chǎn)品以及確定產(chǎn)品是否符合自己的需求這兩個步驟。

其實就是涉及到點擊率以及轉(zhuǎn)化率這兩個率化數(shù)據(jù)。

先來說說點擊率，你的主圖不行，客戶看到主圖后沒有點擊，就沒有流量進來，點擊率低，權(quán)重又掉下來了。所以你至少需要有2-3張點擊率至少達到同行平均點擊水平的1.5倍的圖片來帶動訪客進入。

想要確定一張點擊率高的主圖，我們需要通過直通車引入精準(zhǔn)流量來測試，從而找到這樣的圖片，也就是我們所說的測圖。測圖關(guān)鍵的地方就在于直通車的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，引入的流量是否精準(zhǔn)。

在選詞方面，店鋪選用什么樣的關(guān)鍵詞，尤其是店鋪起步階段，不能盲選，如果你選的關(guān)鍵詞熱度高，競爭度過大，但是店鋪產(chǎn)品權(quán)重低，圖片很難展現(xiàn)的出去。如果你選的關(guān)鍵詞熱度太低的話，很少有人搜索，這種關(guān)鍵詞的意義也不大。

所以我們就需要了解到同行競品的關(guān)鍵詞。找一個產(chǎn)品價格款式功能產(chǎn)不多，銷量比我們高，中短期能趕超的競品，去分析下他們店鋪的核心引流關(guān)鍵詞，成交詞。然后去拆分詞根，找出核心的引流成交詞根，結(jié)合詞根去找到適合我們店鋪產(chǎn)品的長尾詞，這些詞既有一定的熱度，競爭度也相對較低，用這些詞去無論是引進流量做測試還是優(yōu)化開車，都能做到事半功倍的效果。

當(dāng)然，如果是非標(biāo)品的話還會涉及到一個款式的問題，測款的步驟和測圖差不多，不過測款我們除了用直通車測款外，還可以通過淘寶群、微信魚塘、微淘等多種形式來收集老用戶的意見進行測款，不要局限于直通車。

說完點擊率再來說轉(zhuǎn)化。

剛才也說過，在用戶點進寶貝后，這款寶貝是否符合用戶的需求就決定了用戶是否會實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

轉(zhuǎn)化率關(guān)乎的因素有很多，比如價格、評價、銷量、問大家等等，這些因素已經(jīng)是老生常談了，我就不再多說。今天幕思城小編和大家講講一個很多商家容易忽視的點。

就是寶貝的賣點是否能夠擊中用戶的需求。

用戶的需求包括幾個方面，可能是用戶痛點，爽點以及癢點。這幾點分別是什么意思呢？

痛點是指用戶的恐懼，比如害怕自己長痘、害怕自己衰老等等，一些日常護膚用品都可以總結(jié)用戶痛點，將其轉(zhuǎn)化為自己的賣點，就能夠做好轉(zhuǎn)化。

爽點是指能夠讓用戶獲得一種滿足感的點，比如游戲類產(chǎn)品，用戶在玩游戲的時候能夠獲得滿足感，也同樣能夠打動用戶。

癢點是指能夠讓用戶滿足虛擬自我的產(chǎn)品，像追星族的追星行為，這個過程中就是用戶滿足癢點的過程。

這三個點抓住其中一個就能直擊用戶的需求，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，但產(chǎn)品更適合哪一點還是要看具體類目來。

在保證點擊率和轉(zhuǎn)化率后，我們的產(chǎn)品才能夠吃住流量，從而在點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量方面實現(xiàn)單品權(quán)重，迎來寶貝自然流量的爆發(fā)。

當(dāng)然，想要吃住流量首先要有流量，在寶貝前期沒流量的情況下，我們只能通過一些付費渠道去引流。但從店鋪單品打造的整體規(guī)劃的角度來講，爆款的流量結(jié)構(gòu)從來都不是單一的，肯定是多元化的流量。

所以要想打爆一個單品，首先還是要結(jié)合競品，分析競品爆款的流量結(jié)構(gòu)，具體到搜索流量，首頁流量，直通車流量，活動流量，淘客流量等具體占比多少，我們再去制定自己的流量引入計劃。

即使前期是以直通車的付費流量為主，在拉大搜索流量之后，我們還是要逐步減少直通車等付費流量的輸出，多去考慮一下搜索、首頁等免費的流量渠道，將店鋪、寶貝的流量結(jié)構(gòu)回歸到正?；?，合理化。

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