新店有流量沒轉(zhuǎn)化率怎么搞

本文主題淘寶新店流量,淘寶低價(jià),淘寶問答。

有一些賣家朋友在運(yùn)營店鋪的時(shí)候，產(chǎn)生了一些疑問，想知道店鋪流量不錯(cuò)，為什么就是沒轉(zhuǎn)化呢根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)有沒有轉(zhuǎn)化，第一要看的數(shù)據(jù)是---消費(fèi)層級，下面幕思城小編跟大家好好分析一下!

我們來看看這位掌柜的消費(fèi)層級(路徑：生意參謀-流量-訪客分析-特征分布).

上面的這個(gè)消費(fèi)層級，大家看出問題了嗎轉(zhuǎn)化最差的0-50元的消費(fèi)層級，在他店里的流量占比是71%，這也可以看出，他的客單價(jià)，肯定是高于50元的，但是事已愿為的是，他的店鋪流量，大部分是低于50元的，為什么會出現(xiàn)這個(gè)情況呢

可能有很多掌柜會說，說明這個(gè)類別的商品，低于50元才好賣吧，但是他是賣鐵藝花架子的，有誰能把鐵藝的花架子，賣到低于50元成本都不止50元哈。既然這本來就不是低價(jià)的產(chǎn)品，那這位掌柜為什么大部分流量是低價(jià)的消費(fèi)層級呢可能有些人也猜到了，因?yàn)閟單。

前期為了有銷量，他每天都有刷一些訂單，慢慢的流量進(jìn)來了，很開心，但是他不知道的是，這些流量，并不是他的產(chǎn)品的流量，因?yàn)閹退鹲單的很多“客戶”，基本不買這么高價(jià)的產(chǎn)品，他們以前都是買比較低價(jià)的產(chǎn)品為多，所以被淘寶標(biāo)上了0-50元顧客的標(biāo)簽，然后，他們來“買”了這位掌柜的鐵架子，因?yàn)檫@類人群的“轉(zhuǎn)化”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他店里真實(shí)的成交，于是這位掌柜的產(chǎn)品，就被烙上了0-50元消費(fèi)層級的顧客比較喜歡的標(biāo)簽，系統(tǒng)就把他的產(chǎn)品展現(xiàn)給了其他的0-50元的消費(fèi)層級的真實(shí)顧客，但是這些真實(shí)顧客進(jìn)來后，不會買這么高價(jià)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化低，也就這樣來了。

以上這個(gè)原理，我想大部分都知道，只是實(shí)際在操作的時(shí)候，因?yàn)樯磉吅芏嗳硕約單，又不會看數(shù)據(jù)，于是在人云亦云的情況下，繼續(xù)s單，總覺得流量起來了，可能就好了。如果他會看數(shù)據(jù)的話，那或許，他心里就很明了這樣做是不是OK了。

當(dāng)然并不是所有的掌柜都是因?yàn)閟單產(chǎn)生這樣的結(jié)果，也有部分掌柜，是因?yàn)榍捌谧隽说蛢r(jià)的促銷，后來提價(jià)，因?yàn)榈蛢r(jià)促銷的銷量不小，所以形成了低價(jià)的標(biāo)簽，因此，做促銷，一定要把握價(jià)格的度，不能低于平常賣的太多，注意一定不要跨消費(fèi)層級，大家可以進(jìn)入自己的生意參謀后臺，看看你的消費(fèi)層級系統(tǒng)是怎么劃分的，比如上面這位掌柜的劃分是0-50元一層級，50-115元一層級，那么假如平常的賣價(jià)是100元，促銷就一定不能跑到50元以下，可以是50至100元之間跳動(dòng)，這樣至少不會離開你的消費(fèi)層級的客戶，不至于打亂標(biāo)簽。

還有部分掌柜，不s單也沒做低價(jià)促銷，但是還是一樣轉(zhuǎn)化低，這類顧客一般都有一個(gè)特點(diǎn)就是流量非常的大，特別是手淘首頁的流量很大，這和選擇的類目競爭比較小有關(guān)，因?yàn)楦偁幮?，產(chǎn)品很容易跑到前面，這時(shí)候系統(tǒng)標(biāo)簽就沒辦法那么固定了，可能點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的客人，不一定就是你的消費(fèi)層級的客人，當(dāng)然因?yàn)檫@些很大部分是免費(fèi)流量，所以壓力不會像前面兩種情況那么大。

那么，已經(jīng)出現(xiàn)標(biāo)簽被打亂的情況，該怎么辦呢這就是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的任務(wù)了，免費(fèi)流量這一塊不受你控制，唯一能受你控制的就是付費(fèi)流量了，直通車的精選人群，有專門的針對消費(fèi)層級引流的地方，那就是人口屬性人群的“類目筆單價(jià)”。

勾選后，直通車關(guān)鍵詞出價(jià)低一些，人群溢價(jià)高一些，這樣大部分流量，就都會來自于這些高價(jià)格消費(fèi)層級的客戶了，長期推廣慢慢的才能把消費(fèi)層級扭轉(zhuǎn)過來，短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)是不大可能的，除非你能在短期內(nèi)引入大量的直通車高價(jià)格消費(fèi)層級的客戶。

各位中小賣家來說，考慮到資金問題，不能大量使用直通車推廣，那么為了你店鋪的健康，一開始就要注意標(biāo)簽的引流。

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