淘寶直通車(chē)該如何布局

本文主題直通車(chē),淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

所謂的金九銀十，歷年以來(lái)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，9月份也是一個(gè)過(guò)渡期，秋款需要逐步提升單品權(quán)重，多渠道曝光流量，接下來(lái)冬款也要重點(diǎn)預(yù)熱布局。

（1）測(cè)款測(cè)圖環(huán)節(jié)，下半年針對(duì)即將到來(lái)的應(yīng)季產(chǎn)品提前做布局規(guī)劃，直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款測(cè)圖，一個(gè)計(jì)劃放2-3個(gè)款，添加15-20個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，計(jì)劃跑3-5天，單個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊量累積在300以上，然后根據(jù)收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率對(duì)比看哪個(gè)款更具爆發(fā)力，優(yōu)選爆發(fā)力強(qiáng)的主推款逐步提升引流能力。

測(cè)圖環(huán)節(jié)至關(guān)重要，無(wú)論是主圖還是車(chē)圖，點(diǎn)擊率是重中之重，這也將取決于后期直通車(chē)權(quán)重的累積和搜索、首頁(yè)流量能否入池并快速爆發(fā)。我們的車(chē)圖點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值以上或者1.5倍左右，后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以，搜索訪(fǎng)客也會(huì)呈現(xiàn)巨大的效益，否則點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)將會(huì)形成巨大的反差。

（2）通過(guò)直通車(chē)帶自然搜索的關(guān)鍵，第一步，已經(jīng)確定好主推產(chǎn)品了，重點(diǎn)在于引流能力強(qiáng)、轉(zhuǎn)化好、收藏加購(gòu)率高，這類(lèi)產(chǎn)品爆發(fā)速度更快。

（3）關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，新版直通車(chē)出現(xiàn)后，在選詞渠道方面，下拉框主要以寶貝推詞、優(yōu)質(zhì)人群推詞以及搜索關(guān)鍵詞來(lái)呈現(xiàn)，我們盡量選擇與產(chǎn)品類(lèi)目屬性相關(guān)的三四級(jí)長(zhǎng)尾詞為主，其次參考點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，選擇競(jìng)爭(zhēng)度小、相關(guān)性滿(mǎn)格及4格以上的詞來(lái)投放。相反如果我們選擇的關(guān)鍵詞匹配度不高、轉(zhuǎn)化差，直通車(chē)即使穩(wěn)步遞增去開(kāi)，也無(wú)法帶動(dòng)搜索流量。

（4）人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，淘寶近幾年來(lái)的變化，已經(jīng)從“搜索式”流量過(guò)渡為

“推薦式”流量，網(wǎng)民購(gòu)物場(chǎng)景發(fā)生變化，所以我們的產(chǎn)品必須推送到我們的精準(zhǔn)用戶(hù)群體面前，這樣才能有轉(zhuǎn)化。反之人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)、與產(chǎn)品不匹配，轉(zhuǎn)化率低也不利于搜索流量的增長(zhǎng)。以女裝連衣裙為例，我們的消費(fèi)群體定位在18-24歲的年輕女大學(xué)生和25-29歲的寶媽群體，那么我們的人群定位相對(duì)而言很明確，在直通車(chē)人群基礎(chǔ)屬性人群“人口屬性人群”里面我們就要對(duì)應(yīng)的按照性別+年齡段+類(lèi)目筆單價(jià)分層設(shè)置，亮亮匹配；18-24歲為一組人群，25-29歲為一組人群來(lái)測(cè)試組合，那么前期我們需要根據(jù)生意參謀行業(yè)客群分析該類(lèi)目產(chǎn)品的搜索人群性別占比，包括消費(fèi)額度、職業(yè)占比；假如我是賣(mài)蘋(píng)果電腦和蘋(píng)果手機(jī)的，重點(diǎn)投放的是高消費(fèi)、有經(jīng)濟(jì)能力的這類(lèi)人群，究竟是男性占比還是女性占比高，就要結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)分析，具體問(wèn)題具體思考，大家自己想象!在人群方面，我們前期溢價(jià)測(cè)試，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化高的人群，后期在優(yōu)化的時(shí)候可以適當(dāng)提高溢價(jià)，轉(zhuǎn)化差、花費(fèi)高、收藏加購(gòu)差的這部分人群可以暫停刪除，重點(diǎn)投放投產(chǎn)高、收藏加購(gòu)高、點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化好的這類(lèi)人群。當(dāng)然如果我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)在常規(guī)情況下很OK，直通車(chē)后期也有一個(gè)很大的突破空間，但搜索首頁(yè)流量一直起不來(lái)，要么是長(zhǎng)期走淘客打亂人群標(biāo)簽，要么就是長(zhǎng)期沉溺于SD導(dǎo)致人群不統(tǒng)一真實(shí)轉(zhuǎn)化上不去所致。

所以很多商家都在抱怨，今年在平臺(tái)機(jī)制變動(dòng)的情況下順勢(shì)付費(fèi)渠道做直通車(chē)，但仍舊難以帶動(dòng)搜索？原因在于對(duì)數(shù)據(jù)維度的要求更高，無(wú)論是實(shí)時(shí)坑產(chǎn)還是排名和轉(zhuǎn)化機(jī)制，都有影響。

（5）直通車(chē)改版后，考核的重要幾個(gè)維度：

a.點(diǎn)擊率，對(duì)點(diǎn)擊率的要求更高，以前我們的直通車(chē)點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值即可，現(xiàn)在點(diǎn)擊率到行業(yè)的1.2倍-1.5倍才有更大的操作空間，且點(diǎn)擊率決定我們能不能吃到流量，流量能否進(jìn)得來(lái)以及流量的上限。我們通過(guò)分析產(chǎn)品的核心詞、流量大詞，通過(guò)直通車(chē)流量解析競(jìng)爭(zhēng)流量透視分析行業(yè)點(diǎn)擊率，通過(guò)測(cè)圖以及后期的關(guān)鍵詞、人群優(yōu)化，點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)1.5倍左右，每天保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定即可，接下來(lái)就是直通車(chē)流量的遞增了。

b.點(diǎn)擊量，我們?cè)谇捌谏戏制陂g，點(diǎn)擊率測(cè)試好后，就要通過(guò)點(diǎn)擊量遞增快速上分提權(quán)重，計(jì)劃跑3-5天后，然后觀(guān)察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化情況，展現(xiàn)大、點(diǎn)擊率低的大詞、二級(jí)詞先精準(zhǔn)養(yǎng)點(diǎn)擊率，展現(xiàn)大、流量一般、點(diǎn)擊率低的小詞適當(dāng)降價(jià)，轉(zhuǎn)化好、點(diǎn)擊率高的詞適當(dāng)提價(jià)穩(wěn)定排名獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，無(wú)轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)低、花錢(qián)的詞暫停刪除。

c.ROI，如果我們的前兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都能合理把控做到優(yōu)秀，但是轉(zhuǎn)化不好，也會(huì)造成數(shù)據(jù)波動(dòng)，上面講到過(guò)通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群提高投產(chǎn)，其次直通車(chē)地域列表，累積的數(shù)據(jù)量大，對(duì)我們地域優(yōu)化更有參考性，后面點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化差的地域不投放。

（6）拖價(jià)降低PPC，付費(fèi)渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致流量的成本貴。很多商家需要做的是通過(guò)合理預(yù)算拿到更便宜的流量，產(chǎn)生更大的效益。

a.前提，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，通過(guò)遞增點(diǎn)擊量累積權(quán)重，綜合產(chǎn)出不錯(cuò)，實(shí)時(shí)排名和計(jì)劃燒錢(qián)的速度更快，這個(gè)階段我們就需要通過(guò)拖時(shí)間折扣拉低PPC,時(shí)間折扣每次百分之3到5下拉，如果后期消耗的速度慢，或者波動(dòng)大，回調(diào)時(shí)間折扣，等計(jì)劃的流量穩(wěn)定后繼續(xù)下拉。

b.后面權(quán)重爆發(fā)更快，同樣的出價(jià)排名更加靠前，且下線(xiàn)的時(shí)間更早，首條關(guān)鍵詞可以適當(dāng)降低2-3毛，包括人群點(diǎn)擊量大，花費(fèi)高的可以適當(dāng)降低溢價(jià)，通過(guò)小幅度動(dòng)關(guān)鍵詞人群出價(jià)溢價(jià)來(lái)拉低PPC。

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