拼多多付費(fèi)推廣精細(xì)化運(yùn)營之標(biāo)品篇-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多付費(fèi)推廣,拼多多創(chuàng)意,拼多多問答。

最近聽很多商家抱怨說付費(fèi)推廣沒效果，開車開的老費(fèi)油了，今天我就來和大家仔細(xì)的講一下標(biāo)品的精細(xì)化運(yùn)營，希望能對大家有所啟發(fā)。

一、標(biāo)品

我們做運(yùn)營，首先第一就要分析產(chǎn)品，不分析產(chǎn)品直接干的，我可以說，都是耍流氓。當(dāng)然了這篇文章，我會從一個大方向上去說，不會說到具體類目，畢竟產(chǎn)品實(shí)在是太多了，真要講這一篇也說不完，不過我會盡可能的仔細(xì)。

既然是講標(biāo)品的精細(xì)化運(yùn)營，我們首先就要了解標(biāo)品到底是什么?

標(biāo)品通俗的理解就是沒有太大的款式和樣式的產(chǎn)品。所以標(biāo)品車子的運(yùn)營，都不會有測款的環(huán)節(jié)，直接測圖。

測圖這個環(huán)節(jié)對于標(biāo)品類目是至關(guān)重要的，大家可以記住這一句話。

“做電商，實(shí)際上就是賣圖片!賣圖片!!賣圖片!!!

二、正式推廣之前必做操作

我身邊有很多小白商家基本上都會問一個問題，那就是要不要做基礎(chǔ)銷量和評價?

實(shí)際上，這個問題是可以再細(xì)化的，要分標(biāo)品和非標(biāo)來說。

對于非標(biāo)，比如女裝，只要你的款式能夠吸引買家，那說實(shí)話，基礎(chǔ)評價和銷量對于產(chǎn)品的影響不像標(biāo)品那么大，具體可以參考現(xiàn)在平臺上漢服的預(yù)售。

對于標(biāo)品，我只能說問出來這個問題，是真的小白了。你買紙巾，會去買沒有銷量和評價的鏈接嗎?

我相信很多人的回答都是“no”。

所以，我就會反問，那大家為什么會覺得自己店鋪產(chǎn)品鏈接沒有銷量和評價，會有人來購買?

推廣，只是引流的手段，變現(xiàn)還是靠產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不要覺得付費(fèi)推廣了，就什么都有了，如果這樣，還有小賣家什么機(jī)會，市場早就被資本控制了。

三、搜索和場景設(shè)置優(yōu)化

是不是覺得每天燒錢，但是沒有效果?一單成交都沒有，還花費(fèi)那么大?

那我這邊問大家三個問題

①搜索推廣計劃里那些關(guān)鍵詞效果好?質(zhì)量分都養(yǎng)上去了嗎?

②場景推廣展現(xiàn)那么大，為什么沒有點(diǎn)擊?

③有沒有去優(yōu)化過出價?地域?時間折扣?

這些是不是全部都開的智能?雖然說，現(xiàn)在推廣很簡單，越來越“傻瓜式操作了”，創(chuàng)意展現(xiàn)有智能創(chuàng)意;關(guān)鍵詞出價有ocpx;時間折扣有行業(yè)模板。

但是我們要知道付費(fèi)推廣是向平臺購買流量，你的顧客你是想他出價高一點(diǎn)，還是低一點(diǎn)?不就是這個道理，如果一切全交給系統(tǒng)，系統(tǒng)會怎么判斷出價?

①關(guān)鍵詞

我們知道關(guān)鍵詞背后是人群，雖然拼多多的搜索流量不如淘寶的那么大，但是搜索流量還是店鋪精準(zhǔn)引流、精準(zhǔn)打標(biāo)的入口。

可以這樣說搜索推廣是場景推廣的基石。

如果店鋪連搜索這么精準(zhǔn)的流量都沒辦法拿到，那你覺得和搜索相比來說更泛的場景流量店鋪更夠轉(zhuǎn)化嗎?

有些商家，之所以不愿意去做搜索推廣，可能大部分的原因，就是流量少和ppc貴。實(shí)際上只要把質(zhì)量分養(yǎng)上去，ppc完全可以拖到行業(yè)平均以下，這樣就能以很少的花費(fèi)，獲得更多的流量。

②測圖

我們知道場景推廣的曝光很大，好像身邊的朋友都會抱怨說，點(diǎn)擊差，轉(zhuǎn)化差，但是大家有沒有問過自己一個問題?

為什么點(diǎn)擊差?

把產(chǎn)品推薦給用戶，他們?yōu)槭裁床稽c(diǎn)?我想無非就是兩點(diǎn)原因，一是流量不精準(zhǔn)，也就是系統(tǒng)推的不是訪客要的。二就是創(chuàng)意圖。

第一個問題，我們可以通過搜索推廣，不斷用精準(zhǔn)流量來給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，讓系統(tǒng)在場景推廣的時候能知道給店鋪匹配什么樣的流量。

第二問題，就是創(chuàng)意圖，我們知道無論是搜索還是場景，當(dāng)同類產(chǎn)品均展現(xiàn)在用戶面前，能勾引用戶進(jìn)店是什么?

沒錯就是創(chuàng)意圖。

看到上面的創(chuàng)意圖，你說用戶會不會點(diǎn)?

不測圖就去推廣，你說不燒你的錢，燒誰的錢?

③時間折扣

我看過很多新手商家的店鋪后臺，大多數(shù)都是設(shè)置的百分百，直接按照行業(yè)模板。我只能說行業(yè)模板是基于大數(shù)據(jù)，就像是全班平均分是60分，但是其中有的學(xué)生能考100分，有的考0分，你能說考0分的已經(jīng)達(dá)到及格線了嗎?考100分的學(xué)生水平只有及格線嗎?

但是大數(shù)據(jù)就會告訴你這個班級學(xué)生水平就是及格線。我們每個店鋪的情況不一樣，就像世界上找不到兩片相同的葉子，模板不能照搬，要按照店鋪實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。以上就是幕思城小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。

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