淘寶傳統(tǒng)電商運營的出路——藍海選品玩法實操

本文主題淘寶電商運營,淘寶,淘寶問答。

隨著這種高度碎片化的產(chǎn)生，淘寶本身也已經(jīng)大大削弱了搜索流量，而讓內(nèi)容流量獲取大頭，像淘寶直播、哇哦視頻等等首淘的入口權重越來越大，在這樣一個大的背景下，傳統(tǒng)的電商運營實際上日子已經(jīng)越來越難過了。

每個老板好像都在訴苦，今年生意越來越不好做，但我想說紅利其實一直都在，只是屬于一個動態(tài)的流轉狀態(tài)，不改變的人就搶不到，猶豫的人就沒有機會，只有馬上執(zhí)行的人才有機會賺錢，就像現(xiàn)在的短視頻，靠這條路徑賺錢的商家不要太多了。

當然今天幕思城小編分享的不是和短視頻相關的，因為很多伙伴也沒有在做這方面的測試，今天就和大家聊一聊傳統(tǒng)電商運營在選品這個維度進行吃紅利的玩法。

1如何找到紅利產(chǎn)品

這個一直也是困擾很多運營最大的一個問題，就是這種品你是怎么找到的？一句話——生活化選品。凡是你在生活中遇到的產(chǎn)品都可以去淘寶和生意參謀中搜索一下，看下競爭環(huán)境和搜索量情況然后就可以知道這個品能不能做了，非常簡單，我拿我自己舉例，前段日子去加油站加油，很多加油站都在推薦一個產(chǎn)品，我相信很多經(jīng)常加油的朋友都遇到過這種情況，就是燃油寶，一般加油站的工作人員都會和你說，看你排氣上面都掛黑了，積碳太多了，你這得加燃油寶啊，要不時間長了廢車，正好我們這有這個昆侖之星的汽油復合劑，加一瓶能跑好幾百公里，除積碳還省油，你看我們這都賣老些了，6瓶一個周期，來一瓶唄，好用！巴拉巴拉說一堆，1瓶多少錢呢？50元！基本上各地區(qū)不太一樣，有的縣以下的會便宜一些，30左右，省會城市一般都是50，這個品我當時就覺得挺忽悠人的，那么一小瓶也賣50？？值嗎？

然后我回到家就搜索了下淘寶和生意參謀的數(shù)據(jù)，具體數(shù)據(jù)是這樣，大家可以看下~

生意參謀數(shù)據(jù)

通過生意參謀數(shù)據(jù)的分析可以判定（最近7天的數(shù)據(jù)），實際上這個品是一個不錯的藍海品類，客單價在120左右賣的是最好的，在線商品不多且轉化比較高都在7%以上（交易額比較大的主要關鍵詞），因此可以初步判定這個品類有比較大的機會。

淘寶搜索結果（銷量排名）

再通過搜索結果按銷量排序進行查看，發(fā)現(xiàn)前8位全是C店，且價格都不太高，排名第1的店鋪零售價是160元每盒（1盒6瓶，平均每瓶是26元左右），實際上這個與線下比優(yōu)勢就太明顯了（線下是50元1瓶），并且也沒有過多天貓店在參與此產(chǎn)品的競爭，所以可以進一步的確定，這個品類能做！

上面是排名第1的店鋪，銷量也還不錯，全店就這一個產(chǎn)品，店鋪基本沒有任何裝修，可以進一步證明這個品類，不需要有太強的運營和營銷能力，就可以做~

2如何運營紅利產(chǎn)品

產(chǎn)品已經(jīng)找到，那么接下來就要思考一個問題，如果我們要做這個，得怎么辦？對于中小賣家或者做運營比較苦逼的賣家，不需要考慮太多，直接抄就好了，這種品都是有統(tǒng)一詳情頁面的，大家用的也都差不多，主圖上做一點差異化，標題上再做一些調(diào)整，上架就好了，說多了都是廢話。

3競品解析

這個品這么多C店在賣，而且比實體賣的便宜這么多，那究竟是什么原因呢？這塊就需要大家深挖一下了，如果是同樣的標品一個品比另外一個品便宜一半，那么基本上就2個原因：1進貨渠道牛B，價格可以拿到最低，這個對于小賣家肯定是不可能了，因為你不可能比加油站有實力；2仿貨或者無授權貨（不是假貨，就是官方只限在線下售賣，但作為供應商可能私放了一些給線上的商家或者沒有完全貼牌的半成品給到線上），這種品成本不會特別高，所以照比線下價格上會比較有優(yōu)勢。

4產(chǎn)品打造

1個字去阿里巴巴找代發(fā)或者批發(fā)商，然后要詳情數(shù)據(jù)包，或者找一個其它線上的店鋪當一套詳情，這種都是N家通用的，誰也投訴不了誰盜圖，如果你自己有運營團隊和美工，想自己做一套牛B一點的詳情頁面也不是不可以，看你心情，但實際上基本沒有必要，因為銷量第1的，它就在那里放著，詳情頁也跟粑粑似的，沒什么可取之處，所以抄就好了，比較快~

當然有些運營可能會罵我，我們是要做匠人店鋪的，這種抄來抄去找竅門鉆空子的生意我們不做，那我只能說：大哥，我錯了！走好不送~你快去玩高大上死的快吧~這里不是說高大上的店鋪不能玩，只是可能中小賣家沒有那么強的實力，你沒辦法和人家玩。

產(chǎn)品上架

這里面重點就2項，標題加維護，標題我在此重點說一下吧，不要抄人家的標題，盡量找更多核心關鍵詞然后放到標題上，能多抓一些就多抓一些，實際這種品標題不要太好做了，因為關鍵詞就那么幾個：中國石油，中石油，昆侖之星，汽油復合劑，燃油寶，別的基本就沒了

對了還有一個就是選品，品上哪找？？阿里巴巴?。∽鎏詫毑粫恢腊蓗95%的貨在上面都能找到。

1瓶5塊錢，6瓶1盒30塊錢，賣個160包郵，利潤自己算吧~

維護銷量評價

這個就不用我多說了吧，評價帶圖、帶視頻就往上招呼就完了~

后端持續(xù)成交

這個品之前我們小伙伴有做測試的，每天維護也就1-2單，出單的話前期不多，每天真實1-2單（銷量排名在15位左右），如果能夠擠進前3，價格再適當一些，基本上可以做到每天10單左右吧，一個月的話利潤過W是沒有任何問題的，就看執(zhí)行力了~之所以說后端成交，實際上是所有成交客戶最好要加微信，為什么這么操作？因為這個品實際上是有天貓店在售的，是官方店，300塊錢1盒6瓶，和線下實體店一樣價格，但在線上的話基本就賣不動了，因為小C店競爭太激烈，因此昆侖之星官方也會時不時的做一些投訴，這個最終可能的結果就是下架刪除產(chǎn)品副帶扣2分，這個算是這個品的隱患，當然如果你能拿到授權再賣，那就牛了~

這種品如果在淘寶上沒辦法出售的話，就只能在微信端操作老客戶，然后轉介紹這種形式，那當然如果你會玩短視頻，這個用視頻引流到微信賣的話利潤和效果會更好，但今天不重點講此環(huán)節(jié)。

實際上目前閑魚上也有很多個人商家在賣這個品而且價格也并不比淘寶便宜多少，實際還能衍生的玩法有很多，但最最建議的還是前端引流成交引導威信，然后再做后續(xù)的衍生生意，比如賣汽車保養(yǎng)周邊和汽車車用產(chǎn)品周邊等等，都可以~

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