京東店鋪商品主圖和詳情頁(yè)設(shè)置-京東問答電商問答

本文主題京東店鋪,京東買家,京東問答。

店鋪提升轉(zhuǎn)化率，首先基礎(chǔ)內(nèi)功要做好，優(yōu)化好產(chǎn)品標(biāo)題、主圖和詳情頁(yè)，店鋪有了流量，才能提升轉(zhuǎn)化。今天幕思城小編和大家談一談，從主圖和詳情頁(yè)直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，提升店鋪轉(zhuǎn)化和銷量。

有了點(diǎn)擊率才能有后續(xù)的操作，影響點(diǎn)擊率的因素最主要有：

1、產(chǎn)品排名：排名越好，點(diǎn)擊率越高;

2、產(chǎn)品價(jià)格：價(jià)格優(yōu)勢(shì)，激發(fā)購(gòu)買的欲望;

3、產(chǎn)品評(píng)價(jià)：好評(píng)率高，說服性強(qiáng)。

4、圖片的質(zhì)感跟風(fēng)格;

5、文案是否直擊痛點(diǎn)，引起共鳴。

一、主圖設(shè)計(jì)

第一張引流：

直接影響到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率跟流量，所以第一張主圖的任務(wù)就是在第一時(shí)間抓住買家的眼球，激起點(diǎn)擊的欲望。

做這張圖片時(shí)，了解顧客因?yàn)槭裁赐袋c(diǎn)要買此產(chǎn)品，要達(dá)到什么樣的效果，把要表達(dá)的信息用最直白的方式表達(dá)出來。

第二張介紹：

要將產(chǎn)品的特性、詳細(xì)賣點(diǎn)表達(dá)出來?？梢砸粡垐D上放幾個(gè)賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者直觀的了解產(chǎn)品，這樣才會(huì)有下一步的瀏覽。

第三張強(qiáng)調(diào)：

可以把產(chǎn)品亮點(diǎn)或者細(xì)節(jié)更進(jìn)一點(diǎn)的展示，讓消費(fèi)者加深了解。

第四張展示：

可以放產(chǎn)品的相關(guān)尺寸、規(guī)格、樣式等此類圖，方便消費(fèi)者了解相關(guān)屬性信息。

第五張活動(dòng)：

促銷活動(dòng)信息，產(chǎn)品信息都看完了，就要看是否有活動(dòng)來刺激購(gòu)買了。

二、主圖視頻

店鋪主圖里有視頻的展示，能很好的吸引大家的目光，也很方便給予產(chǎn)品做出詳細(xì)的介紹，所以產(chǎn)品做主圖視頻，是可以在很大程度上提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的。京東博士店長(zhǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、視頻時(shí)間一般是9-60秒之間，黃金的視頻的時(shí)間在30-45秒;

2、關(guān)聯(lián)消費(fèi)者的痛點(diǎn)、好處與利益;

3、突出與競(jìng)品的區(qū)別，放大產(chǎn)品價(jià)值;

4、視頻使用相應(yīng)的場(chǎng)景，讓買家產(chǎn)生聯(lián)想和代入感，或者純白背景;

5、盡可能減少出現(xiàn)其他物品及景觀，除展示模特外，不允許有其他無關(guān)人物出現(xiàn);

6、展示產(chǎn)品時(shí)保持產(chǎn)品完整出現(xiàn)在可見區(qū)域內(nèi)，保持水平視角，嚴(yán)禁歪斜、抖動(dòng)、失真濾鏡效果;

7、視頻風(fēng)格：主題突出、形式簡(jiǎn)單、方式優(yōu)美。

三、詳情頁(yè)

詳情頁(yè)是讓消費(fèi)者從整體的營(yíng)銷文案和視覺設(shè)計(jì)上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)完整的認(rèn)知和了解，要在最有效的時(shí)間內(nèi)闡述產(chǎn)品核心的賣點(diǎn)，迎合買家的需求，最終也就是為了達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的，所以詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)也是非常重要的，除基礎(chǔ)設(shè)置外，再考慮下這幾點(diǎn)。

1、買家分析

根據(jù)店鋪產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價(jià)格，分析購(gòu)買群體，了解是怎樣的消費(fèi)群體，才能做到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要迎合人群需求。

2、痛點(diǎn)分析

評(píng)價(jià)是買家購(gòu)買后的體驗(yàn)、客服是在最直接溝通買家的，通過商品評(píng)價(jià)和客服反饋，分析買家的痛點(diǎn)、需求點(diǎn)，將這些信息做到詳情頁(yè)中。

3、競(jìng)品分析

一個(gè)銷量高的商品，定會(huì)有它的道理，我們要多分析幾個(gè)競(jìng)品詳情頁(yè)，找出與我們的區(qū)別，找出有參考價(jià)值的，拿來利用。不過在此要注意做出與競(jìng)品的差異化。

4、文案分析

關(guān)于文案還是要直擊痛點(diǎn)，買家最想看到什么，我們就表現(xiàn)什么。一定要簡(jiǎn)單直白，用最通俗易懂的話，一眼就能明白。

以上就是幕思城小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。

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