拼多多運營技巧之解密爆款邏輯！-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多運營,拼多多問答。

在拼多多，商家們知道如何打造一個屬于自己店鋪的爆款后，接下來該如何去避免和維護爆款的衰退期，為推廣節(jié)省更多的時間和金錢呢，下面幕思城小編就來講解下：

一.衰退時的操作手法：

我們之所以稱之為衰退期，是因為流量開始慢慢下滑，但是還處在盈利階段，還有很大的操作空間。有很大的利用價值，商家可以用它來為后續(xù)的產(chǎn)品做鋪墊，也可以讓后續(xù)的產(chǎn)品節(jié)省很多的時間和金錢。

衰退時的操作手法

真正進入到衰退期了，商家應(yīng)該怎么做?

1.核心：以最小的成本維持每天穩(wěn)定的銷量，實現(xiàn)長時間的利潤收割

2.宗旨：維持穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名以及類目排名

在這里就有商家可能會有疑問，我在衰退期難道不能通過增加運營成本來實現(xiàn)我銷量的重新漲高嗎?這里說明下，衰退期是我們一定會經(jīng)歷的一段時期，在這一段時期如果你增加運營成本，所給你帶來額外流量的增加，就是額外的支付金額增加是不成正比的，所以給你帶來的結(jié)果，就是你的利潤空間的下降，利潤的下降。那為什么會出現(xiàn)這種情況，比如前期在你爆款的起爆期通過增加運營成本，你的銷量是快速起爆，但是在那段時期你的流量夠沉，不僅有搜索，不僅有類目，還有一個不容忽視的流量是推送流量，是拼多多給你的。

它會抓取你的鏈接，分布在拼多多各個角落，可能你察覺不到，但是這一部分流量是很大的，所以你的巔峰期的流量會比較大的，然而這一部分流量不會永久對你，正所謂長江后浪推前浪，后面還有很多鏈接排隊正在等著，所以失去這一部分流量以后，你的流量勢必就會下滑。那么這個時候下滑，你關(guān)鍵詞排名及類目排名相對來講也處以中等偏高的位置，你增加運營成本想讓它們再有所上升很難的，每個鏈接都有潛力，可能你的鏈接只能排在類目二次名或者搜索關(guān)鍵詞的x名，你沒辦法再上漲了，所以你增加運營成本是沒有必要的。

衰退時的操作手法

1.流量是慢慢下滑的，既然是慢慢下滑的那就意味著我們每天這個單量也是相對來講比較穩(wěn)定的，那么這已經(jīng)是一個事實了，那就是單量比較穩(wěn)定，只是屬于慢慢下滑，那么我們需要做就是減小我們的運營成本，減小成本同時也是維持單量不變，那么這也是在掙錢，我們要從三個方面去做：

1.多多進寶

2少量付費推廣：穩(wěn)定一段時間再大幅度減少付費推廣

為什么是少量付費推廣?

在這個時期，一般會有搜素推廣和場景推廣，那么你就要有一個偏向，兩者選其一，不要同時都大日限額的去開，可以少量的開搜索，其他的錢主要放在場景里面，主要取決商家個人以及做的是什么樣的產(chǎn)品，對于跑量的產(chǎn)品，那肯定是偏向于場景的。因為場景成本更低，而且能帶來的流量更大。如果你的搜索排名也沒有一個大的增長空間，那這個時候你就要選擇能夠給你帶來更多的單量成交的地方。做完這一步，你的推廣成本就會一個大幅度的減小。

3.領(lǐng)劵中心：有利潤的情況下能多賣就多賣(當(dāng)然還有其他的一些活動，只要認(rèn)為成本低于付費推廣的都可以)

所以在這個地方就需要商家們做一個計算，多多進寶、付費推廣、領(lǐng)劵中心的成本，選擇最優(yōu)的。如果付費推廣是最低的，那么可以選擇繼續(xù)付費推廣，不需要進行這個大幅度減小。而這里分為兩種情況，你的付費推廣里面是掙錢的和虧錢的，因為大部分的商家的付費推廣是虧錢的，它主要是靠帶來的自然流量去實現(xiàn)盈利。而如果你的付費推廣里面是掙錢的，投產(chǎn)比夠高，那么不需要去縮減，只需要做到加大就行了。每天燒的錢越多可能你的利潤就越大，但是大部分商家是屬于第二種情況，他的直通車?yán)锩媸翘濆X的，這種情況就需要計算每一個推廣方式的成本。只要單量相同的就行了，不需要實現(xiàn)單量的增加。

為什么要穩(wěn)定一段時間再大幅度減少付費推廣?就是從巔峰期穩(wěn)定然后再一路的下滑，你的排名肯定是越來越穩(wěn)定的，所以越穩(wěn)定，對于以后的自然流量就越固定，所以等它穩(wěn)定后再減少付費推廣，這樣損失更小，流量也不會受到大幅度的波動。對于一個商家來說清理庫存就是在掙錢，跑過大量單的商家深有體會，庫存就是成本，賣掉了才是錢嘛，例如應(yīng)季產(chǎn)品，明年要花費更高的成本你才能賣得出去，那為什么不趁著現(xiàn)在甩出去呢?

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