什么叫做競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-淘寶怎么去確定競(jìng)爭(zhēng)范圍

本文主題競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),淘寶在線,淘寶問(wèn)答。

什么叫做競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這首先要搞明白。你要注意，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有絕對(duì)的，全部都是相對(duì)的。啥意思？也就是在某一個(gè)范圍之內(nèi)你是有優(yōu)勢(shì)的，但是脫離了這個(gè)范圍就不一定了。

1.點(diǎn)擊率的重要性在今年陡升

我們都知道，淘寶的搜索引擎對(duì)新品新店是有扶植的，這種扶植是給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，是讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。但是能不能抓住機(jī)會(huì)，這就要取決于你自己的能力了，而這個(gè)抓住機(jī)會(huì)的能力，就體現(xiàn)在“點(diǎn)擊”這個(gè)指標(biāo)上。所以，當(dāng)給你機(jī)會(huì)的時(shí)候，你能成功的讓消費(fèi)者點(diǎn)擊來(lái)到商品頁(yè)面，那么接下來(lái)的時(shí)間，搜索引擎就有可能給你更多的機(jī)會(huì)。

這個(gè)點(diǎn)擊率很多人都認(rèn)為是有“首圖”和“價(jià)格”決定的，實(shí)際上關(guān)鍵詞所起的作用也是非常明顯的。只不過(guò)這種作用的體現(xiàn)，不像價(jià)格和首圖那么直觀，但是絕對(duì)不容忽略。

2.關(guān)鍵詞與標(biāo)簽的相符程度

這尤其是選主詞的時(shí)候，包括直通車選詞的時(shí)候，是非常重要的一個(gè)指標(biāo)。還是拿衣服舉例子，比如你想通過(guò)直通車給你的店鋪強(qiáng)化一下“民族風(fēng)”的這個(gè)標(biāo)簽，你是賣連衣裙的，所以你的核心詞準(zhǔn)備是“連衣裙民族風(fēng)”。

那么首先你打開(kāi)生意參謀，選擇“市場(chǎng)”功能模塊，里面有一塊是“人群畫像”，其中有一塊是“搜索人群畫像”，你點(diǎn)擊一下，然后輸入關(guān)鍵詞“連衣裙民族風(fēng)”。

搜索后，看最近30天的數(shù)據(jù)。你能夠看到很多跟店鋪標(biāo)簽相關(guān)的人群屬性，比如性別、年齡、收入狀況、職業(yè)等等。

然后你再打開(kāi)“流量”功能板塊，里面有一個(gè)“訪客分析”，同樣是看最近30天的數(shù)據(jù)，然后你也可以找到一些相關(guān)的人群標(biāo)簽。

你需要做的就是看看這兩者之間的匹配度是如何的，另外你還可以根據(jù)你的基本推斷來(lái)進(jìn)行，就是憑借著你對(duì)產(chǎn)品的理解，來(lái)推斷這種人群特征。如果是高度匹配的，那么這就是好詞，對(duì)你店鋪標(biāo)簽就有很好的強(qiáng)化作用，否則只能是負(fù)面的影響了。

3.看競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度

以前的時(shí)候，搜索完關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁(yè)面的右上部就能夠看到在線商品數(shù)，但是現(xiàn)在看不到了，不過(guò)我們還是可以通過(guò)生意參謀找到這個(gè)數(shù)據(jù)。

正常情況下，我們考慮這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，要綜合考慮搜索人氣，搜索人氣高，在線商品數(shù)少，這樣的詞才是好詞，所以你可以計(jì)算一下。用“搜索人氣”/在線商品數(shù)。比如我圖中的最后一個(gè)詞，雖然搜索人氣不是最高的，但是你看在線商品數(shù)量，非常少，這說(shuō)明這個(gè)詞也是非常有價(jià)值的一個(gè)詞，當(dāng)然，要綜合考慮，比如你要看這個(gè)詞你是否適合用。

4.支付轉(zhuǎn)化率決定產(chǎn)出

這個(gè)指標(biāo)不用多說(shuō)了吧，哪怕你的搜索人氣再高，點(diǎn)擊率再高，在線商品數(shù)再少，再相關(guān)，換句話來(lái)說(shuō)，大部分?jǐn)?shù)據(jù)表現(xiàn)都非常出色，但是支付轉(zhuǎn)化率為零，這種詞你根本不用去考慮，加上反而影響你整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重。

當(dāng)這些指標(biāo)都確定好了，你也把詞選出來(lái)了，接下來(lái)干什么？很簡(jiǎn)單，去手淘端、PC端全都搜索一下，然后看看搜索結(jié)果，他們的產(chǎn)品在價(jià)格上、款式上等等，有沒(méi)有你可以挖掘的點(diǎn)，可以進(jìn)行突破的點(diǎn)，找到了，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。

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