淺談新手做淘寶天貓的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具

本文主題新手做淘寶天貓,淘寶訪客,淘寶問答。

很多新手朋友們不會(huì)看數(shù)據(jù)，花費(fèi)了一點(diǎn)，沒成交幾單，甚至零成交就輕易說翻車或則這不靠譜那不靠譜，幕思城網(wǎng)小編今天簡(jiǎn)單的來談一下如何看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并作出一定的分析。

下面是我自營(yíng)的一家店鋪，剛開始運(yùn)營(yíng)操作的，我們就拿這個(gè)來做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析：

最近30天鉆展報(bào)表

最近30天成交數(shù)據(jù)

30天基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

從上面的圖片可以看出，這個(gè)店鋪?zhàn)罱?0天鉆展花費(fèi)480，付費(fèi)收藏加購(gòu)率9.5%，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率0.26%，付費(fèi)投資回報(bào)率（也叫投產(chǎn)比）0.2，點(diǎn)擊單價(jià)0.62元。

店鋪整體總訪客896，成交6單，成交金額361，客單價(jià)60元，支付轉(zhuǎn)化率0.67%。

看這些數(shù)據(jù)是不是覺得很差，不能做，已經(jīng)翻車了？

但是，我們?cè)诜治鱿虑懊?款的數(shù)據(jù)，看看會(huì)不會(huì)有一些有一些轉(zhuǎn)機(jī)。

第一個(gè)產(chǎn)品，這是一款冬天穿的毛呢休閑褲，訪客462，加購(gòu)34，收藏21，支付2件，支付支付轉(zhuǎn)化率0.43%，這樣看是不是覺得沒什么感覺，我們把它這個(gè)數(shù)據(jù)做處理下，算出來收藏率，加購(gòu)率，就明顯很多了。

那么這個(gè)款的加購(gòu)率：34/462=7.359%，收藏率：21/462=4.545%,這樣看是不是覺得這初步是一個(gè)可以推的款式了。（女裝行業(yè)爆款數(shù)據(jù)指標(biāo)我前面一篇文章介紹過，感興趣的可以看看）

第二個(gè)產(chǎn)品，也是和第一款一樣的一款冬天毛呢九分褲，訪客217，加購(gòu)10，收藏15，支付1件，轉(zhuǎn)化率0.46%。我們?cè)賮硭阆逻@個(gè)的加購(gòu)率：4.6%，收藏率：6.91%，這樣看是不是覺得有問題？收藏是加購(gòu)的快一倍了，其實(shí)這是正確的，為什么呢，這款是典型的冬款，現(xiàn)在9月10月初，很多地方還不冷，這樣的話不算當(dāng)季款，一般收藏比加購(gòu)多。

總結(jié)一下，通過這樣的簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)分析，我們這2個(gè)款，目前基礎(chǔ)數(shù)據(jù)較少，還不能確定確定為大爆款，需要繼續(xù)測(cè)試，另外這樣的數(shù)據(jù)顯示就算最后大數(shù)據(jù)可能稍微差點(diǎn)，但這個(gè)小數(shù)據(jù)也說明了就算不爆，你去平推都是可以的。而且很多款式都是從小看到大，小的時(shí)候（500左右的訪客）表現(xiàn)不錯(cuò)，等著后期（有銷量有評(píng)價(jià)）的時(shí)候會(huì)有更好的表現(xiàn)。

新手朋友們，不要覺得花費(fèi)了一點(diǎn)，成交少，就說不行，翻車什么的，要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，眼光稍微看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，能預(yù)測(cè)一個(gè)產(chǎn)品3-5個(gè)月后的結(jié)果。另外測(cè)款幾百元真不算多，測(cè)款是推廣最重要的步驟，前期測(cè)款不準(zhǔn)后期推廣更虧。

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