淘寶直通車低價(jià)引流如何做高ROI

本文主題淘寶直通車,淘寶問答。

什么是低價(jià)引流？從字面意思來理解的就是低出價(jià)，高收益。在一個(gè)直通車計(jì)劃中盡量的添加出價(jià)低的關(guān)鍵詞，來拿到更多的流量，獲取投產(chǎn)。

所以要做低價(jià)引流有3個(gè)條件：

1，關(guān)鍵詞數(shù)量要多

2，出價(jià)要低

3，位置要靠前。

如何去搭建低價(jià)引流計(jì)劃？

從選詞上面我們遵循的是一個(gè)產(chǎn)品的核心詞路去搭建。

核心人群詞根為：加厚，耐磨

產(chǎn)品分為：橡皮艇，釣魚船，皮劃艇，充氣船，氣墊船，快艇

根據(jù)對(duì)產(chǎn)品和市場的分析，去搭建關(guān)鍵詞布局，詞最后選擇70-80個(gè)左右。圍繞的是加厚和耐磨的詞根，大部分關(guān)鍵詞中都含有這1個(gè)或2個(gè)詞根，大詞也一起投放進(jìn)去。

選擇的關(guān)鍵詞，那么就要考慮出價(jià)問題，出價(jià)之前要先了解市場均價(jià)

市場均價(jià)是1.36元，而我這個(gè)目前的出價(jià)只有0.56元。

出價(jià)一開始要高于市場均價(jià)，通過不斷的累積計(jì)劃權(quán)重，慢慢的來降低我的關(guān)鍵詞出價(jià)。權(quán)重起來后可以降出價(jià)，也可以通過調(diào)整時(shí)間折扣比例來降。

一開始標(biāo)品的出價(jià)的位置要盡量的靠前卡7-104-6前3都可以。

從計(jì)劃建立開始我們要做的就做計(jì)劃權(quán)重，提高關(guān)鍵詞的PPC的，對(duì)人群和創(chuàng)意圖片進(jìn)行測試。

新品3天測試人群溢價(jià)，降價(jià)不好的人群溢價(jià)，提高好的人群溢價(jià)。

創(chuàng)意圖片，通過對(duì)比參考點(diǎn)擊率為主要標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)擊率不過關(guān)的直接關(guān)掉，重新?lián)Q上新的圖片測試。在7天內(nèi)把人群和圖片要測試完畢，同時(shí)質(zhì)量分完成上分操作。

在上分的過程中，日限額保持遞增，每天增加一點(diǎn)，關(guān)鍵詞的話花費(fèi)通過控制盡量平衡好，讓數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞多跑，數(shù)據(jù)差的消耗大的，出價(jià)降下來。

7天可能不會(huì)讓所有的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都上到10分，沒有關(guān)系，不要著急，保持你的操作方向，質(zhì)量分是肯定會(huì)上來的。

直通車的轉(zhuǎn)化率對(duì)應(yīng)產(chǎn)品本來的銷量和評(píng)價(jià)，買家秀是有一定的影響的，所以你的產(chǎn)品的基礎(chǔ)要打好，才能有效的配合直通車來操作。

如何去降PPC，真正的達(dá)到低價(jià)引流的效果？

當(dāng)你的日限額達(dá)到上限后，并且你每天的日限額都能提前下線，那么你的計(jì)劃的權(quán)重還足夠的高，可以支撐你去優(yōu)化你的PPC。

PPC的出價(jià)=（關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*人群溢價(jià)）*時(shí)間折扣比例

={關(guān)鍵詞出價(jià)*（1+人群溢價(jià)）}*時(shí)間折扣比例

要降PPC，你可以通過降關(guān)鍵詞出價(jià)，或者降人群溢價(jià)，或者降時(shí)間折扣比例。

那么如何去選擇，又要講到人群覆蓋率？

精選人群的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率占整個(gè)計(jì)劃的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的百分比。

講到人群覆蓋率，又要去判斷這個(gè)產(chǎn)品是否吃人群？

標(biāo)品多詞的通過測試人群，發(fā)現(xiàn)自定義人群包里面有1個(gè)到多個(gè)人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，說明這個(gè)產(chǎn)品是吃人群的。

我們通過優(yōu)化精選人群的覆蓋率，讓所有的展現(xiàn)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)好的都跑到這幾個(gè)人群包里面，那么我們的計(jì)劃的數(shù)據(jù)就會(huì)非常好。

通過優(yōu)化人群覆蓋率提高到90%以上就可以了，在沒有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，因?yàn)槿障揞~有限，通過上面的公式，我們只能通過去降低關(guān)鍵詞的出價(jià)來達(dá)到我們想要的。

達(dá)到好的覆蓋率以后，我們就直接通過降低時(shí)間折扣比例，去降PPC，一天最多壓一次時(shí)間折扣比例，建議每次壓5%，防止翻車！

在不斷的壓時(shí)間折扣的過程中，始終保持你的日限額能提前下線，這樣在同等日限額的條件下，PPC降低，他的點(diǎn)擊量就會(huì)增加，在降的過程中保持投產(chǎn)穩(wěn)定即可。在降的過程投產(chǎn)如果下降或者不穩(wěn)定的時(shí)候不要一直壓，在數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時(shí)候再去2次壓時(shí)間折扣！

在時(shí)間折扣不變，日限額也不變的情況下，將你的花費(fèi)在關(guān)鍵詞上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來優(yōu)化花費(fèi)分配，讓轉(zhuǎn)化率好的詞多跑一些，讓轉(zhuǎn)化率不好的詞少跑。然后觀察最近7天的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率情況，逐步優(yōu)化關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率差的，匹配方式廣泛改成精準(zhǔn)，精準(zhǔn)后還不行就直接刪除。

像這樣的關(guān)鍵詞，就需要稍微降一些出價(jià)，到這個(gè)階段看的就是投產(chǎn)。我們的目的就是為高投產(chǎn)，低出價(jià)，獲取更多的流量。

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