詳解直通車推廣技巧
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45
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本文主題詳解直通車推廣技巧,淘寶直通車,淘寶問答。
直通車流程
以我目前運營的店鋪為例,給大家講解一下操作:
1、新建標準推廣計劃
起個自己能知道的推廣計劃名稱,添加要推廣的寶貝;
2、設置
A、設置日限額:300元標準投放,前期直通車PPC偏貴,怕數(shù)據(jù)量不夠;
B、設置投放平臺:淘寶站外不投放,站外流量不精準,站內(nèi)投放移動關(guān)鍵詞出價比120%;
C、投放時間:剛上分的時候建議選擇行業(yè)點擊率高的時間段,服飾鞋包早上9-10點,晚20-23;已經(jīng)上分的直接全天投放,設置好時間折扣,行業(yè)模板或者直接早八點-至次日凌晨;
D、投放地域:剛上分的時候卡好點擊量高的城市,已經(jīng)上分的直接港澳臺不投放,還有考慮經(jīng)緯度問題,對賣應季產(chǎn)品注意投放的地域。
3、寶貝的創(chuàng)意標題
創(chuàng)意標題跟創(chuàng)意質(zhì)量分息息相關(guān),跟寶貝的標題、推廣關(guān)鍵詞相關(guān)的標題要突出賣點,簡潔明了,可讀性強。
核心詞:這是整個標題最為重要的一部分,核心詞一定是與寶貝高度相關(guān)并且搜索量又比較大的詞,標題中其他詞語是由它延伸出來的;由于核心詞能影響搜索指向流量,不同時期寶貝核心詞是不一樣的,尤其是新品和成熟期熱賣產(chǎn)品的核心詞是截然不同的;
屬性詞:由核心詞延伸出來,是對產(chǎn)品特點的表達,使得買家在搜索時更容易匹配到;屬性詞的確定需要對寶貝自身有足夠的了解,同時寶貝屬性欄也要填寫準確且完整,一般可以從圖案、顏色、款式等入手;
長尾關(guān)鍵詞:這個詞是小賣家最為常用的一種關(guān)鍵詞,可以避開熱詞大詞,另辟蹊徑來引流,通常為屬性詞+類目詞的組合;長尾關(guān)鍵詞要根據(jù)用戶搜索習慣來確立,并且選擇與寶貝的成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)差距盡量小的關(guān)鍵詞,才能保證你的寶貝在詞中點擊率大;
4、養(yǎng)詞
添加關(guān)鍵詞后,前期養(yǎng)詞,選五個比較大的詞,卡時間、卡地域、高出價。因為大的詞點擊量會大,不用擔心數(shù)據(jù)量不夠,這樣點擊率會很高,前期上分就是看點擊率,后期看展現(xiàn)量,點擊量,收藏,加購,轉(zhuǎn)化以及點擊率等數(shù)據(jù)。
PS:前期養(yǎng)分不要太在乎ppc??刂坪妹總€詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù),點擊量。每天每個詞的數(shù)據(jù)保持增長,如果不控制好展現(xiàn),會出現(xiàn)有的詞跑的太快,導致錢燒完了,其他詞還沒展現(xiàn)。
5、搶排名
分養(yǎng)好了,再去添加一些其他二級精準詞,詞的出價為行業(yè)平均出價的125%,為了搶到更好的排名,也可以根據(jù)店鋪情況出價,選詞的技巧展現(xiàn)在2000以上。
如果添加的二級詞比較多,建議三天左右分析一次數(shù)據(jù),高點擊沒轉(zhuǎn)化的刪掉,沒有展現(xiàn)的刪掉,反復幾次。ppc太貴的詞根據(jù)資金情況考慮,后期慢慢調(diào)低時間折扣,如果調(diào)低時間折扣發(fā)現(xiàn)點擊率降下來很多,趕緊調(diào)回去。
6、養(yǎng)人群
如果想要去養(yǎng)人群,那么留下來的詞我們選擇低出價,精選人群高溢價300%,這樣能得到更精準的流量,人群都開,一個星期看數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)差的,轉(zhuǎn)化低的刪掉,重點維護轉(zhuǎn)化高、點擊高的人群,也就是標簽人群,淘寶給我們推薦的流量也就更加的精準。
此外,現(xiàn)在貴重的物品直通車要優(yōu)化好電腦端的關(guān)鍵詞質(zhì)量分和移動端的質(zhì)量分,買家買貴的東西會仔細看,pc端的屏幕大。其他的都盡量放在移動的直通車優(yōu)化上,畢竟現(xiàn)在85%的訂單都是手機端來的。
以上的六點都需要通過時間、參考指標、日限額、平臺、時段、地域、寶貝、創(chuàng)意、出詞、出價、匹配方式、搜索人群這些細節(jié)去完善。
建議
初期確定產(chǎn)品投放渠道和時間,加10-20個詞推廣1-2天找到效果最好的3個詞,其他刪掉推幾天,質(zhì)量分上去之后再開始慢慢加詞獲得大量展現(xiàn)和點擊,前期關(guān)注點擊率,后期注重產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果,自然搜索流量也會獲得提高。
總結(jié)
直通車對于新手店鋪而言承載的是付費引流工具,直通車能做的是把客戶帶進店鋪,最終是否轉(zhuǎn)化成交的因素很多,比如產(chǎn)品的銷量、評價、客戶喜好等等,正確理解直通車的功能是一個引流工具。
圖文丨生意參謀集團運營海鴿
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