標(biāo)品和非標(biāo)品在淘寶店鋪運(yùn)營時(shí)有何不同
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題淘寶店鋪標(biāo)品是什么,淘寶非標(biāo),淘寶問答。
現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈,店鋪越來越難做。很多賣家做不好店鋪,很大程度上是因?yàn)椴磺宄约寒a(chǎn)品的類型,本身做的是標(biāo)品,卻用了非標(biāo)品的方式去做,肯定是做不好的。
所以,只有懂得自己產(chǎn)品是什么樣的品類,才能找到正確的思路去做,才能將店鋪運(yùn)營起來。
標(biāo)品和非標(biāo)品的評判標(biāo)準(zhǔn):
首先說標(biāo)品是什么?就是具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品在市場上往往具有明確的統(tǒng)一規(guī)格、型號或者產(chǎn)品款式,同質(zhì)化非常嚴(yán)重。
比如家用電器、手機(jī)配件、三輪車雨棚、草坪護(hù)欄等,客戶對這類產(chǎn)品的功能已經(jīng)比較明確,功能性強(qiáng)的就是標(biāo)品類目。
很多時(shí)候顧客對產(chǎn)品有足夠的了解和認(rèn)知,你不需要對功能介紹太多,顧客來搜索之前就已經(jīng)對產(chǎn)品有了一定的了解。
而非標(biāo)品和標(biāo)品相反,沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn),也沒有統(tǒng)一的規(guī)格、型號。
非標(biāo)品的選擇性會(huì)非常多,比如服飾鞋包、家居日用等。我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行更多的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品說明,因?yàn)轭櫩拖氲劫徺I非標(biāo)品的寶貝的時(shí)候沒有明確的目標(biāo),目的性不強(qiáng)。
可以從另一個(gè)角度講,非標(biāo)品是可以從多個(gè)流量入口能夠搜索到單品的類目,而標(biāo)品則通常只有少量的1個(gè)或幾個(gè)流量入口可以搜索到單品的類目。
標(biāo)品和非標(biāo)品運(yùn)營思路的區(qū)別:
標(biāo)品和非標(biāo)品選款維度不一樣,同時(shí)顧客的購買習(xí)慣不一樣。非標(biāo)品主要看款式的差異化,看適合自己的價(jià)格、風(fēng)格以及年齡;而標(biāo)品行業(yè)更加追求價(jià)格、銷量和圖片的吸引度。
標(biāo)品能夠選擇的關(guān)鍵詞非常少,競爭相對來說更加激烈,側(cè)重品牌運(yùn)營,需要爭奪的是全網(wǎng)的排名;
而非標(biāo)品的關(guān)鍵詞選擇性多,競爭力雖然看起來大,側(cè)重風(fēng)格和款式滿足相對應(yīng)的消費(fèi)者人群需求即可,同時(shí)只需要爭奪屬于自己人群范圍內(nèi)的排名即可。
標(biāo)品季節(jié)性相對沒有非標(biāo)品明顯;標(biāo)品利潤空間相對透明化;非標(biāo)品利潤價(jià)位層次不齊,水很深。
標(biāo)品和非標(biāo)品的直通車推廣側(cè)重點(diǎn):
標(biāo)品類目:標(biāo)品的類目銷量是很重要的,而銷量會(huì)直接影響點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率直接決定了訪客。對于標(biāo)品行業(yè)的顧客,同樣的產(chǎn)品先看銷量,銷量看完看價(jià)格,價(jià)格看完看產(chǎn)品賣點(diǎn),評價(jià)。尤其是標(biāo)品類目的顧客購買產(chǎn)品的決策點(diǎn)是不一樣的。因?yàn)閷氊愅|(zhì)化嚴(yán)重,可選擇性差不多,寶貝越靠前,就會(huì)很大可能優(yōu)先被購買。
同時(shí)標(biāo)品寶貝主圖的差異化是非常重要的,需要有一張高點(diǎn)擊的主圖吸引買家眼球,必須從茫茫相似寶貝中突出來。總結(jié)一句話就是標(biāo)品類目銷量、價(jià)格、排名、圖片差異化直接影響點(diǎn)擊率。
非標(biāo)品類目:比如說服飾鞋包類目,圖片點(diǎn)擊率一樣很重要,但是我們需要參考點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率。
總結(jié)一下:做標(biāo)品,起步難,一定要打價(jià)格戰(zhàn)、想辦法沖銷量;但售后少,一旦排名穩(wěn)定在前三、前十以后往往非常穩(wěn)定,而且由于標(biāo)品受季節(jié)、風(fēng)尚影響較小,所以一旦爆款形成往往能維持幾年的時(shí)間。
做非標(biāo)品,起步容易,關(guān)鍵在于做出差異化,做特定人群,把產(chǎn)品溢價(jià)做出來,不追求大而全,而要做小而美。但售后比較多,退款率高,受季節(jié)、時(shí)尚風(fēng)向影響較大,需要定期上新,保持店鋪活躍度。
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