轉(zhuǎn)化率提升攻略-淘寶詳情頁排版要如何布局

本文主題淘寶詳情頁,淘寶店鋪,淘寶問答。

轉(zhuǎn)化率的高低對于店鋪的發(fā)展來說至關(guān)重要。顧客進(jìn)入店鋪后關(guān)注的重點(diǎn)就是詳情頁的內(nèi)容，詳情頁內(nèi)容的好壞是訂單成交與否的關(guān)鍵。因此詳情頁的排版布局對店鋪轉(zhuǎn)化率的提升有很大的作用。那么淘寶詳情頁排版要如何布局?接下來幕思城小編就為大家解答下吧。

買家會通過產(chǎn)品屬性欄了解產(chǎn)品信息，屬性欄的完整，能使買家更詳盡的了解產(chǎn)品，也為客服省下很多答疑時間。寶貝屬性如果太低，會導(dǎo)致買家對產(chǎn)品的認(rèn)知減少，頁面跳失率也會增高，詳盡的屬性介紹會顯得店鋪更具有專業(yè)性，所以一定要優(yōu)化屬性欄的完整性。再者，屬性欄信息數(shù)據(jù)要真實(shí)可靠，賣家不能夸大或虛構(gòu)產(chǎn)品信息，這樣會降低買家信任感。

由于在買家進(jìn)入商品詳情頁后，是按從上到下的順序?yàn)g覽頁面，所以可以在詳情頁的頭部位置放置好活動海報，突出促銷活動或者優(yōu)惠信息，給買家留下店鋪有優(yōu)惠活動的好印象。即使買家在瀏覽時不打算購買這款產(chǎn)品，也會看到打折活動去點(diǎn)擊海報進(jìn)入活動頁面，如此我們就可以提高活動產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，提高買家在本店購買產(chǎn)品的可能。

關(guān)聯(lián)營銷是指在詳情頁上放置店內(nèi)的其他寶貝做為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，充分利用流量的促銷方式。關(guān)聯(lián)營銷能夠提高流量的利用率，提高客單價，讓進(jìn)店的流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動起來。對于單價較高、點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率較低的店鋪更應(yīng)該通過關(guān)聯(lián)營銷，充分利用好每個流量，增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會，把更多優(yōu)質(zhì)的寶貝合理推薦給買家。放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化率低的主產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高/熱銷的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行搭配。這樣能夠?qū)①I家的注意力引到熱銷產(chǎn)品上，不至于馬上離開店鋪。

前三屏的產(chǎn)品詳情是很重要的。首屏位置要放置吸引顧客眼球的海報，同時要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓人一眼記住的獨(dú)特賣點(diǎn)。由于買家只能通過圖片了解產(chǎn)品，所以圖片的好壞直接影響成交與否。所以產(chǎn)品展示的部分尤為重要。例如一款醬油，如果想做成居家必備的風(fēng)格，圖片就要拍得有生活氣息些，如果要做成手工釀造，圖片要有歷史厚重感，加一些古樸的無素，讓買家更有代入感。

買家一般購買產(chǎn)品時會查看評價內(nèi)容，好的評價信息增進(jìn)用戶購買的欲望。我們要鼓勵買家多寫評價，了解買家關(guān)心的內(nèi)容，在產(chǎn)品詳情頁里更有針對性地介紹。還可以將客戶的買家秀放在評價欄目來增加買家的購買欲望。

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