淘寶直通車(chē)引流-商家需要注意哪些問(wèn)題

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

我們都知道，直通車(chē)引流是店鋪剛開(kāi)始時(shí)最直接有效的引流方式，那么該注意那些問(wèn)題?下面就和幕思城小編一起來(lái)了解下吧。

首先是選款。從收藏量和加購(gòu)量、旺旺咨詢(xún)、跳失率、應(yīng)季性、庫(kù)存、市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)了解。收藏量和加購(gòu)量高的產(chǎn)品，擁有較高的人氣，可通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的受歡迎程度，對(duì)后期高轉(zhuǎn)化率有保障。旺旺咨詢(xún)是最直接反應(yīng)產(chǎn)品熱度的數(shù)據(jù)。產(chǎn)品的平均訪問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)和用戶(hù)的訪問(wèn)深度高，跳失率低，產(chǎn)品具有潛力。

應(yīng)季性對(duì)產(chǎn)品推廣的難易程度，流量概況產(chǎn)生了影響。庫(kù)存量要充足，做到有貨可發(fā)。對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)，在選擇產(chǎn)品時(shí)很關(guān)鍵，可以參考生意參謀行業(yè)數(shù)據(jù)。

其次，產(chǎn)品詳情頁(yè)。訪客通過(guò)推廣圖進(jìn)入產(chǎn)品的詳情頁(yè)，最直觀看到的是圖片，而圖片的好壞可激發(fā)訪客的購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)訪客繼續(xù)深入了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，多角度拍攝圖，評(píng)價(jià)及買(mǎi)家秀。圖片要配合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，店鋪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升訪問(wèn)深度，用戶(hù)粘度。根據(jù)訪客的關(guān)注點(diǎn)，優(yōu)化內(nèi)容及圖片，添加一定量的視頻展示，注意圖片數(shù)量不宜過(guò)多。

接著，關(guān)于定價(jià)。在保證利潤(rùn)的前提下，合理的定價(jià)能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，保證銷(xiāo)量。那么怎樣定價(jià)才算合理?首先，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，選定產(chǎn)品類(lèi)目。其次，參考市場(chǎng)價(jià)格分布，可以參考阿里指數(shù)，通過(guò)淘寶搜索頁(yè)面同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量排名，了解行業(yè)均價(jià)，做好產(chǎn)品、客群定位。

最后，是推廣圖。針對(duì)不同的產(chǎn)品，推廣圖的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。家居產(chǎn)品，要突出它的整體效果，也就是說(shuō)所賣(mài)產(chǎn)品能滿(mǎn)足顧客對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期;美妝類(lèi)產(chǎn)品要突出它的使用效果;配飾類(lèi)產(chǎn)品，突出它的佩戴效果。比如把項(xiàng)鏈直接佩戴到人的身體上，效果會(huì)更好。

關(guān)于開(kāi)直通車(chē)。選出大概30個(gè)左右的關(guān)鍵詞，觀察一段時(shí)間。對(duì)于那些7天沒(méi)有什么展現(xiàn)量的，30天沒(méi)有什么點(diǎn)擊量的詞，直接換新詞;對(duì)于展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率低的詞，降低價(jià)格;對(duì)于展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率高的詞，提高價(jià)格。

穩(wěn)定質(zhì)量分是關(guān)鍵，在穩(wěn)定了質(zhì)量分后，獲得一定的點(diǎn)擊量，提高店鋪的權(quán)重，降低ppc?？梢赃M(jìn)一步調(diào)整關(guān)鍵詞，加入熱詞并加大投入，卡好關(guān)鍵詞的位置。

對(duì)于比較熱門(mén)的詞，通常不建議直接占首頁(yè)前三條，而是先占領(lǐng)首頁(yè)中幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來(lái)再去搶首頁(yè)熱門(mén)位置。店主需時(shí)刻調(diào)整，質(zhì)量分低了就按照之前的進(jìn)行操作，如此就能輕松實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

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