三步規(guī)劃自己店鋪-運(yùn)營淘寶不迷茫

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

我們在開店鋪的時(shí)候就應(yīng)該清晰地知道，我們店鋪應(yīng)該定位在哪里，進(jìn)行一個(gè)后期整個(gè)運(yùn)營的規(guī)劃。我們要考慮怎么才能將手中的資源利益最大化，我們運(yùn)營店鋪考慮的是一個(gè)大的全面發(fā)展方向，所以考慮的地方有很多。那個(gè)我今天就來教各位同學(xué)三步規(guī)劃自己店鋪，運(yùn)營淘寶不迷茫!

第一步：進(jìn)入主戰(zhàn)場奪得一席之位。

首先我們需要分析，你是處在哪一個(gè)市場里面，你的同行有哪些，他們店鋪的流量又來自哪里，轉(zhuǎn)化率是多少。主要是靠哪些關(guān)鍵詞進(jìn)店轉(zhuǎn)化的，轉(zhuǎn)化率是多少，這些你都要考慮清楚。我們一定要清楚我們這個(gè)市場所需要的是什么，不要覺得自己的產(chǎn)品很優(yōu)秀，市場會(huì)讓你成為主流，我們要認(rèn)清自己在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中的位置，根據(jù)市場來進(jìn)行調(diào)節(jié)。

俗話說“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆!”我們可以在生意參謀當(dāng)中去分析我們的同行，看一下我們的同行是怎么去運(yùn)營整個(gè)店鋪的。

1、免費(fèi)工具也能偷去對手?jǐn)?shù)據(jù)!

我們?nèi)シ治龅臅r(shí)候可以先從關(guān)鍵詞下手，看他哪個(gè)關(guān)鍵時(shí)在市場中表現(xiàn)不足，哪一些又是有明顯的優(yōu)勢的。我們這里可以下載一個(gè)看店寶插件。

我們可以看到同行哪一些詞是有展現(xiàn)的，并且展現(xiàn)位排名我們都是可以清晰地看到。那么我們就可以參考其中一些可以帶來展現(xiàn)曝光的詞，覺得這個(gè)詞還不錯(cuò)的，就可以添加到我們的寶貝標(biāo)題里面。

如果我們的寶貝有個(gè)關(guān)鍵詞加權(quán)重了，這個(gè)寶貝也會(huì)加權(quán)重，而這個(gè)寶貝其他關(guān)鍵詞也會(huì)帶來相應(yīng)的流量。我們所要競爭的是那些寶貝被加權(quán)重關(guān)鍵詞的其他關(guān)鍵詞。避開他們家的高轉(zhuǎn)化率，高權(quán)重的詞。

第二步：稱王稱霸，占據(jù)主導(dǎo)地位。

既然要在行業(yè)當(dāng)中稱王稱霸，那么我們就一定要學(xué)會(huì)去多渠道引流。不能夠單單只是局限于一個(gè)引流方式，甚至我們還可以配合鉆展去截你所選對標(biāo)商家的興趣客戶丶老客戶丶對比客戶等，這個(gè)鉆展是可以做到的。

出價(jià)要偏高，以保證預(yù)算消耗。千次展現(xiàn)出價(jià)出最低，為了流量的精準(zhǔn)性。出價(jià)一定要加在溢價(jià)上。如果類目流量大，用店鋪定向;如果類目流量偏小，則使用人群+店鋪定向;流量越精準(zhǔn)，其效果越好。

第二可以通過直通車去拉大在客戶加購高的時(shí)間段，因?yàn)槟愫湍愕耐刑匦曰臼遣畈欢嗟?，這段時(shí)間不在你家加購購買，就在別人家加購購買。

我們可以新建直通車計(jì)劃，把直通車的主圖還有關(guān)鍵詞一定要添加精準(zhǔn)，主圖的點(diǎn)擊率最好在3%以上。關(guān)鍵詞選擇相關(guān)性在三格以上的，關(guān)鍵詞出價(jià)排名正常在10-15名，不要太低不然會(huì)沒有效果。

所以我們就一定要促使他們直接在自家店鋪成交轉(zhuǎn)化，我們可以增加一些店鋪優(yōu)惠券的活動(dòng)，比如買一送一、第二件半價(jià)、贈(zèng)送免費(fèi)贈(zèng)品、現(xiàn)金抵扣卷等等。如下圖所示,根據(jù)自己的需求去添加。

第三步、“三合一”挖掘?qū)κ值目蛻艉唾Y源

我們先要加大直通車力度搶在你同行的同面截他的一個(gè)流量。第三可以通過活動(dòng)來加大力度進(jìn)行掠奪，配合鉆展直通車告訴他們家的興趣客戶丶老客戶丶對比客戶你們明天要打折，這個(gè)時(shí)候當(dāng)天形成轉(zhuǎn)化，本來要在別家購買的客戶跑你家來購買，這樣一來你寶貝的個(gè)性化權(quán)重就會(huì)提高，更符合這一類人群。

現(xiàn)在淘寶競爭越來越大了，我們一定要清晰自己店鋪運(yùn)營的思路，按照自己規(guī)劃的店鋪定位來去進(jìn)行突破。為了不被市場淘汰，我們也要去實(shí)時(shí)觀察整個(gè)行業(yè)的市場行情，還要學(xué)會(huì)去分析同行清楚自己的定位。好啦，以上就是幕思城小編分享的全部內(nèi)容了，如果對您有幫助的話就請關(guān)注下幕思城網(wǎng)吧。

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