淘寶店鋪春節(jié)期間推廣時的注意事項

本文主題淘寶店鋪推廣,淘寶直通車,淘寶問答。

春節(jié)期間，淘寶轉(zhuǎn)化率、瀏覽量、訪客量都處于較低水平，加上快遞停運，許多賣家將直通車等硬性推廣停了，那么春節(jié)期間要不要繼續(xù)投入推廣費呢?接下來幕思城小編就來給大家詳細介紹下，淘寶直通車和鉆展分別該怎么推廣吧。

一、直通車要怎么開

1、精細化分類，確定推廣目的

春節(jié)期間直通車推廣你可以具體的確定下如何去分類，可以按照季節(jié)的特性，例如：新款，過季款，熱賣款，也可以按照后期打算做的主推款，清倉款來進行分類，這樣做既可以合理分配推廣預(yù)算。也可以來確定推廣的人群，屬性，地域等3例如服裝行業(yè)，主推款肯定是春款，那相對溫暖的南方地區(qū)和熱帶地區(qū)，這些地方都可以重點投放.

2、低價PPC，高效引流

在春節(jié)期間由于推廣店鋪的減少(大部分店鋪因為各種原因明知道淘寶的淡季營銷很重要還是會出現(xiàn)大面積的放松)，所以我們能以比平時更低的PPC推廣得到更多精準(zhǔn)的資源。此時淘寶平臺上的展現(xiàn)機會更為優(yōu)質(zhì)且便宜。我們可以低成本搶占先機，這會對我們店鋪年后的快速起量得到一個非常好的幫助，讓我們2018可以贏在起點。

3、前期準(zhǔn)備做好，避免浪費金錢

在春節(jié)前期就需要優(yōu)先測好推廣款的人群，地域，以及推廣詞。特點是推廣詞一定要是商品精準(zhǔn)相關(guān)的屬性詞，不要添加一些無關(guān)但搜索較高的詞，這些詞只會拉低你整個直通車的轉(zhuǎn)化率和點擊率，避免你整個春節(jié)都做無用功，這樣才能在春節(jié)打一場有準(zhǔn)備的仗，累計好堅實的基礎(chǔ)。

二、鉆展展位怎么投

1、選擇合適的展位

目前所有的店鋪幾乎都是無線流量占比比較大，而且假期手機端的應(yīng)用比較多，所以重點放在無線端，PC端的投放可以按類目來確定是否投放;大部分類目應(yīng)該都不需要投放.然后展位的話這邊也不多說了，大家平時肯定也測過很多不同的展位。

2、鉆展圖片

突出寶貝的產(chǎn)品特點，品牌優(yōu)勢。展示出春節(jié)的活動氛圍;(個人建議在春節(jié)期間可以以銷量為目的，不以盈利為目的，因為我們主要是為年后打基礎(chǔ)，增加與其他店鋪的壁壘才是一個比較正確的選擇)

3、鉆展落地頁面

落地首頁：首頁海報突出爆款，根據(jù)店鋪春節(jié)的營銷活動做好關(guān)聯(lián)銷售。店招的制作上要突出品牌和主推款寶貝;主要還是進行一個落地頁面和普通頁面的測試，看那個效果更好，當(dāng)然落地頁面也可以不投放。

4、鉆展的定向

定向挑選主要以訪客定向為主：以“競爭對手”“次之對手”“行業(yè)優(yōu)秀”三個類別進行拆分，按照效果分配好預(yù)算的額度，定期進行訪客定向店鋪id的篩選，跟蹤定向的店鋪的流量趨勢與圈定人數(shù)。DMP定向為輔：由于DMP定向是基于店鋪自身流量為基礎(chǔ)，所以DMP定向投放思路主要是基于店鋪自身的用戶的基礎(chǔ)下進行標(biāo)簽組合，且同比于直通車，鉆展通過DMP能夠更好的對店鋪的人群進行分層廣告;當(dāng)然店鋪老客的定向這個肯定不用多說，還是要持續(xù)投放的。

5、鉆展的計劃投放、出價和數(shù)據(jù)調(diào)整

鉆展投放根據(jù)行業(yè)和店鋪最近一段時間的流量來源，來選擇訪客相對多的地區(qū)來進行地域的設(shè)置。流量大的時間來進行時間的設(shè)置，出價方面春節(jié)期間相對較為平穩(wěn)，主要注意上班前幾天是否會有波動，及時調(diào)整即可。

總結(jié)：

春節(jié)這個時期又是換季的關(guān)鍵時期，加上一般長假之后都會有購物小爆發(fā)，所以在這個時期能夠持續(xù)的優(yōu)化推廣，可以提前培養(yǎng)出年后的款式，為年后的爆發(fā)打好基礎(chǔ);

春節(jié)期間總的來說，沒有像雙十一雙十二這類大促來的猛烈，但是持續(xù)時間長，流量轉(zhuǎn)化率高、質(zhì)量好。從預(yù)熱到爆發(fā)再到余熱都將是一個持久戰(zhàn)，時刻關(guān)注推廣的情況，幫助店鋪吸引更多的有價值流量才是整個春節(jié)促銷期間的王道。

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