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    電商巨頭紛紛入局水果農(nóng)場(chǎng)

    2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:34

    本文主題水果農(nóng)場(chǎng),淘寶農(nóng)場(chǎng),淘寶問(wèn)答。

    電商巨頭紛紛入局水果農(nóng)場(chǎng)

    各大電商平臺(tái)“種樹(shù)免費(fèi)領(lǐng)水果”的水果農(nóng)場(chǎng)游戲十分風(fēng)靡,實(shí)際上這是消費(fèi)者、商家、平臺(tái)三贏的結(jié)果,到底是為什么呢?趕緊讓幕思城給你們說(shuō)道說(shuō)道!

    一、電商入局水果游戲

    水果農(nóng)場(chǎng)的前身可以追溯到人人網(wǎng)風(fēng)靡的那個(gè)時(shí)代,彼時(shí)QQ農(nóng)場(chǎng)游戲曾風(fēng)靡一時(shí),幾乎全民都在參與“偷菜”,半夜定鬧鐘“偷菜”的新聞屢見(jiàn)不鮮。但那時(shí)的人們,僅是將QQ農(nóng)場(chǎng)當(dāng)成消遣閑散時(shí)間的娛樂(lè)行為,大家更多的是滿足一種娛樂(lè)社交心理,是一種精神上需求。

    這類小游戲的目標(biāo)非常清晰——交互簡(jiǎn)單、碎片化游戲時(shí)間、弱成長(zhǎng)機(jī)制,滿足了用戶社交趣味游戲的需求。這種需求的龐大,早已被證明過(guò)。

    而現(xiàn)在,電商巨頭們推出的果園游戲,除了娛樂(lè)之外,卻是真真正正的有水果可以拿。天貓的“芭芭農(nóng)場(chǎng)”、拼多多的“多多果園”、京東的“免費(fèi)水果”,乃至美團(tuán)的“免費(fèi)領(lǐng)水果”都在各自首頁(yè)中占據(jù)了絕對(duì)醒目的位置。

    電商巨頭紛紛入局水果農(nóng)場(chǎng)

    對(duì)寸土寸金的APP首頁(yè)來(lái)說(shuō),資源位傳達(dá)的是公司的企圖,要么是戰(zhàn)略重點(diǎn)、核心優(yōu)勢(shì),要么是強(qiáng)推的短板業(yè)務(wù),要么體現(xiàn)的是目標(biāo)消費(fèi)群體的偏好。

    那么,“免費(fèi)水果”的小游戲站在C位,它的意義是什么呢?對(duì)于消費(fèi)者、水果商、平臺(tái)來(lái)說(shuō),水果農(nóng)場(chǎng)到底意味著什么?

    二、水果游戲成為電商戰(zhàn)場(chǎng)

    單就入局時(shí)間來(lái)看,拼多多可以算得上是“澆水領(lǐng)水果”游戲的開(kāi)拓者。早在2023年,拼多多就開(kāi)始試水。反觀天貓、京東這兩年電商老前輩,動(dòng)作稍有些遲緩。天貓“芭芭農(nóng)場(chǎng)”前身是天貓農(nóng)場(chǎng),于2023年年初正式上線。至于京東“免費(fèi)水果”,則于2023年8月上線。

    電商巨頭紛紛入局水果農(nóng)場(chǎng)

    無(wú)論阿里、拼多多還是京東,免費(fèi)水果游戲的大致規(guī)則為:簽到、瀏覽、購(gòu)物、分享就可以兌換水滴/化肥,水滴/化肥澆灌果樹(shù)的成長(zhǎng),最后果樹(shù)成熟,收獲水果。

    深入研究這些游戲中的“種樹(shù)”過(guò)程,可以發(fā)現(xiàn)處處藏著拉攏用戶的心機(jī)。對(duì)于電商平臺(tái)而言,用戶每天進(jìn)來(lái)果園農(nóng)場(chǎng)簽到的活躍用戶就是流量,配備瀏覽商品的游戲任務(wù),電商平臺(tái)就有了廣告收入。

    對(duì)于平臺(tái)的商家而言,通過(guò)在果園農(nóng)場(chǎng)做出廣告,可以提高曝光率和獲客渠道。據(jù)媒體報(bào)道,淘寶“芭芭農(nóng)場(chǎng)”發(fā)放的代金券、紅包,兌換率就高達(dá)60-70%,新的訂單也由此產(chǎn)生。只要用戶參與,種樹(shù)所帶來(lái)的附加值又何止一兩斤免費(fèi)的水果。

    最先嘗試的拼多多已經(jīng)從中嘗到了甜頭,多多果園正式上線不到半個(gè)月,用戶量近4000萬(wàn),每天有超過(guò)2億人次使用。累計(jì)有200萬(wàn)用戶收到了水果,幫助農(nóng)民售出價(jià)值3000萬(wàn)元的各類水果。

    三、為什么是“水果”農(nóng)場(chǎng)

    “種樹(shù)免費(fèi)領(lǐng)水果”,是一個(gè)游戲,本質(zhì)就是為了增長(zhǎng)用戶黏性,而游戲顯然相對(duì)于其他方式來(lái)說(shuō)更為有效。

    游戲是推動(dòng)用戶行為的一種性價(jià)比極高的方式,這是電商平臺(tái)共知的。一個(gè)值得玩味的點(diǎn)在于,對(duì)于電商平臺(tái)乃至本地生活平臺(tái)而言,為什么是水果?不是紙巾、不是蔬菜、大米,而是水果。

    對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),如果用實(shí)物激勵(lì)用戶,最好遵循這樣三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——高頻、剛需、易耗。這樣既能確保愿意來(lái)玩游戲,又可以持續(xù)產(chǎn)生重返游戲的動(dòng)力,而水果恰恰滿足了這些條件。水果是一個(gè)很有意思的東西,跟吃飯一樣,有的人一日三餐離不開(kāi),有的人把水果當(dāng)作正餐吃。除了保鮮能力更強(qiáng),水果可直接食用,成為它穿越一二三四線城市,通吃男女老少唯一的品類。

    在水果自由越來(lái)越難以實(shí)現(xiàn)的當(dāng)下,在電商平臺(tái)種一棵樹(shù),每天澆水施肥,等待瓜熟蒂落,聽(tīng)起來(lái)對(duì)平臺(tái)、消費(fèi)者、水果商家是一件三贏的事情。

    四、電商游戲化的想象空間

    不管是“芭芭農(nóng)場(chǎng)”還是“多多果園”或者直接的“免費(fèi)領(lǐng)水果”入口,都被放在了各大APP的首頁(yè)位置,首頁(yè)位置對(duì)于平臺(tái)的戰(zhàn)略意義不言而喻,那么對(duì)于這些電商平臺(tái)而言,游戲化還能有多少想象空間?

    1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的可能性

    過(guò)去幾個(gè)月疫情,線上生鮮平臺(tái)崛起,叮咚買菜、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮都培養(yǎng)了市場(chǎng)。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主打產(chǎn)品是生鮮,水果作為一種大眾日常消費(fèi)品,是比較好打入“內(nèi)部”的一個(gè)選擇。通過(guò)這種免費(fèi)領(lǐng)水果游戲,可以培養(yǎng)消費(fèi)者的線上購(gòu)買生鮮商品的消費(fèi)意識(shí)。

    2、生鮮電商線上線下聯(lián)動(dòng)

    現(xiàn)在大部分種水果游戲是包郵免費(fèi)送到家,但其實(shí)以后各家可以結(jié)合自己的線下電商布局來(lái)展開(kāi),比如天貓的“芭芭農(nóng)場(chǎng)”項(xiàng)目,用戶成功種植領(lǐng)導(dǎo)水果后,去附近的盒馬鮮生免費(fèi)領(lǐng),或者菜鳥(niǎo)驛站領(lǐng)水果之類,就可以加強(qiáng)線上線下聯(lián)動(dòng),為線下導(dǎo)流,增強(qiáng)線下轉(zhuǎn)化可能。

    3、B端供應(yīng)鏈談判籌碼

    通過(guò)種水果游戲?yàn)樯碳遗艹龈玫陌咐螅热缯f(shuō)通過(guò)游戲消耗了100噸蘋(píng)果庫(kù)存,那么電商平臺(tái)就能夠有更多的籌碼去與供應(yīng)鏈方談判。

    某個(gè)店鋪表示,“第一個(gè)兌換的周期過(guò)去后,我們店鋪新增了1.5萬(wàn)的粉絲,評(píng)論里,很多免費(fèi)水果的消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率也非常高?!彼?,游戲化導(dǎo)流跑出好的案例之后,電商平臺(tái)就有了更多的籌碼去與這些B端供應(yīng)鏈談判。

    4、水果只是前奏

    其實(shí),在水果之后,將來(lái)這種“玩游戲免費(fèi)領(lǐng)”模式還可以應(yīng)用到其他商品身上,京東目前就是不局限于水果,還包括一些日常比如說(shuō)小麥粉之類的商品,這樣慢慢積累起來(lái),將又會(huì)形成一個(gè)巨大的流量池。

    五、結(jié)語(yǔ)

    各大電商巨頭紛紛入局“水果農(nóng)場(chǎng)”游戲,不僅為中國(guó)的水果行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的操作可能性,更為電商+游戲的運(yùn)營(yíng)模式提供了一個(gè)成功案例。

    免費(fèi)水果小游戲正火,這對(duì)于商家、平臺(tái)、用戶都有益的“云農(nóng)場(chǎng)”,未來(lái)的發(fā)展讓人期待。

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