淘寶商家需要具備哪些能力才能開好店賺大錢

本文主題淘寶開店技巧,淘寶問答。

不論是自己開店，還是做淘寶(天貓等電商平臺)店鋪運(yùn)營，我們都有一個目標(biāo)——賺錢一個沒有能力賺錢的店鋪，最終的結(jié)果都是死亡。所以無論是自己開店，還是做店鋪運(yùn)營，我們都應(yīng)該把賺錢擺在第一位。

所以，開店必須具備的能力是財務(wù)規(guī)劃能力。

你花了大把的時間上傳產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)沒人看你的寶貝，也沒人買你的東西。你每天要吃穿住行，養(yǎng)家糊口你才發(fā)現(xiàn)淘寶開店支撐不了你的生活。

你用直通車、鉆展使勁的推廣你的產(chǎn)品，你才發(fā)現(xiàn)你的廣告推廣成本讓你入不敷出，你的利潤連你的廣告都賺不回來，加速了店鋪的死亡。

就像,馬云說過的那句話：今天很殘酷，明天很美好，絕大多死在了今天晚上。你沒能等到明天的美好。

是一個復(fù)雜的流程，前期的投入是必不可少的。財務(wù)規(guī)劃是讓我們在有限的資金內(nèi)看到明天希望的太陽

你要知道你今天的投入，是為了明天的收入。如果你沒有這個目標(biāo)，勸你盡早止損。

財務(wù)規(guī)劃能力，要求我們對成本(產(chǎn)品生成本，進(jìn)貨成本，物流運(yùn)輸成本，推廣成本，人員成本)和盈利時間進(jìn)行綜合估算，計算出前期投入資金和回本時間盈利周期進(jìn)行綜合估算。計算出的啟動資金和投入時間及預(yù)期收益。讓我們在進(jìn)入淘寶前準(zhǔn)備好充足的糧草，堅持到明天的勝利。

市場分析的能力

在如今淘寶競爭激烈的現(xiàn)狀下，選擇一個競爭激烈程度小的行業(yè)，可以幫助我們減少前期的投入成本，增加盈利的機(jī)會。

所以市場分析可以幫我們找到，競爭小的行業(yè)或者產(chǎn)品。對于小預(yù)算做淘寶店鋪是一個不錯的選擇。在其他回貼可以找到，這里不做贅述。

競爭分析能力，和買家人群洞察力

現(xiàn)在在淘寶，買的每款產(chǎn)品都會有很多同類商品在售賣。

這就給我們增加了很多的競爭對手，我們要充分考慮買家在購買時的心里。

也就是想明白為啥買家要買我的產(chǎn)品，不買競爭對手的產(chǎn)品。買家的使用場景是怎樣的，使用過程會遇到怎樣的問題。產(chǎn)品怎樣升級才會更能符合用戶需求，在競爭對手中脫影而出。否則我們只能陷入直接和對手硬碰的境地。

試想以我們的資源，和財力能不能做過競爭對手(有實力有技術(shù)同樣可以)。

同樣，標(biāo)題的關(guān)鍵詞選取，主打關(guān)鍵詞的確定這些一定要通過競爭對手分析，買家人群分析進(jìn)行選擇。

產(chǎn)品圖片策劃能力

我們在淘寶上買東西，都會遇見這樣的場景。

我們搜索一個產(chǎn)品，你不會點所有的產(chǎn)品都看一遍。會選擇性的點擊部分產(chǎn)品進(jìn)入，進(jìn)入的產(chǎn)品里你只會在1到兩家購買。

決定你點擊的因素有款式，價格，活動，圖片等因素。決定你購買的因素有，價格，活動，曬圖，問大家，評價，詳情圖片等。

在款式一樣的，價格接近的情況下，我圖片的文字買點，活動買點，配色，大小就決定了買家要看哪家，買哪家了。

所以產(chǎn)品力求在上架前做好圖片策劃，可以多策劃幾張主圖，進(jìn)行后面的數(shù)據(jù)分析。

數(shù)據(jù)分析能力

數(shù)據(jù)分析，貫穿整個運(yùn)營的全過程。

選款測款就是其中就是其中一環(huán)。熱賣產(chǎn)品一定有好的數(shù)據(jù)，點擊率，收藏率加購率這這核心指標(biāo)要過關(guān)。選擇往往大于努力。好的產(chǎn)品一定是靠數(shù)據(jù)選出來的。

在后期的優(yōu)化過程中還要不斷的對數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和優(yōu)化。點擊率，跳矢率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)指標(biāo)都需要詳細(xì)的分析梳理，進(jìn)而對操作進(jìn)行優(yōu)化。

推廣規(guī)劃能力

如果你做淘寶，還不知道淘寶直通車，鉆展淘寶客，建議你先去學(xué)習(xí)。

但是，光這些并不足以讓你利用好這些工具，你還要洞悉淘寶的流量渠道，手淘搜索，手淘首頁，直通車，鉆展，有好貨，必買清單，淘寶直播，淘搶購，聚劃算，等渠。當(dāng)然我們也可以利用站外流量渠道，抖音，微信等渠道

弄清這些渠道的關(guān)系才能保證你有機(jī)會用付費的直通車，鉆展等推廣渠道，換取免費的手搜及首頁流量，才有可能真正盈利。這也是財務(wù)規(guī)劃里必須要用到的一環(huán)

活動策劃能力

做淘寶你總是要經(jīng)歷，那么幾個特殊的日子。

比如雙十一，618，女王節(jié)，假裝節(jié)，等節(jié)日，活動策劃了一讓我們在這些節(jié)日里獲取更多的訪客和更多的訂單。

日?；顒硬邉?，也可以激發(fā)一些猶豫用戶進(jìn)行下單。

我們在購買產(chǎn)品時，總是能遇到，優(yōu)惠券、滿減、滿折、搭配優(yōu)惠這些活動。利用好這些活動可以激發(fā)用戶的消費沖動，在店鋪產(chǎn)生購買下單行為。

協(xié)調(diào)管理能力

你要協(xié)調(diào)美工，進(jìn)行圖片的設(shè)計。管理客服的咨詢(售前、售后)，管理倉庫的發(fā)貨，參與工廠的生產(chǎn)升級。除非這些只有你一個(估計會累個半死)。所以，協(xié)調(diào)管理也是做店鋪不可少的能力。

具備這些能力，外加上一個配合默契的團(tuán)隊。你會力成功越來越近。

每一個成功的路上，都布滿陷阱和荊棘。每一個成功的背后，都是苦逼的付出。愿你，踏過陷阱收獲成功能夠賺到錢。

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