幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>如何為你的寶貝定價使其更具吸引力

    如何為你的寶貝定價使其更具吸引力

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56

    本文主題淘寶寶貝定價技巧,淘寶塊錢,淘寶問答。

    如何為你的寶貝定價使其更具吸引力

    關(guān)于這個定價策略,是不是很多人都被“教育”并且實(shí)施過:100塊錢的東西,你不要定價100塊錢,定價99塊錢,或者99.9元,這樣一方面會給消費(fèi)者帶來視覺上的錯誤,這個商品幾十塊錢,可是如果你定到100,消費(fèi)者就會覺得上百了,而不到100元的價格錯覺可以讓消費(fèi)者心甘情愿的掏腰包。

    如何為你的寶貝定價使其更具吸引力

    另一方面,訂到這么精細(xì),消費(fèi)者也會覺得,你的價格空間已經(jīng)沒了,你定價很仔細(xì)。但是實(shí)際情況真的是這樣么?你有沒有發(fā)現(xiàn),你很有可能會被所謂的經(jīng)驗(yàn)騙了!很簡單,問問你自己吧,你會覺得99元是一個什么樣的價格?

    100元,對不對,你會直接覺得自己就是花了100元!那101元呢?也是100元,你還是會覺得自己花了100元。也就是說,這個產(chǎn)品定價99元和定價101元,在實(shí)際的操作中是沒有什么區(qū)別的。

    那么如何做,才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生這種價格上的視覺錯誤,進(jìn)而有利于我們零售呢(不管是你想造成高轉(zhuǎn)化,還是想實(shí)現(xiàn)利潤最大化,這都是有道理的)?答案是整數(shù)價格的10%!什么意思呢?百元以50為一檔,千元以500為一檔,上下浮動超過10%的時候,消費(fèi)者的價格敏感期是最強(qiáng)的,他會有明顯的(價格高或者低的感受)。

    比如,90多塊錢跟100塊錢相比,是沒有什么太強(qiáng)烈的感受的,但是當(dāng)你降到89塊錢的時候,這個降價的感受就強(qiáng)烈了。同理,100——110元之間,你如果漲價的話,消費(fèi)者也基本沒有什么太強(qiáng)烈的感受,但是你從100元漲到111元,消費(fèi)者就會感覺到不對勁了。所以,這種尾數(shù)定價實(shí)際上就是給消費(fèi)者帶來視覺上的錯誤,讓消費(fèi)者產(chǎn)生價格上的“較大幅度”的變動,實(shí)際上變化幅度不多。就像前面提到的,89塊錢,消費(fèi)者就覺得,遠(yuǎn)沒有達(dá)到100,但是你如果定了95塊錢,消費(fèi)者就會直接認(rèn)定是100,帶來的轉(zhuǎn)化效果是完全不一樣的。

    2.跟消費(fèi)者玩兒心理戰(zhàn)——越來越便宜的策略

    這種策略聽起來跟瘋了一樣,但絕對能起到意想不到的效果,具體的表現(xiàn)形式就是:商品的價格隨著時間的推移越來越低。這種方法比較適合店鋪銷售尾貨,進(jìn)行清倉。具體玩兒法是這樣的:

    (1)選出你準(zhǔn)備清倉的商品

    為什么是要選清倉的商品,因?yàn)檫@種方法不適合產(chǎn)品無限多的,一定要有一定的數(shù)量,給消費(fèi)者帶來緊迫感,玩兒的就是心理戰(zhàn)。比如有100件的,有200件的等等,這個看你的庫存,具體情況到時候具體分析。

    (2)設(shè)計(jì)鉆展活動海報

    對,這種方法一定要通過鉆展吸引大量的流量進(jìn)來,其實(shí)不僅僅是鉆展,你的老客戶流量,甚至有必要的話,站外引流都可以。活動的主題必須震撼,突出主題:免費(fèi)拿(或者一個超級震撼的價格,比如一折什么的。)

    (3)活動設(shè)計(jì)

    設(shè)置一個活動周期,活動開始的第一天,全價;第二天,九折;第三天,八折……;最后一天,免費(fèi),或者一折。

    表面上看,這種促銷方式是在玩兒火:我擦,消費(fèi)者都等到最后一天,我不得虧死啊。放心吧,不可能!!!為什么?因?yàn)槟阍O(shè)了一個套兒:只有XX件,沒了就沒了。你完全不用擔(dān)心,因?yàn)轭櫩投紩幸粋€想法,那就是一定要用最合適的價格搶到,所以這時候就會跟你玩兒心理戰(zhàn),但是放心,最后贏的一定是你。

    因?yàn)?,?dāng)價格降到某一個臨界程度的時候(某一個折扣),消費(fèi)者就會來搶購,當(dāng)然,最開始的時候,肯定沒人買。但是這玩兒的就是心理,看誰撐到最后,但是對于店鋪來講,顧客是無限的,選擇性也很大,這也是為什么我們說流量一定大。所以,老客戶搞,鉆展搞,甚至站外搞,都是有必要的。

    但是從顧客的角度來講就不一樣了:商品的數(shù)量是優(yōu)先的,但是競爭是無限的,你不在這個折扣買,也許就沒了,所以最后投降的肯定是顧客。

    但是這種方法有一個問題:別跟顧客玩兒小聰明,把最低的折扣都設(shè)置成你能賺錢。顧客不傻,那樣玩兒,最后玩兒死的就是你自己了。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶寶貝定價技巧,淘寶塊錢淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >