淘寶年貨節(jié)后如何進行數(shù)據(jù)復盤

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對于淘寶年貨節(jié)這種大活動來說，首先要做的工作主要分為以下幾個方面：店鋪年貨節(jié)方案、設(shè)計方案、預熱方案、貨品規(guī)劃方案和店鋪預熱流量規(guī)劃方案。以上幾個方案是年貨節(jié)前必備的方案，也是關(guān)乎大促效果的核心。今天，暫時不討論以上方案該如何制定，幕思城小編要分享給大家的是年貨節(jié)后該如何進行數(shù)據(jù)復盤。

一、店鋪大促活動整體概況

活動前的方案很重要，但是，活動后的數(shù)據(jù)復盤也必不可少。數(shù)據(jù)復盤和總結(jié)是運營水平提升最有效的辦法。

1、預估和實際達成數(shù)據(jù)分析

一個成功的大促活動，離不開前期的促銷方案和流量拆分及當天營業(yè)額預估。那么，當活動結(jié)束時候，我們要對店鋪4大核心數(shù)據(jù)和預估值進行對比，4大核心數(shù)據(jù)即是：營業(yè)額、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價。除此之外，還要針對付費推廣預算情況進行總結(jié)，來評估預熱消耗是否為當天帶來滿意效果。年貨節(jié)的正式活動1.24-1.28.我們可以分別統(tǒng)計這幾天的活動營銷數(shù)據(jù)。并進行計劃與實際的對比，在進行計劃的調(diào)整。

2、大促今年往年及日常大促數(shù)據(jù)對比分析

從過往經(jīng)驗中，我們可以分析年貨節(jié)的每個時間段的購買情況和支付買家占比數(shù)量，分別把活動幾天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來進行對比?？梢悦黠@發(fā)現(xiàn)在哪個時間段的下單需求較高，哪個時間點的訪客數(shù)不同程度的變化。由于不同店鋪實際情況不一樣，針對自身店鋪可以做一個分時成交數(shù)據(jù)分析。最后根據(jù)熱促的時間段可以考慮下次再一次調(diào)整活動力度刺激，提高營業(yè)額。

二、年貨節(jié)各渠道流量情況

在做年貨節(jié)活動規(guī)劃方案時，很重要的一點就是針對各個渠道的流量進行預估，以及各個流量渠道的成交及轉(zhuǎn)化等進行預估，這樣的預估相對來說可以做到較高的準確定。最后，等年貨節(jié)結(jié)束時候，數(shù)據(jù)復盤需要針對各個渠道數(shù)據(jù)進行對比驗證。在做對比驗證之前，首先得做的就是先分析年貨節(jié)當天的渠道流量數(shù)據(jù)。

三、推廣相關(guān)數(shù)據(jù)

類似年貨節(jié)這種大促活動，當天成交金額有60%以上是來源于前期的預熱，而預熱時期免費流量相對來說比較固定，我們更多能做的就是付費推廣。因此，付費推廣效果分析復盤顯得尤為重要。細化到各個付費推廣渠道，我們可以針對預估時期數(shù)據(jù)和當天數(shù)據(jù)進行對比分析。

總結(jié)：

根據(jù)我們以上的數(shù)據(jù)分析，可知道年貨節(jié)這樣的大促活動流量情況和推廣占比大幅度的范圍在哪里，要根據(jù)自己店鋪的整體情況，查看生意參謀，看整體的流量趨勢，了解自己店鋪流量獲取能力;在資金方面，是否有富余資金周轉(zhuǎn);在看商品的基礎(chǔ)情況，受歡迎度，是否熱銷，觀察轉(zhuǎn)化情況;生產(chǎn)商的出貨周期;還有就是季節(jié)性產(chǎn)品的生命周期，在備貨時都要考慮到。

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