淘寶商家需要具備哪些能力才能開(kāi)好店賺大錢
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39
本文主題淘寶開(kāi)店技巧,淘寶問(wèn)答。
不論是自己開(kāi)店,還是做淘寶(天貓等電商平臺(tái))店鋪運(yùn)營(yíng),我們都有一個(gè)目標(biāo)——賺錢一個(gè)沒(méi)有能力賺錢的店鋪,最終的結(jié)果都是死亡。所以無(wú)論是自己開(kāi)店,還是做店鋪運(yùn)營(yíng),我們都應(yīng)該把賺錢擺在第一位。
所以,開(kāi)店必須具備的能力是財(cái)務(wù)規(guī)劃能力。
你花了大把的時(shí)間上傳產(chǎn)品,卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)人看你的寶貝,也沒(méi)人買你的東西。你每天要吃穿住行,養(yǎng)家糊口你才發(fā)現(xiàn)淘寶開(kāi)店支撐不了你的生活。
你用直通車、鉆展使勁的推廣你的產(chǎn)品,你才發(fā)現(xiàn)你的廣告推廣成本讓你入不敷出,你的利潤(rùn)連你的廣告都賺不回來(lái),加速了店鋪的死亡。
就像,馬云說(shuō)過(guò)的那句話:今天很殘酷,明天很美好,絕大多死在了今天晚上。你沒(méi)能等到明天的美好。
是一個(gè)復(fù)雜的流程,前期的投入是必不可少的。財(cái)務(wù)規(guī)劃是讓我們?cè)谟邢薜馁Y金內(nèi)看到明天希望的太陽(yáng)
你要知道你今天的投入,是為了明天的收入。如果你沒(méi)有這個(gè)目標(biāo),勸你盡早止損。
財(cái)務(wù)規(guī)劃能力,要求我們對(duì)成本(產(chǎn)品生成本,進(jìn)貨成本,物流運(yùn)輸成本,推廣成本,人員成本)和盈利時(shí)間進(jìn)行綜合估算,計(jì)算出前期投入資金和回本時(shí)間盈利周期進(jìn)行綜合估算。計(jì)算出的啟動(dòng)資金和投入時(shí)間及預(yù)期收益。讓我們?cè)谶M(jìn)入淘寶前準(zhǔn)備好充足的糧草,堅(jiān)持到明天的勝利。
市場(chǎng)分析的能力
在如今淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下,選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度小的行業(yè),可以幫助我們減少前期的投入成本,增加盈利的機(jī)會(huì)。
所以市場(chǎng)分析可以幫我們找到,競(jìng)爭(zhēng)小的行業(yè)或者產(chǎn)品。對(duì)于小預(yù)算做淘寶店鋪是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在其他回貼可以找到,這里不做贅述。
競(jìng)爭(zhēng)分析能力,和買家人群洞察力
現(xiàn)在在淘寶,買的每款產(chǎn)品都會(huì)有很多同類商品在售賣。
這就給我們?cè)黾恿撕芏嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們要充分考慮買家在購(gòu)買時(shí)的心里。
也就是想明白為啥買家要買我的產(chǎn)品,不買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。買家的使用場(chǎng)景是怎樣的,使用過(guò)程會(huì)遇到怎樣的問(wèn)題。產(chǎn)品怎樣升級(jí)才會(huì)更能符合用戶需求,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫影而出。否則我們只能陷入直接和對(duì)手硬碰的境地。
試想以我們的資源,和財(cái)力能不能做過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(有實(shí)力有技術(shù)同樣可以)。
同樣,標(biāo)題的關(guān)鍵詞選取,主打關(guān)鍵詞的確定這些一定要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,買家人群分析進(jìn)行選擇。
產(chǎn)品圖片策劃能力
我們?cè)谔詫毶腺I東西,都會(huì)遇見(jiàn)這樣的場(chǎng)景。
我們搜索一個(gè)產(chǎn)品,你不會(huì)點(diǎn)所有的產(chǎn)品都看一遍。會(huì)選擇性的點(diǎn)擊部分產(chǎn)品進(jìn)入,進(jìn)入的產(chǎn)品里你只會(huì)在1到兩家購(gòu)買。
決定你點(diǎn)擊的因素有款式,價(jià)格,活動(dòng),圖片等因素。決定你購(gòu)買的因素有,價(jià)格,活動(dòng),曬圖,問(wèn)大家,評(píng)價(jià),詳情圖片等。
在款式一樣的,價(jià)格接近的情況下,我圖片的文字買點(diǎn),活動(dòng)買點(diǎn),配色,大小就決定了買家要看哪家,買哪家了。
所以產(chǎn)品力求在上架前做好圖片策劃,可以多策劃幾張主圖,進(jìn)行后面的數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)分析能力
數(shù)據(jù)分析,貫穿整個(gè)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程。
選款測(cè)款就是其中就是其中一環(huán)。熱賣產(chǎn)品一定有好的數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率,收藏率加購(gòu)率這這核心指標(biāo)要過(guò)關(guān)。選擇往往大于努力。好的產(chǎn)品一定是靠數(shù)據(jù)選出來(lái)的。
在后期的優(yōu)化過(guò)程中還要不斷的對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和優(yōu)化。點(diǎn)擊率,跳矢率,收藏加購(gòu)率,轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)指標(biāo)都需要詳細(xì)的分析梳理,進(jìn)而對(duì)操作進(jìn)行優(yōu)化。
推廣規(guī)劃能力
如果你做淘寶,還不知道淘寶直通車,鉆展淘寶客,建議你先去學(xué)習(xí)。
但是,光這些并不足以讓你利用好這些工具,你還要洞悉淘寶的流量渠道,手淘搜索,手淘首頁(yè),直通車,鉆展,有好貨,必買清單,淘寶直播,淘搶購(gòu),聚劃算,等渠。當(dāng)然我們也可以利用站外流量渠道,抖音,微信等渠道
弄清這些渠道的關(guān)系才能保證你有機(jī)會(huì)用付費(fèi)的直通車,鉆展等推廣渠道,換取免費(fèi)的手搜及首頁(yè)流量,才有可能真正盈利。這也是財(cái)務(wù)規(guī)劃里必須要用到的一環(huán)
活動(dòng)策劃能力
做淘寶你總是要經(jīng)歷,那么幾個(gè)特殊的日子。
比如雙十一,618,女王節(jié),假裝節(jié),等節(jié)日,活動(dòng)策劃了一讓我們?cè)谶@些節(jié)日里獲取更多的訪客和更多的訂單。
日?;顒?dòng)策劃,也可以激發(fā)一些猶豫用戶進(jìn)行下單。
我們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí),總是能遇到,優(yōu)惠券、滿減、滿折、搭配優(yōu)惠這些活動(dòng)。利用好這些活動(dòng)可以激發(fā)用戶的消費(fèi)沖動(dòng),在店鋪產(chǎn)生購(gòu)買下單行為。
協(xié)調(diào)管理能力
你要協(xié)調(diào)美工,進(jìn)行圖片的設(shè)計(jì)。管理客服的咨詢(售前、售后),管理倉(cāng)庫(kù)的發(fā)貨,參與工廠的生產(chǎn)升級(jí)。除非這些只有你一個(gè)(估計(jì)會(huì)累個(gè)半死)。所以,協(xié)調(diào)管理也是做店鋪不可少的能力。
具備這些能力,外加上一個(gè)配合默契的團(tuán)隊(duì)。你會(huì)力成功越來(lái)越近。
每一個(gè)成功的路上,都布滿陷阱和荊棘。每一個(gè)成功的背后,都是苦逼的付出。愿你,踏過(guò)陷阱收獲成功能夠賺到錢。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶開(kāi)店技巧淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。