基礎(chǔ)不同的店鋪分別是怎么選款的

本文主題淘寶店鋪選款,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

很多賣家選款都是比較盲目的，但其實(shí)選款也是有很多講究的。店鋪的情況不同，選款的方法不同，那基礎(chǔ)不同的店鋪該如何選款?接下來(lái)幕思城小編就來(lái)給大家想做下詳細(xì)介紹。我們一起來(lái)看看吧?？纯茨闶菍儆谀囊环N情況呢?

流量多的店鋪如何選款?

淘寶店鋪流量越多，自然流量也會(huì)跟著提升，所以流量多的店鋪?zhàn)匀涣髁窟€是可以的，這時(shí)銷量高的產(chǎn)品不用再主推了，適當(dāng)?shù)倪x些好評(píng)高、收藏和加購(gòu)好的產(chǎn)品為主推，因?yàn)樽匀涣髁慷?，老客戶多，?shù)據(jù)好店鋪?zhàn)銎饋?lái)也容易，這樣，店鋪才能有更多的爆款，現(xiàn)在做店鋪僅靠單一的爆款肯定是維護(hù)不下去的。

流量少的店鋪如何選款?

店鋪流量較少，但是有數(shù)據(jù)，可以做為參考，也比較容易些，主要的工具通過(guò)生意參謀來(lái)分析，生意參謀功能也是越來(lái)越全面，所以各位掌柜也要利用好這個(gè)工具，選款這塊，銷量并不是唯一的數(shù)據(jù)參考指標(biāo)，主要看點(diǎn)擊率、詳情頁(yè)、跳失率、收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)都是能去參考的，也是要根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化。

舉個(gè)例子：

如果一個(gè)產(chǎn)品每天賣出去100件，轉(zhuǎn)化率是4%，而別一個(gè)產(chǎn)品每天賣出去50件，轉(zhuǎn)化率是8%，就這兩個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，銷量低的產(chǎn)品要比銷量高的產(chǎn)品趨勢(shì)更好，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率更高，流量也能得到更有效的利用，那么這個(gè)產(chǎn)品就需要更多的流量，流量越多，創(chuàng)造的價(jià)值就會(huì)更大。

新店鋪如何選款?

新店沒(méi)有流量，也就沒(méi)有可參考的數(shù)據(jù)，接下來(lái)該怎么操作?這個(gè)時(shí)候打幕思城寶網(wǎng)參考上面的數(shù)據(jù)情況，搜一下同行同款的寶貝，再和同行的做個(gè)對(duì)比，參考行業(yè)店鋪?zhàn)龅煤玫臄?shù)據(jù)，主要看看店鋪寶貝的價(jià)格、銷量好的款式，還有裝修風(fēng)格。還有選好的產(chǎn)品重點(diǎn)優(yōu)化詳情頁(yè)，做好轉(zhuǎn)化率。

我想現(xiàn)在賣家們都應(yīng)該知道如何選款了，接下來(lái)就是開車測(cè)試，有的掌柜不用測(cè)就直接推了，如果你沒(méi)有很牛逼的看款能力，最好還是要上直通車測(cè)試一下，最好看數(shù)據(jù)說(shuō)話，還有一點(diǎn)，也不要單一的選一款上車去推，選出2-3個(gè)款式進(jìn)行測(cè)式數(shù)據(jù)，這樣免得一款數(shù)據(jù)不行再去測(cè)另一款，節(jié)省時(shí)間，何況我們也沒(méi)有那么多時(shí)間來(lái)?yè)]霍。

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