幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>亞馬遜開(kāi)店干貨|:Amazon站內(nèi)廣告投放細(xì)節(jié)-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

    亞馬遜開(kāi)店干貨|:Amazon站內(nèi)廣告投放細(xì)節(jié)-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40

    本文主題亞馬遜開(kāi)店,亞馬遜問(wèn)答。

    亞馬遜開(kāi)店干貨|:Amazon站內(nèi)廣告投放細(xì)節(jié)

    亞馬遜站內(nèi)CPC廣告是最有效的營(yíng)銷手段,類似于百度的SEM。不同產(chǎn)品、站點(diǎn)、時(shí)間段投放的策略都不盡相同。但無(wú)論如何修改,廣告的目的就是為了提高銷量和排名。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā),只要能帶來(lái)超出投入成本就是好的廣告,就值得追加投入,如果ACoS(廣告花費(fèi)/銷售收入)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)那就完美了。切記三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)式的投放,對(duì)廣告效果影響很大,今天幕思城小編給各位分享一下廣告投放方面的細(xì)節(jié)。

    亞馬遜開(kāi)店干貨|:Amazon站內(nèi)廣告投放細(xì)節(jié)

    出價(jià)(Eywordbid)出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Estpage1bid)高0.2~0.6美金就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。如果高出1美金反而失去意義。因?yàn)閏pc價(jià)格=第二名出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)百分比+產(chǎn)品變現(xiàn),換句話說(shuō),并不是出價(jià)越高就競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。

    廣告展位其實(shí)都有自己的排名體系,主要是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告排名由你的Performance表現(xiàn)和出價(jià)bid共同決定。所以,花了錢(qián)沒(méi)效果的小伙伴們趕緊看看自己的出價(jià)(Eywordbid)吧。

    廣告出單量(ADoutput)很多人砸了很多錢(qián)去做廣告,但是花出去的錢(qián)就像流水一樣,一去不復(fù)返,究其緣由,還是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不夠好,在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上,永遠(yuǎn)都是“產(chǎn)品為王”。

    ①、如果自己手頭上有新品,將產(chǎn)品上架并開(kāi)通廣告一段時(shí)間后,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率太低了,這時(shí)候你就要暫停廣告并仔細(xì)分析產(chǎn)品是否適合市場(chǎng)。

    ②、如果不是新品,但是轉(zhuǎn)化率依然不高的話,那你就要考慮listing是否有什么問(wèn)題,圖片、標(biāo)題、描述等板塊是否可以優(yōu)化。

    廣告關(guān)鍵詞①、Broad(廣泛性)只要與關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的搜索都會(huì)被顯示,如果早期使用大詞的話,會(huì)造成花錢(qián)多轉(zhuǎn)化率低的結(jié)果。建議等到廣告積累量上去之后,權(quán)重提升,再慢慢使用熱詞。

    ②、Exact(精準(zhǔn)性)只有買(mǎi)家搜到的詞完全匹配才會(huì)顯示

    ③、Phrase(一般性)精準(zhǔn)度在Exact和Broad之間,當(dāng)買(mǎi)家搜索的詞包含了你的關(guān)鍵詞時(shí),你的產(chǎn)品就會(huì)顯示出來(lái)。

    關(guān)鍵詞分析報(bào)告很多知名品牌都是使用broad廣泛詞來(lái)做,然后投放幾天之后就要開(kāi)始你的關(guān)鍵詞報(bào)告,從中挑選“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞,做精準(zhǔn)詞的廣告。

    幕思城小編總結(jié)

    站內(nèi)廣告是目前最有效直接的營(yíng)銷手段,但是一定要選擇性投放,切記全盤(pán)投放,篩選出優(yōu)質(zhì)的拳頭產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣,從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量。

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