銷量還是零

本文主題淘寶銷量,淘寶銷量,淘寶問答。

破零是一個新品必經(jīng)的過程，但新品破零其實并不僅僅是讓新品有銷量的一個過程，更是一個促銷的思路，不管是前期的破零還是后期的銷售，總的來說都是為了把寶貝賣出去，只是破零對后期的銷售有更多的益處，所以幕思城小編將破零單獨拿出來講，同時更多的是給大家提供一個銷售的思路，希望賣家們能夠舉一反三，從新品破零中學(xué)習(xí)到更多能用在寶貝促銷的方法。

一、新店破零技巧

1.基礎(chǔ)銷量

有很多新手賣家認(rèn)為只要賣出去一單，銷量不是零就完成了新品破零，其實不然，只完成一單并沒有完成破零，我們一般將破零的銷量定在8-20單左右。破零的目的不是有銷量，而是讓寶貝有評價、有買家秀，讓淘寶的監(jiān)控系統(tǒng)和寶貝的數(shù)據(jù)發(fā)生一個碰撞，我們要的并不是賣了多少單，而是讓寶貝的數(shù)據(jù)有一個不斷增長的趨勢，讓淘寶記住我們的寶貝，從而給寶貝更高的權(quán)重和排名。

2.朋友介紹

朋友介紹是成功率最高的一種方法，當(dāng)你把你的產(chǎn)品推銷給你的朋友時，一次兩次一般的朋友都不會拒絕幫忙，但你要清楚這是朋友在幫你的忙，這種時候就不要想著賺錢了，寧愿自己虧損一些，但可以達(dá)到一個很好的宣傳效果。

3.互動方式

互動方式主要是淘寶上能做的一些活動，以此來調(diào)動買家的積極性，例如砍價助手，只要買家喊朋友來幫忙砍價，他就能以更低的價格購買寶貝，買家的朋友越多，他買到的價格就越低，而你的商品瀏覽量也越多，屬于一個雙贏的方式。

還有一些抽獎的活動，我們經(jīng)?？梢栽趯氊愒斍槔锘蛘叩赇伒闹黜摽吹匠楠?，通常抽到的都是優(yōu)惠券，這些抽獎都是賣家自己可以設(shè)置的，一般以優(yōu)惠券為主，因為優(yōu)惠券能激發(fā)買家購買的欲望，而且對于新品來說最好是高額的優(yōu)惠券，才能讓買家有沖動去用這個優(yōu)惠券。但優(yōu)惠券需要限量，不能大量的去發(fā)這個優(yōu)惠券。

4.店內(nèi)活動

作為一個新店，沒有活動如何去吸引顧客?想要有顧客店內(nèi)就需要相應(yīng)的一些活動策劃，比如常見的第二件半價，或者加一元贈同款商品。這樣的活動可以促進(jìn)破零，提升轉(zhuǎn)化。

類似于附件較多的商品，例如廚具、化妝品之類，我們可以做一些贈品活動，一瓶化妝水我們可以送5-8個配套的小樣，不僅可以提高你化妝水的銷量，如果買家用過之后覺得小樣中的一些產(chǎn)品也不錯，就會再次來你店里購買其他產(chǎn)品的正裝。

不管是站在買家角度還是賣家角度，破零是一件雙方都愿意看到的事情，但是買家購買是需要賣家通過一些方法去促進(jìn)的，不要守株待兔等著買家，要主動出擊才能更快破零。不管是老店還是新店，總會有方法讓你的新品被人看到，也總有方法將你的新品推銷出去，世上無難事，只怕有心人，學(xué)習(xí)了上面這些，只要肯花心思去做，還怕新品不能破零嗎?

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