拼多多商家如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做出差異化-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多運(yùn)營(yíng),拼多多賣(mài)點(diǎn),拼多多問(wèn)答。

做拼多多的，要想被客戶(hù)們找到自己，就得想盡辦法讓自己從大多數(shù)中脫穎而出，而脫穎而出的辦法只有一個(gè)，那就是做出差異化!今天幕思城小編就給大家分析一下，我們?cè)撊绾稳ヌ釤掃@種差異化賣(mài)點(diǎn)。

如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，很多有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍都有很詳細(xì)地的探討，我在這里沒(méi)有必要教大家，應(yīng)該怎么做?因?yàn)榇蠹叶际巧馊?，這些常識(shí)應(yīng)該并不差。

但是，我還是要說(shuō)一下，提煉賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)該注意什么問(wèn)題。

賣(mài)點(diǎn)即是用戶(hù)的痛點(diǎn)，本身無(wú)論我們做什么生意，我們都應(yīng)該去和用戶(hù)溝通，問(wèn)問(wèn)他們，有什么問(wèn)題需要解決?或者你的產(chǎn)品解決了他的什么問(wèn)題?

但是在現(xiàn)實(shí)生活中，我們很難基礎(chǔ)到足夠的客戶(hù)，而且用戶(hù)本身可能會(huì)迎合商家，而沒(méi)有告訴你實(shí)情，因此，我們也需要用一些其他的方法去研究用戶(hù)們?cè)陉P(guān)注什么。

1、研究搜索詞：我們需要了解買(mǎi)家在搜索時(shí)會(huì)搜索哪些關(guān)鍵詞，除去產(chǎn)品詞根外，附帶的詞大概率就是買(mǎi)家們最為關(guān)注的點(diǎn)，也就是我們想要的賣(mài)點(diǎn)。

但要注意一點(diǎn)就是，我們還需要了解Top商家主打的賣(mài)點(diǎn)是什么。如果我們與其賣(mài)點(diǎn)相似，可能會(huì)影響到我們自身的銷(xiāo)量。

2、用戶(hù)而非消費(fèi)者：有一些商品的買(mǎi)家和消費(fèi)者并非一體的，比如嬰幼兒產(chǎn)品的用戶(hù)是嬰幼兒，而買(mǎi)主則是成年人，這時(shí)我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘，應(yīng)該圍繞嬰幼兒開(kāi)展，而不是針對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行宣傳。

3、圍繞產(chǎn)品打造優(yōu)勢(shì)：很多產(chǎn)品并沒(méi)有差異化，這時(shí)我們就要我們的從優(yōu)勢(shì)來(lái)入手。

但很多店主本身可能不清楚自己的優(yōu)勢(shì)是什么?因此你應(yīng)該去問(wèn)你其他人，別人很可能給你不一樣的看法!

比如：一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。順豐包郵，就滿(mǎn)足了人們對(duì)物流追求的體驗(yàn)。

或者一款打底褲，大家的差不多，但有商家發(fā)出聲明說(shuō)：“我們主打質(zhì)量，穿三年壞了包退/換”。

這是不是獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)?

一般買(mǎi)家不會(huì)隨便給人差評(píng)，但用戶(hù)給你差評(píng)，你也不要惱怒，因?yàn)檫@是一個(gè)幾乎，你可以發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)上有什么問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)用戶(hù)們未被滿(mǎn)足的需求，反而是你的機(jī)會(huì)。

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