為什么你的鉆展投放效果那么差

本文主題鉆展投放效果,淘寶人群,淘寶問答。

首先，我們得認識消費者。鉆展廣告給誰看?當然是準客戶，即潛在消費者。所以消費者是誰，長什么樣，他們有哪些行為特征，那都是要咬牙啃清楚的學問。下面是基于網(wǎng)購行為的消費者行為模型：有商家可能眼尖：這個模型幾年前就聽你說過了，現(xiàn)在還有用嗎?

當然是有用的。消費者購物習慣是“大同小異”。所謂“大同”，就是都遵循從產(chǎn)生興趣到形成購買意向再到購買的一個過程是一致的;所以我們能從這里面找到一般的營銷的規(guī)律，比如用鉆展等各種手段觸達潛在人群去拉新;用淘寶直通車做搜索營銷觸達精準需求客戶;再用鉆展定向高意向客戶去促進成交來收割，形成一個高效率的流量-促成的客戶運營體系。

在這個體系里，做鉆展時要有非常清晰的思路：拉新計劃應該是哪些人群，觸達的是哪些用戶階段;收割計劃是觸達的哪些用戶階段，該用哪些人群標簽。鉆展投放拉新和收割的比例，也要根據(jù)店鋪的具體情況作好規(guī)劃。

所謂“小異”，那就是各個類目和產(chǎn)品，購物鏈路的長短，是有差異的，不能一概而論。在推廣的時候，就要分清對象來采用不同的戰(zhàn)術(shù)策略。比如汽車用品里，有一些是低價格的小東西，就像車充，車載手機支架這類;這類東東的特點是金額不高，都在幾十塊錢為主，人們購買決策會非常快，從產(chǎn)生興趣或需求到搜索確定意向到最終成交的鏈路非常短。那么如果你在開鉆展的時候，還是用常規(guī)的招術(shù)比如定向同行訪客，其實效果可想而知是非常有限的。

鉆展整體效果很差，導致不敢投放或大幅縮小投放，怎么辦?

這種情況先要分析效果差的原因，通常這類帳戶的操作員對人群的分類不能很好的理解，在位置出價等各方面認識也很模糊。這時候一味去降低出價等手段是無效的，通常無法改善帳戶效果情況。

最后幕思城小編建議大家先不要做過多的拉新，而是從收割店鋪既有訪客為主，抓最精準的訪客。這時候效果提升是立竿見影的。在這個不斷優(yōu)化收割計劃的過程中，更深入的學習人群、出價、位置等相關(guān)的知識，積累經(jīng)驗，效果明顯改善后，再去慢慢開始做拓展拉新計劃。

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