如何利用節(jié)日進(jìn)行店鋪營(yíng)銷(xiāo)?節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策略分析-電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)電商店鋪營(yíng)銷(xiāo)電商營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),電商店鋪營(yíng)銷(xiāo),節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)策略,關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

很多時(shí)候我們所謂的

營(yíng)銷(xiāo)

就是優(yōu)化產(chǎn)品跟搞活動(dòng)，所有的設(shè)計(jì)都是拍腦袋去想，結(jié)果辛辛苦苦搞出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者不買(mǎi)賬，為什么呢？因?yàn)榫€上活動(dòng)和線下生活是分開(kāi)的，消費(fèi)者沒(méi)有參與感。所以借勢(shì)

節(jié)日

，讓現(xiàn)實(shí)的環(huán)境影響助攻線上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1.為商品挑選正確的節(jié)日活動(dòng)

借勢(shì)節(jié)日是為了借力打力提升流量和轉(zhuǎn)化，而不是一味的蹭熱點(diǎn)蹭流量。如果你做了不適合自己商品的活動(dòng)，平臺(tái)給了你流量但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化很低，那么下一次的節(jié)日活動(dòng)你能不能上就未可知了。哪些節(jié)日適合自己，商家可以參考下面的圖片

（1）可借勢(shì)日常節(jié)日及適合商家

（2）可借勢(shì)平臺(tái)節(jié)日及適合商家

2.讓節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)不“油膩”

（1）建立商品與節(jié)日的紐帶

借勢(shì)節(jié)日首先你的商品要符合節(jié)日主題，比如母親節(jié)是子女感恩母親的一個(gè)節(jié)日，你不能拿個(gè)中秋節(jié)的月餅來(lái)湊數(shù)吧，在比如情人節(jié)都是送玫瑰花，你不能送個(gè)康乃馨吧。我們可以關(guān)心節(jié)日的主體人群，如父親節(jié)是否可以重點(diǎn)推銷(xiāo)男鞋，推薦較為穩(wěn)重的款式，并且配以打折活動(dòng)呢？除此之外，我們還可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，例如視頻、文字等方式，讓產(chǎn)品和節(jié)日產(chǎn)生鏈接。進(jìn)而推銷(xiāo)產(chǎn)品。

（2）關(guān)注非節(jié)日主題人群，為他們發(fā)聲

每個(gè)節(jié)日都有對(duì)應(yīng)的受眾，這是一部分商家所需要關(guān)注的。但是如果我們的產(chǎn)品和受眾找不到聯(lián)系應(yīng)該怎么辦呢？這里我們就能利用逆向思維，比如與情人節(jié)相對(duì)應(yīng)的單身節(jié)，在全世界都撒狗糧的時(shí)候，關(guān)注單身人士這樣一群主題人群需求的產(chǎn)品就能脫穎而出，因?yàn)檫@也是一個(gè)數(shù)量龐大的存在，我們可以推出針對(duì)單身群體的活動(dòng)，活動(dòng)效果也就出來(lái)了。

最后每一個(gè)節(jié)日，都是一個(gè)國(guó)家級(jí)的大型氣氛烘托機(jī)，不需要怎么營(yíng)造，熱鬧的氛圍就有了。節(jié)日借勢(shì)的好，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往能達(dá)到事半功倍的效果。在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)之外，我們還可以利用商品互補(bǔ)效果，給予買(mǎi)家優(yōu)惠折扣，進(jìn)一步提高買(mǎi)家下單的可能性。

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