想要產(chǎn)品賣得好-這些淘寶選款技巧你必須要知道！

本文主題淘寶選款技巧,淘寶賣家,淘寶問答。

是不知不覺又到了換季上新的時候，這也是讓很多賣家都頭疼的該如何選擇新品的時候。產(chǎn)品作為一個店鋪的基礎(chǔ)，當我們選擇到順應(yīng)市場的產(chǎn)品，輕輕松松就能將產(chǎn)品順利推起來，那么我們應(yīng)該如何選款呢?接下來幕思城小編就來詳細介紹一下。

1.通過價格維度來選款

由于淘寶搜索引擎會根據(jù)不同的價格區(qū)間判定該區(qū)間的寶貝分別屬于不同人群屬性，因此在選款時我們要考慮到這一因素。想要知道什么樣價格維度的產(chǎn)品適合你的店鋪，我們可以通過這種方式來獲取答案?？赡苣銜l(fā)現(xiàn)，我們在搜索關(guān)鍵詞時，會在搜索結(jié)果頁中看到許多的價格區(qū)間。舉個例子，我們店鋪中的短袖連衣裙價格為80元，我們通過關(guān)鍵詞搜索可以看到，這個是在“42-114”這個價格區(qū)間中，也就是第二個價格區(qū)間，那么，當我們要選擇秋冬季新款寶貝時，就要考慮是否是在第二個價格區(qū)間中。

2.通過老顧客選款

利用老顧客進行選款，已經(jīng)是很多賣家再熟悉不過的一種操作了。老客戶作為店鋪一個很重要的資源，在選款期間通過老客戶的復(fù)購不僅可以得到我們所需要的選款數(shù)據(jù)，還能進一步加強產(chǎn)品店鋪的標簽權(quán)重和增加用戶粘性。老客戶的標簽明確，回購率越高，寶貝權(quán)重提升會越快，引進的流量也會越多，對店鋪的良性發(fā)展十分有利。

通過老客戶進行選款的方法也很簡單，利用店鋪中的客戶群，通知老客戶有上新活動，并給予老客戶一個吸引力比較大的限時折扣，通過老客戶的購買行為，我們就能選擇出具有潛力的款式。使用這種方式選款需要具備一定量的粉絲，這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大，選款的可參考性和價值才會越大，剛開張不久的新店或者粉絲基礎(chǔ)不牢的店鋪慎用此方法。

3.利用關(guān)聯(lián)推薦選款

關(guān)聯(lián)推薦也是賣家們常用的一個選款方法，這種方法適用于有一定流量基礎(chǔ)的店鋪，這樣才能在短時間內(nèi)有足夠的數(shù)據(jù)支持。

在選款的時候，會出現(xiàn)幾款產(chǎn)品都數(shù)據(jù)不錯的情況，這時要選擇哪款作為主推款就讓賣家們犯了難。此時我們將同類產(chǎn)品的不同款式作為關(guān)聯(lián)推薦放在主推寶貝詳情頁中，給買家更多選擇的機會。

4.利用直通車選款

要是老客戶數(shù)量少，人群也不夠精準，對于很多中小賣家來說，想要通過老客戶來測款確實存在一定的難度。因此可以采用付費測款的方式，如直通車測款，用直通車精準關(guān)鍵詞，圈定精準人群，可以在最短時間內(nèi)測出最容易推爆的產(chǎn)品。

采用直通車測款，對于自身流量比較大且有充足預(yù)算的賣家，測試周期一般控制在3-5天;而對于那些預(yù)算不是很高，可以將測試周期放長一些，一般在10天左右。在測款時，不要在創(chuàng)意推廣圖中加入營銷文字，背景圖也盡量采用純色或簡單的背景，這樣消費者才能單純被寶貝款式所吸引，而不為了促銷，這樣得到的數(shù)據(jù)才會更為準確。款時，定向不要開，否則會得到不準確的數(shù)據(jù)。

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