速賣通新手賣家店運營時幾個錯誤的思路

本文主題速賣通運營,淘寶新店,淘寶問答。

前期磕磕絆絆，花了不少時間終于將速賣通新店申請流程完成。接下來，我們就要選擇好賣的產(chǎn)品，做好相關(guān)基礎(chǔ)工作，幫助店輔為以后運營做好鋪墊。從新店到老店，從0銷售額到幾千美金到上萬、幾萬美金，路一步步，這里幕思城小編針對很多新手賣家常犯的幾個錯誤思路，還有運營問題一起分享給大家，且看：

問一：上新數(shù)量要上多少合適?多久上新一次?

答1：常見錯誤：大家認為產(chǎn)品數(shù)量上得越多越好，因為這樣能最大化增加曝光量。

如果說在速賣通初期這樣做可行，但現(xiàn)在此方法是無效。店輔上新數(shù)量多少合適，這個沒有固定值，但一般建議不低于120款。至于多久上新一次，這個得看行業(yè)。如果你經(jīng)營的是時尚行業(yè)，建議每天上新，可以較平均的讓店輔每天都有打NEW標的新品，以獲得更多曝光機會;如果你經(jīng)營的是非時尚行業(yè)，建議每周定期上新，即每周拿出一天時間來上新。

補充：做時尚行業(yè)的店輔，每天上新兩到三款，因為每天工作除了上新外，我們還要留出大把時間做運營，因不是為了上新而上新。

問二：新店是否適合開車?什么時候開車比較好?

答2：開店目的有三個：鞏固推廣款、測款、推潛力款。不同階段運營策略不同，開車目的不同，直通車推廣優(yōu)化的數(shù)據(jù)側(cè)重點不一樣。新店流量低很正常，如果對流量提升非常迫切，可以在做好產(chǎn)品內(nèi)功同時去開車積極引流，此時適合開車，若賣家想先穩(wěn)固產(chǎn)品上新質(zhì)量，待上到一定數(shù)量后再進行開會也OK。

問三：新店有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，這個產(chǎn)品要不要重點推推?

答3：對于新店有訂單轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，我們要先看看轉(zhuǎn)化是幾單，如果只是一單，我們無法判斷這個產(chǎn)品到底是否真的有潛力?？紤]到新店流量本來就不多，故對于有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，建議同時結(jié)合此產(chǎn)品在近期如30天、7天的加購加收藏數(shù)的變化，若此產(chǎn)品雖然只轉(zhuǎn)化一單，但近期收藏加購數(shù)每天都有增長，或加購加收藏數(shù)在全店所有產(chǎn)品中表現(xiàn)較優(yōu)，可以重點推廣。

問四：為了更多引流，新店所有產(chǎn)品是不是都要加聯(lián)盟營銷?

答4：新店前期流量不多，聯(lián)盟營銷是個有用的營銷渠道，因按成交扣傭金，故相較于其它付費渠道如開車更有回報。新店是不是所有產(chǎn)品都要加，這個不是必須的。要加聯(lián)盟營銷的產(chǎn)品，建議借助于數(shù)據(jù)縱橫-行業(yè)情報入手，找到符合市場更熱賣特征的產(chǎn)品加入，在加入前別忘記了要提前計算下若真加入，從此渠道有成單的情形下，參入的產(chǎn)品利潤空間有多大。如果虧損過多，針對優(yōu)先的產(chǎn)品設(shè)置基本傭金比例就好，其它產(chǎn)品不用。別忘記了主推產(chǎn)品只有60個，按這個來說，新店也不是所有產(chǎn)品都要加。

還有另一種思路：選擇較優(yōu)產(chǎn)品，將其添加到聯(lián)盟營銷下的爆品計劃里，前期通過高額傭金吸引更多每淘客推薦，待產(chǎn)品積累了一定銷量和評價反饋后再降低傭金。以上就是幕思城小編分享的全部內(nèi)容了，希望對您有點幫助。

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