淘寶賣(mài)家怎樣在雙十二爆單

本文主題淘寶雙十二,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

十一月份有一個(gè)雙十一，雙十二月份又有一個(gè)讓商家爆單的機(jī)會(huì)。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能雙十一的銷(xiāo)量并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。別擔(dān)心，真正屬于中小賣(mài)家的舞臺(tái)來(lái)啦，在現(xiàn)在這個(gè)階段，掌柜要做的就是將爆款打好，提升店鋪，爭(zhēng)取在雙十二爆單，大賺一筆!下面就來(lái)聽(tīng)幕思城小編絮叨絮叨吧!

一、選款

掌柜一般在達(dá)到爆款時(shí)都會(huì)選擇利用直通車(chē)推廣，那么選款時(shí)我們要遵循哪些維度呢?

1、買(mǎi)家喜好度

(1)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率要高于行業(yè)均值的兩倍。

(2)對(duì)于將寶貝加入購(gòu)物車(chē)但沒(méi)有下單的買(mǎi)家，他們的購(gòu)買(mǎi)意向比較高。雖然沒(méi)有付款，但加入購(gòu)物車(chē)就代表著這個(gè)寶貝有吸引買(mǎi)家的地方。

(3)收藏率比較高的寶貝，寶貝權(quán)重會(huì)隨著收藏量的提升而提升，寶貝的自然排名也會(huì)隨之靠前，獲得更好的展示機(jī)會(huì)。

2、視覺(jué)設(shè)計(jì)

(1)寶貝首圖點(diǎn)擊率要高于行業(yè)均值的1.5倍，注意觀察點(diǎn)擊率，做好寶貝的主圖優(yōu)化。

(2)寶貝頁(yè)面跳失率要小于80%，就算你的訪客量在大，如果你的頁(yè)面跳失率很高，也是沒(méi)用的。

(3)寶貝頁(yè)面的訪問(wèn)深度大于1.5，訪問(wèn)深度越高的，說(shuō)明買(mǎi)家對(duì)這個(gè)寶貝就越感興趣。

(4)寶貝頁(yè)面平均瀏覽時(shí)間大于4分鐘的，瀏覽的時(shí)間越長(zhǎng)，就說(shuō)明買(mǎi)家對(duì)寶貝越中意，下單的可能性越大。

二、提高展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率

1、關(guān)鍵詞

前期選詞不要太多，但一定要精準(zhǔn)。另外，建議選擇一些長(zhǎng)尾詞，你不用擔(dān)心這些詞沒(méi)有點(diǎn)擊，也不要怕被點(diǎn)擊。雖然這些長(zhǎng)尾詞很長(zhǎng)時(shí)間不被點(diǎn)擊一次，但是一旦被點(diǎn)擊，就很可能會(huì)成交，而且轉(zhuǎn)化率也可能達(dá)到90%多。初期選擇寶貝精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，那些熱詞在推廣前期玩不好先不加，可以等賬戶(hù)權(quán)重上去之后再加。

2、點(diǎn)擊率

a、點(diǎn)擊率反映所推廣寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力以及整個(gè)直通車(chē)計(jì)劃的優(yōu)化質(zhì)量，在直通車(chē)推廣的前期都是根據(jù)點(diǎn)擊率的升降情況來(lái)進(jìn)行款式及關(guān)鍵詞調(diào)整的。

b、點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分丶平均點(diǎn)擊花費(fèi)和寶貝關(guān)鍵詞排名的重要因素，我們?cè)谡{(diào)整所選關(guān)鍵詞的增減、出價(jià)以及排名都要圍繞點(diǎn)擊率來(lái)操作，如果自己沒(méi)有把握。可以利用省油寶等軟件進(jìn)行操作。

c、根據(jù)點(diǎn)擊率的變化情況，配合寶貝主圖和詳情頁(yè)的優(yōu)化。點(diǎn)擊率會(huì)直接影響到你的投入產(chǎn)出比(ROI)以及平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)。

總結(jié)

每個(gè)店鋪都有自己的主推款，但主推款并不是自己主觀臆想的，而是根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)比篩選出來(lái)的，希望掌柜在選款時(shí)能夠遵循一定的原則，對(duì)店鋪負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。跟上雙十二的節(jié)奏，讓店鋪大賣(mài)!雖然雙十二已經(jīng)過(guò)去了兩天，但是技巧我們還是得學(xué)，大不了明年再戰(zhàn)嘛。

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