新手怎樣加入微商代理沒(méi)有渠道（新手微商入門(mén)必備技巧）（中）

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微商自出現(xiàn)以來(lái)，發(fā)展代理都是其中的重要一環(huán)。商家利用各種微社交平臺(tái)發(fā)展代理，建設(shè)自己的代理團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)裂變。微商本身就具有社交屬性，這就為商家建立自己的代理團(tuán)隊(duì)提供了便利的條件。當(dāng)微商建立起一個(gè)百人的代理團(tuán)隊(duì)，這些級(jí)別較高的代理想要發(fā)展自己的規(guī)模，也需要發(fā)展自己的下線產(chǎn)品代理。這樣一來(lái)，即使平均每個(gè)代理只建立起一個(gè)10人的代理小團(tuán)隊(duì)，企業(yè)整體代理規(guī)模就可以達(dá)到千人的規(guī)模，企業(yè)就會(huì)得到快速發(fā)展。

例如，曾經(jīng)火爆一時(shí)的錘子手機(jī)。無(wú)論錘子手機(jī)本身做得如何，僅從其曾經(jīng)火爆一時(shí)，吸引了大量的粉絲關(guān)注上來(lái)看，錘子手機(jī)在品牌運(yùn)營(yíng)方面就是成功的。很多粉絲喜歡上錘子品牌只是因?yàn)橄矚g羅永浩特立獨(dú)行的性格，而羅永浩也成功地將自己的性格注入到了品牌當(dāng)中。就沖這一點(diǎn)，無(wú)數(shù)粉絲就愿意購(gòu)買(mǎi)他的錘子手機(jī)。

流量渠道多元化

雖傳統(tǒng)微商模式如今也陷入了困境，但是未來(lái)無(wú)論商業(yè)模式發(fā)生怎樣的變化，必然都是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。實(shí)體微商的出現(xiàn)讓無(wú)數(shù)微商企業(yè)和實(shí)體企業(yè)都看到了希望，越來(lái)越多的企業(yè)加入了實(shí)體微商。

但是想要做好實(shí)體微商，讓自己的企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，除了在模式上要選擇正確，還要在思維上做出轉(zhuǎn)變。例如，傳統(tǒng)電商所關(guān)注的內(nèi)容不外乎是流量、轉(zhuǎn)化之類(lèi)的數(shù)據(jù)化內(nèi)容，而實(shí)體微商則有很大的不同。雖然微商也需要關(guān)注店鋪流量、顧客轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，但是除了這些，還需要關(guān)注社群維護(hù)、粉絲維護(hù)、代理團(tuán)隊(duì)發(fā)展等內(nèi)容。

對(duì)于企業(yè)更重要的是如何讓線上、線下的流量融合到一起，如何讓線下的成功延續(xù)到線上，讓線上的火爆帶動(dòng)線下。同時(shí)，傳統(tǒng)電商經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，引流成本已經(jīng)提高到了一家普通企業(yè)難以承受的地步，所以很多企業(yè)在引流推廣工作中，首先思考的是控制成本，這就給引流工作的開(kāi)展劃定了上限。而實(shí)體微商利用社交平臺(tái)引流，大大降低了流量獲取的成本，企業(yè)在引流工作上更多思考的是如何利用社交手段獲取更多的客戶(hù)。

模式存在不同，思維也就存在不同。如果實(shí)體微商用傳統(tǒng)電商的思維去經(jīng)營(yíng)，每天將關(guān)注點(diǎn)放在流量數(shù)據(jù)上，而不是去維護(hù)粉絲、發(fā)展代理商，顯然，這樣的企業(yè)不可能做好實(shí)體微商。

微商雖然出現(xiàn)于微信朋友圈，但是現(xiàn)在流量渠道早已不再局限于微信平臺(tái)。流量渠道多元化就是要微商企業(yè)找到更多獲取流量的渠道，然后將這些流量整合在一起，進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交。人實(shí)現(xiàn)流量渠道多元化有以下兩種方法:多渠道發(fā)展：實(shí)體微商應(yīng)該盡可能地和多個(gè)B2C平臺(tái)進(jìn)行合作，如京東、天貓等，進(jìn)行多渠道發(fā)展，而不是僅僅靠著一兩個(gè)社交平臺(tái)發(fā)展。同時(shí)，微商企業(yè)還需要建立一個(gè)獨(dú)立會(huì)員管理系統(tǒng)，將所有流量粉絲都導(dǎo)入這個(gè)系統(tǒng)中，系統(tǒng)以APP的形式出現(xiàn)。這樣做一方面可以通過(guò)APP及時(shí)向消費(fèi)者推送信息，另一方面通過(guò)APP還能夠獲取用戶(hù)信息，方便微商企業(yè)開(kāi)展大數(shù)據(jù)分析?，F(xiàn)在我們購(gòu)買(mǎi)

很多產(chǎn)品都會(huì)要求關(guān)注公眾號(hào)或者下載APP以此來(lái)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，并且這些產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)渠道是非常多的，這就是多渠道發(fā)展策略。

網(wǎng)狀傳播:基于互聯(lián)網(wǎng)的社交關(guān)系都是呈網(wǎng)狀，這就有助于信息的傳播和推廣。而基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)的微商在這方面更是有先天的優(yōu)勢(shì)，這也是微商最吸引人的地方。

對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)電商B2C平臺(tái)已經(jīng)很難賺錢(qián)，并且在第三方電商平臺(tái)上客戶(hù)還非常容易流失因?yàn)榭蛻?hù)流量屬于第三方平臺(tái)，而不是屬于商家。這就是傳統(tǒng)電商中心化的商業(yè)模式。

微商是一種去中心化的移動(dòng)電商，其傳播途徑也和社交關(guān)系一樣呈網(wǎng)狀傳播，這是微商的優(yōu)勢(shì)所在。利用這種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，微商企業(yè)可以通過(guò)朋友關(guān)系、熟人關(guān)系、粉絲關(guān)系獲得更多的流量。讓每一個(gè)接受信息的人同時(shí)變成傳播者，繼續(xù)向周?chē)娜巳簲U(kuò)散微商企業(yè)的影響力，成為一個(gè)獨(dú)立的流量來(lái)源渠道。

在實(shí)體微商時(shí)代，每一個(gè)參與其中的人無(wú)論扮演的角色是什么，都可以成為微商，也可以成為潛在的客戶(hù)。都可以成為微商，也可以成為潛在的客戶(hù)。

電商的興起讓中國(guó)進(jìn)入了全民網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代，而微商的興起則讓中國(guó)進(jìn)入了全民微商的時(shí)代，參與其中的人既可以是消費(fèi)者，也可以是商家。因?yàn)槲⑸淌侨ブ行幕纳虡I(yè)模式，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)在這個(gè)結(jié)構(gòu)中，每個(gè)人都可無(wú)論商業(yè)模式以成為信息的分享者。對(duì)于實(shí)體微商企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然企業(yè)中有獨(dú)立的微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但是這并不妨礙其他企業(yè)成員也加入到微商中來(lái)。

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