淘寶直通車權(quán)重算法是什么 如何計(jì)算
2023-02-01 | 13:36 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:44
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本文主題淘寶直通車權(quán)重如何提升,淘寶權(quán)重,淘寶問答。
淘寶流量分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量,雖然我們都希望免費(fèi)流量越多越好,但是付費(fèi)流量我們平時(shí)也是離不開的。而付費(fèi)流量最常見的就是直通車流量了,所以直通車是我們一定要了解。
關(guān)于直通車現(xiàn)在很多人都習(xí)慣說(shuō)燒車,而不是開車,究其原因就是貴,特別大貴。所以如何降低直通車成本也成了每一個(gè)賣家都心愿了。我們想要降低直通車成本我們首先要了解直通車,了解直通車的扣費(fèi)方式還有權(quán)重算法。
淘寶通過一些算法讓你的寶貝展現(xiàn)出來(lái),當(dāng)我們掌握這些算法權(quán)重,并且按照這些算法權(quán)重去優(yōu)化,想要開好直通車是就沒那么復(fù)雜了,今天就和大家分享直通車的那些權(quán)重算法,以及如何去開好直通車。
1、點(diǎn)擊率
直通車的核心權(quán)重就是點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率,在一個(gè)新的直通車計(jì)劃最初期引來(lái)的訪客很少,成交自然而然就相應(yīng)的少或者沒有了,所以前期的權(quán)重核心就是點(diǎn)擊率,只要我們可以把點(diǎn)擊率做上去直通車的權(quán)重就慢慢增加,關(guān)鍵詞分也就會(huì)慢慢增加,前提是我們的數(shù)據(jù)不能太少,不能只有100個(gè)展現(xiàn),有了10個(gè)點(diǎn)擊量,你就能說(shuō)我的點(diǎn)擊率10%了,為什么分?jǐn)?shù)還沒有上漲,這是因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)展現(xiàn)太低了,這個(gè)時(shí)候就算點(diǎn)擊率再高權(quán)重也是很低甚至沒有的,所有前期選擇關(guān)鍵詞不能為了點(diǎn)擊率選擇數(shù)據(jù)太少的,沒有太大作用。
當(dāng)點(diǎn)擊率做好了,我們直通車的訪客數(shù)據(jù)也就慢慢增加了,后面系統(tǒng)考核的就是收藏加購(gòu)率,所以當(dāng)直通車關(guān)鍵詞做到10分之后我們優(yōu)化的重點(diǎn)就是收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)了,和上面一樣的原理,要有一定基礎(chǔ)的訪客數(shù)據(jù),再有優(yōu)秀的加購(gòu)率,這個(gè)時(shí)候才會(huì)進(jìn)入系統(tǒng)的考核。
直通車是有計(jì)劃?rùn)?quán)重的,所以我們開始是需要提高計(jì)劃?rùn)?quán)重的。兩個(gè)不同的直通車計(jì)劃是不會(huì)相互影響的,但是如果在同一個(gè)計(jì)劃下推廣不同的產(chǎn)品,這個(gè)不同產(chǎn)品直接的數(shù)據(jù)會(huì)影響計(jì)劃?rùn)?quán)重。同一個(gè)計(jì)劃不同時(shí)間段推廣的產(chǎn)品相互之間的影響會(huì)有半個(gè)月左右,所以在開車的時(shí)候一定要注意,盡量一個(gè)計(jì)劃只推一款寶貝。
2、計(jì)劃?rùn)?quán)重低
什么情況下說(shuō)明計(jì)劃?rùn)?quán)重低呢?老計(jì)劃新加關(guān)鍵詞時(shí),新加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是6分7分,這種情況下怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候我們可以找一個(gè)15天以上沒有任何數(shù)據(jù)的直通車計(jì)劃,然后找一個(gè)行業(yè)性價(jià)比高的產(chǎn)品,一般那種圖片很好但是價(jià)格低于同行的都是性價(jià)比高的產(chǎn)品,然后做幾個(gè)簡(jiǎn)單的銷量評(píng)價(jià),用這個(gè)產(chǎn)品去開直通車,這個(gè)時(shí)候因?yàn)樾詢r(jià)比高,所以客戶點(diǎn)擊率也就會(huì)很高,我們很快就能積攢初始的權(quán)重,讓直通車上10分了,然后產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)收藏加購(gòu)送禮品的活動(dòng),來(lái)增加收藏加購(gòu)率,維持幾天整體數(shù)據(jù)穩(wěn)定了,就可以刪除這個(gè)產(chǎn)品去推廣另外的主推款,這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新加的詞都是8分9分的了。,還有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法,就是新建一個(gè)計(jì)劃。
老計(jì)劃重做時(shí),要注意以下幾個(gè)點(diǎn):
第一:這個(gè)產(chǎn)品只是為了前期鋪權(quán)重的,所以不需要太大的遞增了以及太多的預(yù)算,只要能保證上10分就可以。
第二:如果我們找不到性價(jià)比太高的,可以選擇找一個(gè)產(chǎn)品少量的賠錢來(lái)做,因?yàn)槲覀冃枰闹皇屈c(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率,所以不需要太多的訂單,并且前期也不會(huì)有太多的訂單,所以不會(huì)賠太多錢;
第三:養(yǎng)權(quán)重的產(chǎn)品一定要和主推的產(chǎn)品有很高的相關(guān)性。
第四:主推的產(chǎn)品怎樣優(yōu)化圖片點(diǎn)擊率就是上不去,這種情況是經(jīng)常會(huì)遇到的,一般這個(gè)時(shí)候就不是圖片的問題,而是產(chǎn)品定價(jià)的問題,這個(gè)時(shí)候我們可以找和這款產(chǎn)品相同的款式,但是價(jià)格要相對(duì)低一些的產(chǎn)品加到這個(gè)產(chǎn)品里面,然后圖片還是用現(xiàn)在的,但是產(chǎn)品的露出價(jià)格可以是另一個(gè)產(chǎn)品的,或者給這個(gè)產(chǎn)品做個(gè)吸引人的活動(dòng),比如說(shuō)買贈(zèng)、滿減之類的,等直通車數(shù)據(jù)上來(lái)之后我們就可以取消或者減弱活動(dòng)的力度了。
3、直通車位置影響
直通車的所謂的坑位也會(huì)影響數(shù)據(jù),這里說(shuō)的位置并不是單純指的排名。打個(gè)比方說(shuō)產(chǎn)品所處的位置很高,但是周圍的產(chǎn)品都是那種圖片和我們差不多,但是價(jià)格比我們低或者活動(dòng)比我們有吸引力的產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候我們展現(xiàn)雖然很高,但是點(diǎn)擊率不會(huì)很好的,這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)當(dāng)去觀察一下自己所處的位置,然后看一下周圍出現(xiàn)的產(chǎn)品,找到最適合我們的位置,然后選擇漲價(jià)提高排名還是降價(jià)降低排名。還有就是我們位置太低造成的,這個(gè)時(shí)候我們就要通過提高出價(jià)的方式來(lái)提高我們產(chǎn)品的排名,怎樣判斷是位置太低造成的呢?
這個(gè)是通過我們出價(jià)的時(shí)候來(lái)看的,如果我們現(xiàn)在的出價(jià)不能出現(xiàn)在前20的行列里面,并且點(diǎn)擊率還很低,那就是位置太低造成的了,這個(gè)時(shí)候就要我們?nèi)ヌ嵘鰞r(jià)了。提高出價(jià)的時(shí)候要注意把產(chǎn)品的匹配方式改成精準(zhǔn)匹配,并且設(shè)置好自己的日限額還要隨時(shí)觀察,避免出現(xiàn)不必要的損失。
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